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主持人:感谢刘总的发言。今天是颁奖盛典,马上要揭晓的是第一组的奖项:
张总与获奖楼盘代表嘉宾合影
获得2012最具升值楼盘奖的是:水岸银座。
获得2012最具期待价值楼盘奖的是:复地湖滨
获得2012最便捷地铁楼盘奖的是:中粮大悦城
获得2012最信赖楼盘奖的是:华运商贸•红星国际
获得2012最具品质楼盘奖的是:中建一号
恭喜以上获奖的楼盘,有请北方网副总编张晋先生为获奖项目代表颁奖
楼盘的热销,离不开置业顾问的辛苦工作,临近年底,项目都会盘点自己的销售业绩,项目的 销售冠军往往会成为最为瞩目的明星,今天我们有幸请到了大都会的销售冠军李如(音),和我们一起 分享房产销售中的酸甜苦辣,有请李如
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天津大都会销售冠军李如
李如:优异的成绩—产品是关键服务是根本
谢谢大家!我是天津大都会项目的置业顾问,在经历了2012年的大都会,是创造天津地产界的历史奇迹,销售突破了30亿,我作为其中一分子非常幸运,非常的自豪,作为销售业务人员来说,我觉得最主要的一方面是如何维系好我的客户,因为客户是我们销售的根本,可以说是衣食父母。具体可以总结出八个字,产品是关键,服务是根本。
因为客户像我们单品销售额基本上是在300-400万以上,客户是非常有身份的,不管是通过怎样的一个销售方法,大家见得很多了,我们的项目不是刚需的项目,如何提高自己的服务意识也是我需要研究的重点的方向。现在成交的客户都是已成交的老客户带新客户,或者是没有成交的客户带来的朋友成交了,只有这样以量来突破才有质的飞跃,这样才是我取得非常优异成绩的关键的所在。
总体来说,取得这样优异成绩是和各方面的领导包括各方面的支持分不开的,今天就说这些,谢谢!