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推广面
为拉动写字楼成交各房企将优惠政策带入推售
云信黄金楼市:项目是否会将优惠政策带到销售中,具体的推广手段是什么?能否具体举例?
1蓝光昆仑中心销售、策划总监周恒:据我了解,现在已经有不少开发商对此项政策非常重视了。蓝光当然也不例外。现在的昆明,南有了呈贡新区、北有北部山水新城、西泛亚科技新区,全昆明的写字楼市场竞争越发激烈。在这个时候,谁先做动作,谁就走在前面,西山区政府在之前招商引资就已经走在前列,现在在优惠政策方面,又走在了前面,对于企业而言,政府已经给我们提供了充足的弹药,我们要做的,就是把这些利好消息和政策,让我们的客户第一时间知道。
我们认为优惠政策只是一个起点而不是一个终点,我们需要做的事情还很多,重点是做好政府与企业、企业与企业对于新区核心价值的传播与落地工作。全国成功的新区开发,例如西安的高新区、成都高新区在这方面都值得我们学习。一方面政府和企业可以一同来宣传新区,打造新区,政府牵头,企业协同做省内外的推介会,政府把握大方向,企业结合自身资源条件引入优质客户入驻新区。另一方面企业与企业之间可以加大宣传与合作,共同宣传新区的价值,互相之间形成差异化定位,促进区域协调发展。
蓝光地产、昆仑中心会在以后的发展道路上更注重和政府之间的合作以及和其他片区企业之间的互动。在大家共同的努力下,让西山区蓬勃发展,国内更多的知名企业、新型发展企业或成长型企业能选择入驻西山区,从而提升西山区的整体经济实力。
2红星国际广场策划经理刘金:西山区政府本次给出的相关优惠政策未来是会带到整个销售的过程中,至于推广手段我们则是将以信息告知,让客户充分了解本次政府对于西山区的政策优惠。我相信这次政策的推出,将对于金产的打造相比其他区域更具有一定的优势。例如,当客户前往我们销售中心了解本项目写字楼时,我们会将本次“办法”的实施作为整个项目的附加值进行对外释放,增加客户,让客户对本项目乃至整个西山区有更深层次的理解。
一个片区的发展,需要很多企业的共同努力,如果说以前是各家针对自己项目进行宣传,那么这次政府出台的政策,则是把我们所有在西山区开发项目的开发商团结起来。首先将西山区推向昆明、云南甚至全世界。
3华夏御府销售副总助理胡振军:首先我们非常重视本次政府提出的此《办法》,也会尽量找到最合适的方式把销售和政府给予的利好消息结合在一起。在政府提出办法的好机会下,不断完善自己的商业、商务项目,让特色、质量、配套等更优质。对于写字楼,每个企业挑选的方向都是不同的。比如有些人喜欢高层写字楼、有些人喜欢环境优美的花园式写字楼、有些对外立面有要求,有些又对办公室的分隔要求高、当然还有些企业对写字楼的配套要求非常严格。
在我看来,只有我们能抓住这类型写字楼的企业,那么从另一个角度说我们就已经成功了。因为我们的推广会结合政府的利好加上项目的优势一起宣传,让更多的人知道,这里有优惠、有品质写字楼还有升值空间。
4仁泽地产公共关系部总监李程:目前我们西南海项目销售稳步进行中,写字楼物业也在前期蓄客阶段,政府出台了如此好的政策,我们确实考虑到要将其带入到我们的销售当中,针对政策的推广,我们将采用两方面来进行,首先通过宣传渠道把这一信息有效地传达给关注我们项目的置业者,其次,我们将通过客户系统,整合写字楼物业的客户,把政策带入到我们的促销和优惠当中,让他们了解政策,进而带动写字楼的蓄客。
机构观点
谋求共赢,合纵连横深挖西山区价值
昆明中原地产资源中心总经理林岚:不可否认,西山区推出的此项政策,在一定程度上使得该区域的商业项目,比其他尚未有对应政策的区域而言,拥有了优于其他片区商业项目的政策优惠,对企业的吸引力也更大。但对于同一个区域的商业、商务项目而言,硬件条件的打造在对应建设规范条件、投入成本的核算等同等条件之下,所享有的政策优惠也是一样的。现在的商业,尤其是商务片区,所存在的关系不应该互相抵触,争得你死我活,应该是一种竞合关系。即在竞争中合作,在合作中竞争。相互作用,互利互惠,最后整个片区才会越来越旺。所以,对于区域的项目而言,结合现在政府能够给到的比较好的政策,首先应该团结起来对整个片区的价值进行深挖,差异化定位,进而让更多的人关注到这个片区。
至祥研究中心总监田志余:西山区区域开发的写字楼项目,更多的是需要研究分析政策的利好行业和优惠模式。但在林岚看来,针对这个政策这个片区的所有项目,可以共同挖掘这个片区的价值。
一个城市的发展,离不开在这个城市里生活的每一位市民。一个区域的发展,离不开政府为该区指明方向,也离不开在这个片区开发项目的开发企业做出的持续努力。西山区关于楼宇经济和总部经济的扶持《办法》一出台,就得到了该区开发企业的高度重视。
这不,大伙正在开大会呢,对此《办法》纷纷各抒己见。如果你也感兴趣,那么一起来吧…
政策面
未来西山区写字楼或成投资者关注焦点
云信黄金楼市:针对西山区楼宇经济和总部经济的三大优惠政策,您是怎么看待的?您认为这些优惠政策会给西山区带来什么样的影响及变化?
