|
||||
2002年天津春季房地产交易会,红红火火举办了8天,130多家知名参展商接受了七八万人的“检阅”,销售也不错,但真正使他们“露脸”的是其各自的形象和做法。记者通过在展会上走访观察发现,今年的房交会无论是主办者、参展商还是消费者,都已不再躁动,而展示了一种高雅的、文化气息十分浓郁的氛围,显现出了多种新思维。
变物流为信息流
本届展会在为开发商搭台的同时,更多的是为百姓提供了信息和服务。据统计,政府为配合房展举办的各类活动、各种信息宣传多达20多种。现场设置总服务台,实行透明一条龙服务。特别是房屋交易手续费在大幅降低的情况下又再一步降低,受到群众欢迎。
品牌大汇演不比销量比形象
记者在房交会上看到,许多开发商不惜重金展示企业形象,如天津顺驰此次推出了面积达300万平方米的新盘——太阳城。不仅占了现场1/4显著位置,而且还采用了声、光、电等高科技手段,使立体水晶沙盘在各种辅助灯光的映衬下美仑美奂。许多开发商告诉记者,过去公司把上会目的放在销售项目上,但事实上购房者不可能在短时间内对楼盘了解多深、更不了解公司背景,所以给销售带来了难点。随着购房意识的成熟,消费者注重的其实是企业的品牌和实力,所以通过房展会让更多的消费者了解企业是其目的。同时记者也看到有些开发商“素面朝天”,没有在自己“行头”上下功夫,这也是一种理智。这种新理念的营销手段也正说明房地产开发企业成熟了。
大盘时代已经到来
房交会上最亮点是大盘,最热点也是大盘。中体产业推出的140多万平方米的奥林匹克花园,引人瞩目的240多公顷的梅江南居住区成为本届房交会的焦点。中房协秘书长顾云昌说,大盘概念其实是“规模效应”,所谓“大盘时代”是通过大规模的开发,做出环境、交通、配套,大盘操作对土地资源是一个很好的整合。大盘还可以给业主带来大社区、大家庭的归宿感。他认为大盘应该和城镇结合起来,不要搞得非常独立,这样可以建成一个新城镇,把交通和配套做好后,才能更具有吸引力。
百姓呼唤大众精品
展会上记者在人群中随机采访了近30人,工人、教师、公务员、个体户,还有几个新参加工作的未婚小青年。这当中,有想买八九十平方米,价格在20万元以下的房子的中老年人;有想买130平方米左右,总价不超过30万元的中青年人。从采访中可以看出,百姓呼唤大众精品。正如一业内专家分析的那样,经过房改这几年,真正有钱人该买房的都买了,现在主要是中等和中低收入者,他们瞄准看齐的是有规模、有档次的房子,但价格却不能太高,所以,作为开发商应在这一矛盾中寻求支点,建设一批适合工薪族、迫切想改善住房条件的普通人需求的住房。这部分人占了市场最大份额,谁拥有了他们也就拥有了市场。
成品房精装修成熟了吗?
在天津被炒的火热的“成品房”在房交会上也成为焦点。老百姓想“成品房”,但又怕“成品房”,这主要是担忧质量不过关,价格有欺诈,但无论如何,“成品房”已登上了舞台。目前之所以步伐慢,其实还是一个个性化的问题。来津出席房交会并在房地产高峰论坛上演讲的中房协秘书长说,要解决个性化,就要将装修与装饰分开,他说不要以为做精装修是提高了消费成本,其实统一做精装修,可以省下两成费用。天津奥林匹克花园的负责人用他们在上海奥园、北京奥园、南国奥园等地精装修的成功做法证明了精装修前景广阔。他说,作为开发商,不要把精装修作为产生利润的点,要把通过集团购买省下来的费用,明明白白告诉消费者,使精装修成为一个卖点。记者认为倘若所有开发商都具有了这种经营理念和做法,既能确保质量,又能节省费用,消费者何乐而不为呢?(马慧芳)