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继“双11”后,电商再布一棋:“褚橙”进津了。这枚小小的橙子曾经在北京创下24个小时之内销售1500箱、超过7吨的纪录,也曾经因王石、潘石屹、梁冬等知名人士微博转发而成为网络热议的话题。与2012年冬北京媒体铺天盖地的强势“推介”不同,也区别于“双11”的高调热场,独家代理“褚橙”网上销售的电商——本来生活网,此次以“褚橙”为敲门砖近日悄然抵津,并没有多余的动作。据了解,预售阶段天津市场销量为50箱,市场如何还要进一步检验。
励志概念网络营销能走多远?褚橙创下的战绩是一次成功的网络营销案例。75岁二度创业,曾经的“烟王”变身“橙王”,传奇人物褚时健以及他亲手栽种的“褚橙”因为王石在微博上的一篇励志故事引爆公众话题——85岁的褚时健首度“触电”,这枚甜中微微泛酸的橙子被包装成“像极了人生的味道”的励志橙大举进京,为还在苦熬“价格战”的一众电商上了一课。负责天津市场开发的客户总监张敏凯表示:“电商打价格战,我们不打。我们也不是单纯地包装一类商品,而是发掘它本身的价值。”记者注意到,“褚橙”进津没有发布广告,没有商业活动,也没有再现去年在北京上市时的高调,只是在本来生活网的页面上挂出了预售的链接。“目前,我们在天津主要选择目标客户群——有影响力人群、有消费力人群、思想活跃人群进行‘种子营销’,由点及面树形推广。”这种营销策略更像一种试水。
家庭食品购买平台类电商能走多远?此次电商以“褚橙”为敲门砖进驻天津市场,填补了天津市场的一个空白。这能否改变天津人就近、比价购买家庭食品的习惯?张敏凯希望以本来生活网全程冷链和提供多种肉、蛋、菜、海鲜等食材套餐的宅配业务来实现,短短时间内50余箱“褚橙”的预订纪录也增加了他的这种底气。记者登录网站发现,这项宅配业务已面向天津开通,但消费者接受度如何、购买力能否持续,还需要时间和市场的检验。
-本报记者廖晨霞