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上房模式:凭实力塑品牌
上房模式是上海房屋置换模式的简称。1997年华东师范大学东方房产学院、上海房屋置换股份有限公司两家组成的课题组,走产、学、研一体化道路,提炼出这种房屋置换方式,其核心是连锁加盟和市场化运作体系。房子具有不可移动性,房屋中介的业务范围受区域限制,一个房产中介公司要把二手房这块“蛋糕”做大,提供优质服务之外,在一座城市中必须有计划地广布网点,走连锁服务之路。
上海“金丰易居”公司200多个连销店遍布沪城各个角落,店面统一装饰、统一标识,职员着装一致、服务规范一致,房源信息共享,服务快捷到位,深受上海市民喜爱,已经形成一个典型。
贵房模式:创新是灵魂
贵房模式来源于贵州。2000年10月17日,中国房地产协会在贵阳召开全国首次置换经验交流展示会,包括“房屋银行”在内的一系列创新模式引起业界的广泛瞩目:你可以像存钱一样,把旧房子存入房屋银行,然后按月收租,你只需花50元钱,便可以请律师全程陪购;你可以低于市价500元每平方米的价格买到批发房等等,这就是贵房模式。方法是新颖的,更可贵的是一种思路,站在消费者角度,利用一切可行的方法帮助他们实现安居愿望。该模式走的是贴近消费者情感的路子,在竞争愈发激烈的现状下,只要抓紧消费者的心理喜好,胜算就多了几筹。
网络模式:提供信息交流平台
近期,房地产专业网站和各大网站的房产频道越来越精彩,内容服务更加齐备完善,其中二手房栏目是不可缺少的,也是信息量较大的板块。登陆到有关二手房的页面,真是精彩纷呈,求购、出售、转让、置换分门别类,信息按地区、规格、价位条分缕析,一目了然。同时,发布许多业内新闻、政策法规、交易手续等等,极大地方便了购售双方。随着网络的普及,到网上寻求或发布信息的消费者必然增多,网络模式会受到更多人的欢迎。
自助模式:明明白白交易
有媒体称深圳二手房自助交易叫传统中介,个人交易借助于网上发布信息,然后单线联系,直接洽谈,因此效率高,成交率不低。实际上,交易还是借助了网站这个“中介”,因为不花钱,所以不称之为“中介”。这是一个可取的好方法,但同时要警惕,有不法中介以个人名义在网上发布假信息,对个体消费者设“套”,对于这些令人深恶痛绝的骗局,一定要明察秋毫。
目前,品牌中介流行组织购房者俱乐部,只要注册为成员,相互之间信息交流就有了时间和空间上的机会,双方都是会员,有亲和力,又是面对面交流,信息传递也到位。应该说,这是最健康、有效的交易模式,房产中介组织类似的活动十分有意义。
会展模式:聚集人气,知识答疑
如第八届北京房地产交易会,据称是二手房交易首次与一手商品房同台竞技。在二手房展位现场,更多的是购房人关于税费、产权、评估等二手房知识的咨询。与此相似的是,火爆秋展的二手房展区,几家房产中介把详尽的知识手册、派发刊物摆上展台。今年5月底,在北京工人体育馆举办的一期二手房买卖置换交易会上,虽然房源不“解渴”,但依然火爆,说明会展也是二手房交易的极佳方式。作为个体消费者,参加二手房交易展会一是学习的机会,展会上往往会有很多关于二手房买卖的知识讲座,并且,现场可以询问买卖中需要关注的问题;二是寻找合适的房源,对于房产中介提供的相对集中的房源,要选择归类,细致了解。(谢涛)