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别墅顾名思义“别处的、田间的土舍”。古时候,别墅又称别馆,即是在本宅之外营建的田庄园林。现在,别墅已成为富贵的象征,是成功人士远离繁华都市、修身养性的世外桃园。
现代别墅作为物业中的“大哥大”,与闹市的高楼大厦和住宅有着不同的特质。开发商只有准确把握现代别墅的特质,根据城市特征、本土风俗和市场需求,才能开发出适合市场需求的现代别墅。
根据一般人的逻辑推理,住在别墅的人就是有钱人,由此,别墅也成了不法分子“关注”的焦点,安全问题成为别墅的首要问题。开发商在开发别墅时,首先要考虑别墅小区内的安全,解决方案例如在小区内布置先进齐全的安全监控系统,增设保安人员;其次,安全性是指私密性,使业主拥有更多的私密空间的领域感;此外,安全性指小区周边及交通的安全。
所以在别墅的开发过程中,应注意以下几个问题:
别墅项目开发周期短,消化时间长,开发商要根据市场的需求量力而行,滚动开发。开发商在开发别墅时,首先要调查购买人的动机是什么,是作为第一居所,还是作为休闲度假的场所,或是作为一种投资?住别墅人深层次的需求是什么?如果开发商不做以上调查分析,而是按照自己的主观愿望开发别墅项目,那么很容易背离客户的需要,为了更好地体现个性化,进而做到“量身订制”,开发商可以在户型设计、外立面、用材等方面为客户提供多种选择方案,开发商也可以做上多个样板间供客户选择,按照客户选定的方案为其建造,使别墅更具生命力,更具吸引力。
开发商应与专业公司合作,走强强联合之路,共同打造面向市场的别墅,从而保证项目开发的各个环节衔接得更完美,回报周期更短,回报率更高。
项目策划越早介入越好。如果项目的设计、审批都已做好了,进入了实质阶段,再委托专业公司进行项目策划,就很难实现项目所固有的最大价值。正如把米饭煮熟之后,发觉客人不爱吃米饭,喜欢喝粥,那么再怎么加水也不如一开始就把米做成粥。专业的公司不但能够帮助开发商准确地做好项目定位、功能定位和推广定位,还能根据市场的需求和客户的需求做出上乘的精品。在此,我们建议开发商,从取得土地开始,甚至在这之前,开发商就应听听专业公司的建议。为了不使数千万乃至数亿资金付之东流,前期策划多花些功夫,花点钱请专业公司来做是值得的。
现代别墅项目要走出“大”和“奢”的误区。
目前很多开发商认为别墅应该大而奢,只有把一套别墅盖成两三层,面积上百乃至上千平方米才是符合别墅购买者需要的。这实际上是一个大的误区。现在的家庭人口不过3~4人,最多5~6人,上千平方米的别墅住着孤零零的几个人是不是显得空荡了一些?在香港,浅水湾、半山一带,100多平方米的面积也可以做成顶级别墅。因此,面积不是别墅的标志。
美国人购买的别墅,其豪华并不在于别墅的外在表现,美国富豪住的别墅从外表看上去要么很古朴、要么很创新,他们的“豪”没有体现在外部的奢华上,而体现在居住功能的完善上。这个功能包括使用方面的功能,表达个人风格的功能、展示自己社会地位体现身份的功能、促进家庭成员亲情化的功能等等。
在别墅开发上要把握好“度”。“度”体现在两个方面,一是开发的规模,别墅项目的客户群是位于金字塔顶尖的成功人士,市场的需求是有限的;二是表现在成本及价格上,石家庄的一别墅项目因价格定位太高,市场无法承受,降低处理吧,没有利润,开发商又不甘心,结果形成了别墅积压、大量资金无法回笼、银行贷款的利息逐日攀升、别墅成本增加的恶性循环。残酷的事实告诉我们,开发商要充分考虑所在地区的消费水准,重点关注别墅和普通住宅之间的差异,只要具有别墅的特质,从环境到别墅质素比周边物业高出一定的档次,就可以成为该区域的豪宅。(马晓峰 贾卧龙 王培胜)