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近日,北京房地产市场出现集体购房现象,各大媒体纷纷关注,引起各方争论众说不一。集体购房的特点是若干购房者组织在一起,通过向专业人士咨询、共同商讨,细化完善合同条款,并共同与开发商签订购房合同,条款共享,最大限度保护自己权益。天津的房地产界对这一现象做出积极反应。
集体购房最大的实惠是增值服务
集体购房人们的理解往往是“批发销售”,价格理所应当就要便宜。北京美然动力街区的一些客户提出,如此众多的购房者集体前来,开发商应加大付款折扣,让购房者能够享受更大的价格折扣优惠。客户们的这一请求,“遭到”开发商的婉言拒绝。
面对集体购房的折扣问题,中豪房地产开发公司的袁其志经理表示,可以给予一定的折扣,但不会无止境的让利。为购房者提供周到的服务,让每位购房者都能踏踏实实地入住“放心工程”,这才是最后的追求点。
万隆置业策划部蒋焕玲经理也明确表示,既然集体购房降低了开发商的成本,对集体购房就应该加大让利的幅度,遵循市场规律,当然不同的楼层会有不同的优惠办法,要是具体情况而定。
宇轩投资顾问的张伟力总经理则认为集体购房可以有效减少纠纷和矛盾的产生,降低购房者的风险,开发商也降低了接待时间和资金成本、提高效率,购房者也能在购房中得到更多的扣率。开发商在与购房者的集体谈判中,可以认真听取客户对产品设计、配套设施、规划等方面的意见,对于改进开发商的项目运作手法具有很大的促进作用。购房者在与开发商的谈判中获得产权证、公摊面积等方面保证以及开发企业周到的服务。
集体购房只是其中一种销售途径
万科花园新城产品推广部经理李飏对于购房者利用这种形式与开发商谈判表示理解,认为这种现象表明了购房者希望规范市场交易行为的态度,应该得到包括政府主管部门、媒体及开发商的充分重视。万隆置业策划部蒋焕玲经理也持赞同的态度,她表示通过购房者集体签约可以提高房地产项目操作的透明度和开发商的信誉度,增加购房者的信心。购房者集中在某一时间、地点集体签购房合同,对于开发商也可以达到烘托人气、制造热销气氛的目的。
但集体购房并不是开发商售房的惟一途径,顺驰置业有限公司的总经理刘涵认为:一个项目当然是一次售出几套比较好,但大多时候还是要靠常规销售,即个体购房。
万科花园新城产品推广部经理李飏同时谈到,成熟的品牌、超大规模的项目以前的销售一直是靠形象推销,主要接待的是个体购房,对于集体购房持关注的态度。
大多数开发商看好集体购房
近日,集体购房成为天津楼市的一大热门话题,有关集体购房的是是非非引起了业界的关注和争论,众多开发商认为,集体购房将对房地产市场的发展、开发商项目的运作产生一定的影响,认为在天津房地产业步入调整期之际,集体购房对房地产企业是个考验,是个挑战但同时也孕育着机会。
开发区建设集团的总经理华志忠明确表示:集体购房是一件好事,它能给开发商带来许多好处,开发商下了很大功夫建了一个项目,但消费者不一定能了解到。集体购房则能通过专家的指导和介绍,消费者会更全面深刻地了解到项目优势;相对于单户购房,开发商能够给集体购房者提供细致、周到的服务;集体购房的出现对开发商也是一种促进,在购房者理智的、客观的要求面前,开发项目会得到无形的提高,这是集体购房带来的挑战,也是规范后的房地产是产的必然走势。
在谈到集体购房时,金厦房地产有限公司的副总经理张子平说:“总的来说是件好事,集体购房可以使开发商和购房者双赢,价格肯定要比个人优惠,但价格不是无止境的优惠,购房者的心态不能和开发商站对立面上,二者应和谐发展,互相促进。”
2001年北京楼市出现的众多入住问题,导致集体购房浮出水面,创造出一种独特的购房形式,引起各方不同的评说。天津房地产市场运行一直比较平稳,会不会出现集体购房,还要看市场的需求。
背景资料
北京集体购房
集体购房是指某一项目的若干购房者组织在一起,通过向专业人士咨询、共同商讨,细化完善合同条款,并共同与开发商签订购房合同,条款共享,最大限度保护自己权益的一种新型购房方式。由于购房者的联合,不仅可以集思广益,而且几十份、上百份的购房款集合成巨大款项,使其在与开发商讨价还价时具备一定的优势。
去年年底,位于北京朝阳区管庄路北的鑫兆佳园柏林爱乐的三十几名购房者采取集体行动,与开发商谈判,在充分酝酿之后,共同签订了购房合同。随后,知春时代、美然动力街区的业主也积极行动起来,通过网络相互联系,彼此沟通,并请专业人士出谋划策,商讨出统一的合同条款与开发商谈判,并以集体的名义与开发商签约。其中,美然动力街区参加集体签约的业主数量最多,达几百名,组成了迄今京城最大的集体购房团,涉及的购房金额约在2000万元以上,业主们拟定了上百条的合同补充条款,涉及面积分摊、产权证办理、付款折扣等众多细节问题。
集体签约的出现并非空穴来风。据分析,2001年北京楼市出现的众多入住问题,使购房者忍无可忍。于是,更多的楼盘准业主开始反思,能否有更好的方法防微杜渐?集体购房因此浮出水面,被购房者当作维护自己切身利益的有力武器。