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从四处买房,到亲自盖房
近来,温州人在房地产圈的知名度可谓“如日中天”,这个知名度不是指温州人在房地产开发领域如何叱咤风云,而是温州人“爱买房”出了名:他们但把自己老家的房子给买热了——温州、杭州、宁波等地楼价飞涨,一天一个样,出现了一个炒楼花阶层;而且发展到坐飞机到全国各地去买房,在上海频频露脸之后,温州人又成了北京媒体和开发商眼中的红人。买房也好,做秀也罢,毫无疑问的是,温州人有钱,温州人看好什么地方就会在什么地方买房、投资,而且温州人很少失手,被他们看好的地方基本上没有出现过什么偏差。
看好北京、上海、深圳等大城市的房地产,并不足以说明温州人有眼光,因为这些地方同样被别的投资者看好,只不过在经济实力方面温州人占了上风。因此在人们纷纷热衷于到大城市圈地开发房产时,温州人要做一件别人想不到的事来证明自己的实力和眼光,于是就有一批温州人跑到云南边境的个旧市,要盖当地最高档的房地产项目,这就是温州瓯海房屋开发总公司开发的商城花苑,而他们所看好的就是个旧市的边贸前景。温州人对此项目很自信,以他们多年来征占商场的经验,这个地方不日就会成为我国的一个边贸重镇,而它的大背景是:今年云南省人大会议上通过的云南三大战略之一,就是把云南建设成中国通往东南亚、南亚的国际大通道。
边贸房地产等待苏醒
商城花苑是一个商业与住宅结合的项目,总建筑面积8万多平方米,底部是去年9月份开始动工的滇南温州商贸城,上面是5万平方米的住宅。商贸城总建筑面积3万平方米,拥有各类铺位1277个,以经销服装、鞋革、日用品、小商品、五金家电、装饰材料、通讯器材等为主。上面的住宅从规模到规划到设计都堪称个旧之最。
温州发展商自有他们看好个旧边贸房地产的充足理由:
首先,个旧是滇南政治、经济、文化中心,城市化水平居云南第二,仅次于省会昆明。与城南接壤,具边贸前景。个旧以有色金属资源丰富而享誉中外,被称为锡都。昆明因其气候宜人而被冠之以“春城”美誉,而个旧市的先天条件则比昆明又胜一筹。个冷隧道、个屯隧道、昆石高速公路、个旧机场的建设将确立个旧市的交通枢纽地位,毫无疑问,个旧将因对周边地区的集聚与辐射功能而成为滇南地区的经济中心。
其次,中越边贸优势随着中越两国高层的频繁接触而日益显示出来,不久前越南总理参加在上海举行的亚太经合组织领导人会议期间,特别指示:越南领导到云南省与红河洲考察访问,今后越南对中国的开放程度将不断扩大,中越边境贸易将大有可为。2001年10月25日越南老街省政府代表团还专程到滇南温州商贸城现场了解工程进展情况,进一步商谈加强双方的边贸合作,他们提出要在滇南温州商贸城设立越南的窗口,并利用这个窗口把中国的商品带到越南。
第三,个旧市的商业现状也到了非改变不可的地步:方圆200公里以内没有大型批发市场,滇南地区两个州700多万人口每年到昆明批发的消费额达50亿元。滇南温州商贸城的建设可以说填补了红河洲的一项空白。
第四,为保证温州商贸城经营者的利益,个旧市政府出台了一系列优惠政策:工商部门对经营户收取的管理费五年内免减,税收五年内享受优惠政策;着手建立个旧至河口的对越国际贸易保税通道;凡在滇南商贸城购买商铺、住宅者,在合法拥有产权的同时,减免房地契税;由政府牵头,一条龙解决市场经营户的工商登记、税务登记、银行开户、办理户籍等手续,凡在滇南温州商贸城合法购买商品房者,可免费解决2-3人农转非粮食户口,户口进入个旧市,仅收取手续费的工本费,并免收城市增容费;凡购买商铺者和在市场内租赁经营者,其子女入学,由当地教育部门根据就近入学原则,与当地居民子女享有同等的受教育机会,免收教育赞助费。
所以,温州人相信,商贸城的火爆指日可待,只要商贸城如期开业了,上面的住宅不管是自住还是出租都不成问题。最重要的是,这个市场现在刚刚启动,谁最早进来了,谁就能先掘得第一桶金。
“温州人”遇到“个旧人”
温州人做生意走到哪火到哪,别人不看好的地方,等到温州人站住脚了,这个市场也火了,别人再想进来也难了。温州人买房子也是买到哪火到哪,温州人盖的房子会不会也跟着火呢?
