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京城楼市在“金九银十”的好季节,并没有盼来像前两年那样火爆,有人顿生寒意:今秋的楼市怎么了?
各位专家众说纷纭,当然原因确实很多,一位销售总监一语中的:楼市开始走向理性。
购房者由冲动转向理性
前两年,尽管个人已经成了购房的主体,但是项目不很多,一般都是选在秋季房展会前后开盘,购房者平时挑选的余地很小,出来好一点的项目就很抢手,如望京A4区、太月园等。现在则不同了。首先是消费者选择购房的项目多了。前两年好点的房子只是集中在亚运村、望京等几个集中的地方,大都是高层塔楼,选择余地很小,现在全市各地区都有好房子,而且塔楼、板楼、跃层、Townhouse都有,选择的余地很大。现在是个人购房,资金有限,经过今年各方面的统计数据看,目前70%的消费者可承受的房价是40万元到60万元,这个房价的房子从三环到六环都会有,而越往外走,房子越好。这些购房者购房都是为了改善住房条件,所以对房子的品质挑剔得很。
消费者也越来越成熟,看到楼市当中一些项目到期交不了房,入住闹纠纷的事,心中多了根弦,非常重视开发商的信誉和开发项目的质量。现在的购房者越来越注重品牌,越来越重售后服务,希望买的是放心房,不但对房子挑剔,对开发房子的发展商也很挑剔。现在购房者的法律意识、维权意识也很强,买房人通常都会带着个人律师或专业经纪人跟你谈合同条款。
要求开发商也要走向理性
理情的消费者,理性的市场,要求开发商产品开发上也要具有理性。像过去房子开盘时大轰大嗡,爆炒概念,指望购房者一哄而上,房子一抢而光的情形不会再有了。实际上现在不仅要重视前期开发,而且还要重视售后服务,不仅要在广告创意上下功夫,还要在房屋质量、交用标准上下功夫。
再有,现在市场购房主体发生变化,购房人由少数中高收入者发展扩大到大多数普通老百姓,眼睛不能只盯在利润高的中高档住宅上,应该开拓新的普通住宅市场,实际上这个市场需求很大,今后几年大批国家机关工作人员和国企职工将拿到购房补贴涌入市场,还有数十万拆迁居民拿到补贴购买安置房。
过去开发商竞争是炒概念,现在更多的是寻求产品的差异性,更多地体现产品的自身价值。原来开发的房子是两居室、三居室,现在更多的是跃层、复式、带花园的、带内庭花园的、带空中花园的、带更衣间的、带主卫的,各式各样的。一些开发商针对市场,寻找一种特定的客户群,主要集中窄层面客户群,为这些固定客户量身定做。