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传统的楼市旺季“金九银十”刚刚落幕,虽然“温和”“稳定”是滨海新区区域内很多项目为这个“金九银十”贴上的印象标签,但是同比去年同期其成交情况却依然显得可圈可点。相比“金九”而言,今年的“银十”成色显然更足,同比去年同期大涨四成,实现了翘尾完美收官。业内人士认为,由于今年七八月份滨海新区多个具有竞争力的项目已经提前“出击”,并取得了非常出色的销售成绩,因此相形之下“金九银十”并没有再掀高潮,表现出充足的热销感,但是相比去年同期,由于有很多价格具有竞争力的新项目在今年进入市场,表现“给力”,因此同比呈现“大涨”之势也不足为奇了。
“平价”新项目表现“给力”
根据某网数据中心统计,今年九月份滨海新区新房成交量呈现出“环比不足、同比有余”的情况,九月份共成交1809套,环比8月份下降了5.63%,同比去年同期上涨了25.02%。在成交价格上,九月成交均价为9710元/平方米,环比上涨了5.79%,同比上涨了8.61%,整体呈现“小涨”趋势。同九月份相比,十月份地产市场显然更加活跃,根据统计,今年十月份滨海新区新房成交套数为1946套,环比九月上涨了7.57%,同比则大涨了46.10%。同成交量表现出的“涨势”不同,十月份的成交价格环比表现相对平稳,9537元/平方米的成交均价,环比下降了1.79%,同比则有10.30%的涨幅。
同比去年同期,今年“金九银十”的成交情况显得颇为“亮眼”,在这个同比大涨的数据中,今年新增的“重磅”新项目贡献颇多,“平价”“高性价比”成为这些新项目共同的特点。在今年七八月份刚刚实现了首次开盘的碧桂园·滨海城以高性价比优势赢得了“开门红”之后,在九十月份也依然延续了热度,取得了区域内排名靠前的成交成绩。“今年九十月份,我们项目的成交情况还是很不错的,洋房产品的销量达到了168套,别墅产品的销量达到了14套,总的销售额更是达到了2亿8千万元。”碧桂园·滨海城项目策划人员介绍,项目洋房产品定位的客户群体就是刚性需求客户,因此无论是产品面积、户型设计还是价格都让人感到“实惠”。“目前洋房产品的均价是7200元/平方米左右,楼王的价格也仅在8000元/平方米,产品几乎全部都是91平方米和94平方米的,大约首付20万元至30万元就可以了,对于普通收入人群来说价格接受度很高。”项目策划人员表示,同时,由于是精装修的类型,因此也为项目加分不少,目前项目大多数客户都是来自于开发区的30岁左右的年轻白领。同碧桂园项目的情况类似,同样主打“平价牌”的中建幸福城项目同样是近几个月来滨海新区核心区销售大赢家,该项目不但在8月首次开盘时取得了700余套的惊人销售成绩,而且在“金九银十“的销售情况也同样十分不错。“项目属于定单式限价商品房,因此价格优势比较明显,高层、洋房的均价分别仅在六千多、七千元多每平方米的水平,并且房型设计也颇多亮点,这都让项目得到了刚性需求客户的广泛青睐。”
“大盘”老项目表现平稳
“金九银十”虽然仍然承载着“传统楼市旺季”之名,但是区域内各个项目似乎都已经不约而同地逐渐淡化了这个概念,像之前几年那样大手笔地拿出具有诱惑力的优惠力度“冲量”的情况已经不多。不打“价格战”,按照自身项目特点安排活动、推出特色产品则成为很多项目吸引客户的更为实际的选择。
“在九十月份,我们项目每个月大约有将近200套的成交量,同去年同期相比,情况差不多,算是比较平稳吧。”滨海新区远洋城项目工作人员介绍,在“金九银十”他们并没有采取特殊的优惠策略,但是结合区域内学校开学等开展了一系列的活动,彰显项目拥有的优质教育资源,这些系列活动也成功地吸引了很多客户的关注,使得这两个月的客户来访量有明显的增加。“除了推出系列活动,在这两个月,我们还推出了一些比较具有竞争力的拳头产品,如109平方米的跃层产品,这种适中面积的跃层产品在区域比较稀缺,推出后也取得了不错的销售成绩。”项目销售人员表示,此外,由于项目在这两个月更多的以现房产品为“主打”,因此对着急入住的客户也产生了很大的吸引力,促进了成交。
同远洋城项目类似,位于胡家园区域的旭辉澜郡项目在九十月份的销售情况同样以稳为主,同之前的七八月份相持平。“今年的九十月份项目的销售套数大约在140套左右,销售的产品主要以高层和洋房产品为主。”项目的销售经理介绍,虽然相比之前的月份,今年的“金九银十”并没有特别的热销情况出现,但是同比去年同期80套左右的销售量却有明显的提升。“我们并没有采取特别的优惠政策,这种同比提升应当更多归功于项目已经进入现房、准现房阶段,成熟度更高。”项目销售经理表示,项目推出的两室产品设计得颇为紧凑,85平方米左右的两室在满足实用性的同时,也在总价上更为经济,这也得到了很多客户的认可。