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竞争的升级引发的不再是单纯的价格战,而是产品档次、服务、创新等综合优势的比拼。综观南城楼市可以发现,楼市的竞争已经到这个层面,对于买房人而言,有买头了。
新气象一:缓开盘,重前期
2001年之前的项目尽是还没有拿到预售许可证就急不可待地开盘认购,大家的观点是谁先把市场抢下来谁就是赢家。但今年的南城却呈现出另外一种销售模式,开盘就朝着准现房去了。
目前,南四环的城南嘉园还没有开盘,已经到了地上四五层,3月开盘的经济适用房顶秀欣园现在已经是地上4层,未来城一期已经接近封顶。城南嘉园的开发商龙城房地公司董事长苗宝忠认为,现在楼盘的竞争不允许有定位、思路上的偏差,在粗放经营的时代还存在生存的余地,但今后这样的偏差对于楼盘而言将是致命的。市场不可能给你更多的规避风险的时机,只有项目的风险小了,购房者的风险才会更小。在这一点上,两者是休戚相关的。把以前期房销售的时间用作准现房或者现房销售的前期规划和定位包装乃至服务的提升,是楼市成熟的表现,也是趋势。
新气象二:重服务,有理念
随着这几年北京楼市的发展,购房者的消费理念也在转变,以前买房只是买一个住的地方的观念已经转变为要求得到全方位的服务和生活。
珠江骏景一期17栋楼将于今年8月封顶,一向注重服务的珠江地产继珠江会之后又成立客户服务中心,成为北京首家成立大规模客户服务中心的开发商。从第一次电话咨询到入住,客户服务中心将为业主提供全程服务。近期珠江地产还组建了业主顾问团,同时制定了《珠江地产业主顾问团章程》。章程承诺:业主顾问团是公益性的不赢利社会服务组织,将由建筑专家、结构专家、装修专家、水暖电专家、园林设计专家各1名联合组成,在珠江地产的项目销售现场不定期地为客户提供包括项目销售、工程规划、银行按揭、法律法规等内容的咨询服务并对客户意见作出权威性解释。
开发商在盖房子的同时,也已经将企业理念作为了产品文化的象征。从服务入手则是最佳的途径。将企业理念融于细致的服务中,是企业占领“心理市场”的要义。
新气象三:产品换代,低密度涌现
在南二环、三环之间,可以看到大量的不成规模的塔楼,如果说这些产品代表的是南城过去的话,一幅画卷、星岛家园、一栋洋房、南国花城、月桂庄园等精品项目将代表南城的未来。
亦庄将是今后南城楼市的一大亮点,这里汇集了一幅画卷、星岛家园、一栋洋房等一批低密度住宅,联排的TOWNHOUSE、独栋的别墅、精致的花园洋房都是南城以前看不到的。与亦庄遥相呼应的西红门镇目前虽然还没有形成亦庄的物业氛围,但却是南城另一个最具潜力的区域。这里汇集了月桂庄园、翡翠城等另一批低密度住宅。今年即将在二环到四环亮相的天天家园二期、世嘉丽晶、城南嘉园等项目都将主打板楼概念,价格也都较同一区域内的其他项目要高出近1000~1500元。
低密度住宅、通透的板楼是居住生活品质提升最好的佐证,好的产品自然要有高的价格,从南城涌现的这些项目看,南城楼市以后将是精品项目的天下。因为南城的交通是南城项目共有的优势,具体到个案还是要有自己的东西。品质稍差的楼盘无法因为诸如交通、位置的优势而被市场认可。