1蓝光昆仑中心销售、策划总监周恒:西山区政府针对楼宇经济建设给出的三大优惠,是帮助昆明市整体经济向更长远方向发展的基础要素。客观讲,昆明与众多二线城市项目经济总量和经济结构方面还是有一定差距的,比如西南地区的成都、重庆等地。想要追上这些城市,昆明急需政府的方向指引与企业的共同努力。
目前中国整体经济正向着市场化和法制化的方向迈进。云南桥头堡的政策提出之后,对云南、昆明整体经济发展来说是一个向上腾飞的好时机。那么如何运用好这次经济腾飞的好机会呢?我认为政府是整个城市或者是一个片区大方向的制定者和把控者。西山区发展定位,泛亚金融产业区的定位都需要政府在运营过程中坚持、调整和优化。目前西山区、泛亚金融产业区有了蓝光、万达、润城等优质企业的加入,政府搭台,企业唱戏,相互促进,我们有理由相信西山区的发展将进入加速和快速成熟的新阶段。(云信张睿)
2红星国际广场策划经理刘金:首先,目前西山区的整体建设因为早些年的相关规划问题以及城市发展的问题,一直处于相对滞后的区域,但自2010年以来,政府就将南市区定义为城市发展的副中心,就已经将发展的方向从中心向四周进行延展,而本次“西山区加快楼宇经济和总部经济发展扶持奖励办法”(以下简称“办法”)在昆明商业地产发展的今天,特别是西山区是非常有必要的,这样不仅仅可以打破消费者对于西山区楼市观望的局面,让西山区商业地产开发更上一层楼,而且在本次相关政策的扶持下,也会将整个片区未来的招商引资带上新的台阶。
其次,未来的影响将会使西山区广大的开发企业再开发的同时还可以享受到一定相关的政策优惠,因为按照昆明城市发展要求大量城中村的项目拆迁,随之而来的项目多为城市综合体项目,商业、商务地产也在近年以来集中爆发,因此对于开发企业开发项目后,其下属子公司等:如物业管理公司、招商公司都压力巨大。但本次“办法”出台后都将增加开发企业的信心。
对于目前手中有钱却找不到合适投资渠道的投资者来说,面对通货膨胀的日渐严重,手中资金的缩水以及股市的大跌、黄金持续降价等,投资客户更为谨慎。因此,相关“办法”的出台,将可以将投资者再次投资的目光吸引至商业地产,未来整个西市区也将成为昆明市企业或投资者的重点关注对象。
3华夏御府销售副总助理胡振军:首先,我认为选择写字楼产品并不是针对某一个区域、某一个楼盘,而是针对全昆明市的。举个简单的例子,如果你是一个企业的老总,或者是你有些闲钱,准备投资写字楼产品,那么你一定不会像买房子一样,选一个你认为熟悉的地方。你一定会对比全城的写字楼产品。对比什么呢?我认为最直接的说法,即是对比写字楼的升值潜力和商务价值。一个不会给你带来价值的写字楼你一定是不会考虑的。
因此,西山区政府能站在片区内开发商业、商务地产项目的开发商角度考虑,从而出台政策来促进销售和招商,对于2014年商业地产的发展,是一个非常好的开始。虽然不少人说,西山区2014年的商业、商务项目太集中、体量太大了,但如果在政府的帮助下,企业的联动下,将全国的知名企业或大型企业吸引到西山区办公的话,西山区的商业、商务项目还会有人说多吗?在我看来,2014年对于西山区也好,对于在西山区开发商业、商务项目的开发商也好,都是一个机会。
4仁泽地产公共关系部总监李程:此次西山区出台楼宇经济和总部经济的优惠政策,在我看来有三方面重要的意义,首先,这是筑巢引凤的重要举措,对于吸引企业入驻西山区有积极的作用;其次,这是西山区整合资源的一个举措,众所周知,西山区有着较好的城市旅游资源,较好的居住环境,而且这里可利用地块较多,且大多数地域的重塑性、可塑性较强,这样的政策在吸引企业参与西山区建设的同时,也对现有的资源进行重新整合;最后,此举是西山区对自身重新定位的思考,西山区的未来将主打商务牌,重新定义自身的经济体系,可以预见未来的西山区将成为大昆明发展的商务新核心。
机构观点
政策利好,西山区商业磁场效应放大
昆明中原地产资源中心总经理林岚:西山区优惠政策的推出与实施,是基于提升昆明整个城市功能与转变产业机构的大环境下提出的。“通过这个政策,能够吸引一些企业入驻到西山区。这些企业的入驻,能够为西山区未来的产业发展,提供一个强有力的保障。对于企业而言,选择购置对应区域的商务写字楼,需综合考虑对于其开展业务的全线流程的便捷度。这就需要政府为企业提供包括税收缴纳、办证的一系列政策上提供一体化便捷通道服务。这样才有可能形成一个商业、商务的集群区,才有利于这个地区的长远发展。
至祥研究中心总监田志余:对于“楼宇经济”而言,我认为是未来主城核心区增强区域竞争力的关键所在。房地产的发展必须以产业为基础,而现代化的新型产业又以第三产业为核心,处于该第三产业的企业普遍存在对商务办公空间的需求,进而还可以实现对区域置业客户的吸引。反过来这些置业群体和企业又带给区域更强的活力,层层吸引、不断聚集形成良性的经济循环。
目前,西山区“金产区”、“西市区CBD”、“螺蛳湾次CBD”分别在西山万达广场、蓝光昆仑中心、润城等项目的引领下,都已经进入了商务产品的爆发放量时期。此时出台此项政策,对于区域的项目来讲可谓是一场及时雨,增强了区域商务项目产品对于潜在客户的吸引力。