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“如果我不想卖现在的房子,但又拿不出这么多首付款怎么办?”对于此问题,以往售楼员都会无奈地表示很遗憾,但现在关于二套房绕开最低七成首付的规定却出现了转机:“我们和某网站有合作,网站会为我们的购房人提供一些金融产品,以帮助应付首付不足的情况。像我们最终和网站电商谈的是,他们能给我们的客户最高90万元的首付贷款,需要购房人每年还款的利息约三万元。”
以这套总价700万的房子为例,按照二套房政策,首付要490万,而开发商的首付款可以分期再加上类似电商的首付款贷款后,大大减轻了改善型购房人的首付压力。据一位业内人士介绍,当前楼市中,一些主流房产门户网站电商都推出了类似的金融产品,意在为购房人提供贷款资金方面的支持。值得注意的是,根据开发商与电商的合作方式不同,每个项目能给予买房人的首付贷款额度和还款利息的点数也各有不同,暂时并没有统一标准。而有的项目通过电商提供的首付贷款甚至打出了零息的旗号。
除了与电商的合作之外,开发商也在积极改变策略,拉动销售。东亚新华就在近期宣布旗下全国所有楼盘推出首付分期策略。
对此,东亚新华营销总监贾玉鹏介绍说,此次东亚新华推出的首付分期策略具体细节可表述为,客户购买东亚新华全国所有住宅类产品可先付总房款的10%,购买其他办公类产品,可先付总房款的20%,其余首付款在一年内付清即可。贾玉鹏表示,此次政策调整意在通过降价、让价的方式加快下半年楼盘的去化速度,提高周转率。
开发商看法
任务压力逼迫加速出货
无论是项目价格“有的谈”,还是开发商联合电商推出各种金融信贷服务,其最终目的都是促成交易。北京市房协秘书长陈志就直言,上半年的成交惨淡让许多房企在下半年都面临更艰巨的出货任务。
即将推出第五期产品的亦庄·金茂悦距离第四期产品的推出仅时隔两个月,而旗下的望京·金茂府、亚奥·金茂悦等也都没有停顿,推出了仅剩的楼王户型。北京方兴地产的一位负责人向北青报记者透露,之所以全线产品都在加推,就是因为2013年销售数据亮眼,导致今年的任务格外的重。为了完成目标,不但旗下产品都没有采取捂盘策略,而且新一期加推后的价格也没有出现大幅波动。
由于去年市场行情火爆,许多项目今年初都制定了较高的业绩目标,但市场温度的急转直下后,留给各个项目冲刺业绩的时间仅剩下最后半年了。
两周前,位于海淀区上地板块的改善型项目华润·萬橡府因为“日光”而备受关注。华润北京大区营销管理部助理总经理秦江对北青报记者证实,萬橡府本打算今年只开这一期,但同样因为业绩压力迫使他在三季度再次加推一栋楼。
秦江表示,萬橡府作为华润·橡树湾的后期,原始地价很便宜,而与项目一公里左右距离的合景泰富地块,在2013年拿地的楼面地价接近4.9万元/平方米,将打造成价格超过9万元的高端项目。而萬橡府原本也可以待价而沽,比邻地王定价。但考虑到业绩压力,经过市场摸底后发现,5.8万元每平方米的精装修价格是购房人接受的区间,因此项目不但意外地获得了“日光”,预计新加推楼座的定价也会在5.8万元/平方米左右,力求快销。
业内预计
二手房成交升温购房窗口期逼近
不难看出,新房市场的成功交易都是建立在开发商让利的基础上的,这样的让利有的是真刀真枪的降价,有的则是明里暗里的为购房人排除买房阻碍。
同时,二手房市场成交量也开始触底反弹,被业内认为是增加了房产交易的流动性,为“卖一买一”的升级置业提供了可能。据亚豪机构数据统计显示,7月份北京二手房市场累计成交7872套,环比上涨22%。这也是继今年4月份以来,二手房交易连降3个月下降后的首次大幅回升。
对此,亚豪机构副总经理任启鑫分析称,随着新房项目入市价格的不断调整,部分项目的定价已达到购房者心理预期,使得购房者从观望中转为入市成交。另外,央行6月份的两次定向降准,预示着银行额度将会略微宽松,资金流动面将有所好转。在此情形下,房贷利率高企的市场现状也将会逐步得到缓解,得到贷款支持的购房者入市,拉升了楼市成交量。
另外,任启鑫也表示,北京政府明确提出,将适时合理调整普通住宅价格标准的政策利好,这将会在降低房屋交易的税费的同时直接刺激二手房交易量。一旦二手房市场复苏,改善型买房人就会加快“卖旧买新”的步伐,或许将引来今年楼市的购房窗口期,成绩量也有望稳定回升。
本版文/本报记者李桁