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近来京城的几家房地产商相继打出了降价的广告,先是有口皆碑的万科星园6月初在某报上打出了"只降一次"的降价广告,声称均价由7200降价到了6500。接着,三环边上的太阳国际公馆又以低于周边项目近千元的策略实现了"低价入市"。更有甚者,提出房地产家电模式的鹏润又以全部现房8折的措施来吸引消费者。
到底京城楼市的降价是商家的有意炒作呢,还是出于无奈的一种营销策略呢?笔者带着这样的疑问走访了打出降价广告的3家京城楼盘。
万科星园——扫尾盘,降价促销?
难道拥有良好品牌的万科也面临着与日剧增的成本压力要搞什么降价?记者怀着这样的疑问走访了万科星园的售楼处。
"这次降价主要是针对扫清凤凰座最后的29套尾盘售楼处的邢小姐对记者说:"由于30层的凤凰座基本上已经卖的差不多了,可供选择的楼层及户型已经十分有限,所以才采用了降价的方法来进行清盘"。同时她表示这次幅度为3%的降价效果较为明显,尽管星园的住宅价位的整体水平较高,但还是在不到三四天的时间里就已经成交了八九套房。
售楼处虽然这样说,这次降价除了清盘会不会还有类似工程质量问题呢?
于是,怀着这样的疑问记者又来到了万科星园的内部,想看看住户对降价有什么评价。结果记者在社区内部碰到了两位乘凉的老人,当问及其对降价的看法时,她们则表示尽管她们对降价的原因不甚了解,但她们觉得绝对不会是因为质量原因而采取得降价行为。其中的一位老人还谈起安装空调的老师傅在她家打空调孔的时候,不无感慨的说虽然在许多商品房都曾经进行过作业,但像万科星园这样高的用料水平还真是不多见。她们都说住万科星园的房子挺放心的。并且她们还表示尽管价格下调了,但是她们家的购房用途主要是自己居住,所以对价格的波动并不太在意。另一位住户则对房屋出现漏水、车库门禁失灵、户门开裂、墙面开裂等问题提出了异议。
星园是个不小的项目,未开盘的楼座还有不少,这次降价的原因真如购楼处所讲是一栋楼的清盘行为?还是一种销售策论针对周边5100元均价项目的竞争策论?不禁让我们想起去年底万科公司董事长王石先生关于北京房产将有15%至20%降价空间的言论。但是对于购房家庭,特别是购房者本人对这种降价行为会有何看法呢?
怀着这种想法,记者又询问了一位刚从本田车里出来的年轻女性。她对降价比较惊讶,并说她的购房价格比降价前还高,但是当了解到这是一栋楼清盘行为后,她对这种促销方式表示理解。当谈及对价格波动的想法时,她说并不后悔当初的买房决定。同时她还对记者表示她对万科的品牌十分信任,也十分满意万科星园的物业水平,并且觉得万科决不会为了促销而损害已购房者的利益,从而进行大幅度的降价的。
从被采访者的回答中,我们不难看出一流的物业水平早就了万科成功的品牌。
太阳国际公馆——低价入世,抢占市场份额
国展家园,太阳国际公馆,这两个同在国展周边而且相隔不超过三百米的地产项目,在价格上却有着上千元的差异!这是为什么呢?究竟是新近开盘的太阳国际公馆低价入市拓展商机?还是其他什么原因?近日,记者带着这个疑问,以一位购房者的身份走访了这个公寓。
来到太阳国际公馆,记者首先对周边环境考察了一番.站在太阳国际公馆售楼处的位置,可以直接看到国展家园,比较一下,一个是在三环内,紧邻喧闹的三环路的现房公寓,而另一个则是三环外,靠近相对雅静的太阳宫的太阳国际公馆的施工现场!走进太阳国际公馆的售楼处,一位姓夏的售楼小姐接待了记者.