在做房地产方面,温州人采用的还是他们惯用的老路子——有钱一块挣,父老乡亲齐上阵。去年滇南温州商贸城分别在温州、瑞安、义乌等地开展了招商销售活动,目前大半商铺都已售出。但在住宅的销售方面,温州人遇到了难题,因为个旧人买房和温州人的习惯完全相反:一个是爱炒楼花,一个是只买现房;一个是四海为家,哪儿的房都敢买;一个是从没出门,买也买熟脸的房子。个旧有一部分人这样看待温州人开发的商城花苑:外地人,能信吗?万一圈着钱跑了怎么办?
用商城花苑开发商的说法,个旧市的房地产市场比较落后,刚从福利分房走出来,人们买房住,特别是买商品房的意识还特别淡薄,更不用说对项目的品质、环境有深刻的认识。用个旧人的思维习惯,买房子就买盖好的、看得见的,这看得见的房子最好还是认识的或者是本地人盖的,否则不可靠。温州人在这建起了售楼处,个旧人没见过,觉得这得花多少钱?温州人开始卖期房,个旧人更是不理解:房子还没影,就得交钱,不会是骗子吧?另外,商城花苑依山傍水,不管从风景或风水方面都会成为房地产开发炒作的概念,但个旧人看惯了山山水水,他们觉得还是比较向往天安门广场的开阔与敞亮。
老革命遇到新问题,“个旧人”给“温州人”上了一课。
让“个旧人”认识真正的“温州人”
温州商品曾经遇到过假冒伪劣问题,从此温州人开始了规模浩大的再塑“温州形象”工程。日前温州市委、市政府又为顺应入世提出了以“质量温州”、“品牌温州”为基础,努力打造“信用温州”的计划。而世界顶尖名模克劳蒂亚·希弗出任温州的形象使者,并成为温州市的荣誉市民,更是让温州人感到自豪。
如今,温州人也开始在个旧做起了“形象工程”,一是改变温州人和温州项目的形象,另一个是改变个旧人的思想观念。4、5月份,商城花苑组织策划了案名有奖征集活动,凡中奖者不但可以得到数目可观的奖金,还能有幸到温州观光、做客。商城花苑发展商的想法是,征集案名活动是想让更多的个旧人认识商城花苑、认识温州人、认识温州,从而建立起对项目的信任。同时,商城花苑也借机调整项目和营销中存在的问题,使之真正成为个旧市的标志性建筑,成为温州人在个旧的一张名片。
在案名的征集活动中,发展商温州瓯海房屋开发总公司也借机向个旧人展示了自己的实力:公司创办于1984年,已先后独资或合资开发了50多个项目,除温州市外,还在上海市、连云港市、浙江省长兴县、桐庐县进行房地产开发,累计开发建设各类房屋超过120万平方米,如建设部定点的罗东锦苑小康住宅示范区、大自然城市家园、铁道大厦、五马商厦、瓯北阳光景园、桐庐富瓯、罗兰公寓等一批品牌开发项目。不论在开发规模或产品档次上,企业均处于温州房地产业领先地位。在商业信用方面,1991年至2000年连续十年被建设银行授予AAA级信用企业,2000年被授予黄金客户,2001年6月被温州的银行同业公会评定为“温州市资信百佳企业”。1995至2000年连续六年被工商管理部门命名为“重合同、守信用”单位。
温州人能否再创奇迹?
据可靠资料,目前已经有160万温州人在全国各地经商办企业,在全国有50多个温州商会,他们已成为当地发展经济的一支重要力量而受到各地政府的礼遇和重视。另外,40万在世界各国的温州侨胞也是温州发展的一大潜在优势。
对温州和温州人,温州市长钱兴中概括得好:“观察温州人的变化,你也就摸到了温州经济的脉搏。曾几何时,温州人给人的印象还是浮躁的,狂热的;如今他们已历练得理智、文明和扎实。过去,他们可以为了名牌西服一掷千金;现在他们乘飞机到上海听讲座,拿学位,不惜重金;过去说投资,一拍胸脯就作了决定,现在作决策冷静而谨慎。很多大企业,均有自己的刊物。企业家和员工都在丰富企业文化内涵的同时,提高了自己的素质。”
《人民日报》的文章很有说服力:温州人参与西部大开发,基本上以私营企业为主体,以民间商会为桥梁,带有浓厚的地方特色。尤其值得注意的是,温州人以市场化的利益驱动来推进东西协作,以非政府的力量来协调、组织、处理东西协作中遇到的问题等,颇有现实意义。因为,利益驱动下产生的合作项目,有利于取得经得起时间考验的“双赢”结果;市场化运作的合作机制,能够最大限度地减少投资风险;鼓励民间资金和投资主体参与西部大开发,有助于形成持续发展的开发动力。
尽管商城花苑采用的就是以私营企业为主体,以民间商会为桥梁的运作模式,但温州人在个旧遇到的已不仅仅是温州人的信誉和形象问题,操作模式及个旧人的思维方式的转变都将成为决定项目生死的关键。在开发大西南中,温州人能否再次创造奇迹?(王红月)