一番寒暄后,夏小姐首先为记者详尽介绍了太阳国际公馆的沙盘.第一眼看到沙盘的感觉,让记者感到似曾相识,原来是与国展家园有些许神似!夏小姐着重介绍了沙盘上的超大亲水庭院以及庭院中由光纤光带和日晷勾勒出的美好的庭院画卷!这些在沙盘上看来倒是比国展家园的环境更人性化一些!当记者问及为何相距不过三百米,国展家园和太阳国际公馆的均价竟然相差2000元左右时,夏小姐马上列举了两个理由来向我说明太阳国际公馆不是低价入市吸引消费者.看来,太阳国际公馆自开盘以来,问同样问题的购房者不在少数!
夏小姐解释说:主要是地理位置上的少许差异引起价格差异!虽然两个精装公寓相距不过三百米,但是国展家园位于二环三环之间,而且毗邻三环主路,右侧又是北京最火的国际展览中心,所以地价相对较高;而太阳国际公馆的位置却是在三环四环之间,虽然环境相对幽静,地价却要比国展家园的地价地很多!夏小姐还拿距太阳国际公馆不远的和泰园作了一次比较.和泰园与太阳国际公馆同在三环四环之间,相隔冶仅仅数百米,地价却相差300-400元左右!
她还说现房同期房之间的价格差异!国展家园已经开盘一段时间,提供的是可供仔细挑选的现房,太阳国际公馆是期房,计划明年5月份交房.所以也因此形成较大的价格差异!而太阳国际公馆随着工程的进度,也会适当的提升价格!
在由夏小姐提供的精美的楼书上,记者看到,太阳国际公馆提供的室内精装修以及相应的配套设施均为世界名牌,无论在品质上还是在外观上,均可与国展家园相媲美!
看来,太阳国际公馆在现阶段来说都可以算得上是性价比比较高的精装公寓.从这个角度来讲,太阳国际公馆的确避"须"就"实"。
鹏润——倡导京城房地产"家电模式"
曾经自诩为"暴利时代的终结者"的鹏润置地采取了150部现房全部8折让利的降价措施,取得了短短几日内销售出60多套,100余人签了意向购买书的火爆场面。对于此次降价促销,鹏润将之称为"用做家电的模式做房地产"。但当与鹏润去年的打人事件相联系,这种家电模式是否是开发商的无奈行为呢,并且鹏润这样的降价措施是否会影响京城楼市的价格呢?6月19日,记者就这些问题采访了老业主、购房者、销售人员和业内专家。
购房者:"打人事件"不影响购房心情,大多数购房者冲着打折来的
在售楼处外面,笔者遇到老业主张先生,他说:当时跟开发商闹的时候,他们就曾说过如果这样下去的话,以后可能会降价出售的事。现在真降价了,心里还是有不平衡,现在车位的事情鹏润答应业主们可以暂时免费停放,不过现在使用的还是煤气罐。
看房者赵女士已经订了静苑的一套2居室,谈到鹏润家园以前的打人事件对自己购房是否产生影响时,她说:并不影响自己的购房心情,北京的物业纠纷已经成为一个普遍现象,几乎每个楼盘都有,至于老业主们极力争取的一些问题,现在几乎都得到了解决,自己购房后的所承担的风险反而要小多了,鹏润家园的性价比还是不错的,现在这样的价钱买到这样的房子很值。
在北京做生意的谢先生已经购了两套鹏润家园的房,还没办入住。当记者问起他对鹏润打折做何感想的时候,他表示3月份、打折之前就想买鹏润的房子,觉得这里交通便利,至于以前鹏润发生的事情,他认为物极必反,现在开发商应该注意到这方面的影响,也采取了一些措施,99年建造的鹏润家园滞留的时间也很久了,现在打折是一个购房的好时机。
看来即使打人事件可能对鹏润的销售产生了一定的影响,但是鹏润的降价从成交的业绩来看的确是起到了一定效果。
不难看出尽管商家一再声称自己的降价或者是清盘的行为,或者是促销的举措,要不然就是进入市场的策略。但从成交的上升上来看,价格的下降的确有效的刺激了楼市的需求。
来看,价格的下降的确有效的刺激了楼市的需求。