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广州楼市7月份能否“翻身”呢?
日韩世界杯,楼市世界“悲”,然而世界杯过后的广州楼市,在7月的矫阳下似乎有了回暖的迹象,据柏浦天泰与中原地产的监察证示:进入7月来广州楼市广告虽然未见增长,但推盘数量却明显增加了———7月第一周推盘数比6月任何一周推盘数都多!股市上曾有“五穷六绝七翻身”之说,今年广州楼市除了碧桂园凤凰城等少数几个楼盘外,大都完整地演绎着“五穷六绝”之业态,那么,广州楼市7月能否“翻身”呢?
销量增长可期
近日与一些发展商接触,可以明显地感觉到他们大多都“蹩了一股劲”,确实,5月的无奈,6月的绝望,令广州楼市积淀了太多的“能量”,如今要寻找突破口,寻找宣泄发力的“英雄用武之地”,这自然地成为我们看好7月楼市的一个很好的理由。
以今年广州楼市的一个明星盘————美林海岸花园为例,5月份平均每天成交在5套以上,然而进入6月份却萎缩了近五成,那么进入7月份,销量又会有何变化呢?美林基业集团副总经理王伏安表示,7月销量预期将比6月增长五成以上。
对于7月广州楼市走势,王伏安这样看:6月世界杯确实给广州楼市很大冲击,喧闹的楼市因世界杯而沉静了下来,但这也很正常,有淡有热并不奇怪。不过由于6月份积蓄了较大的“能量”,因此展望7月市场会较为看好;同时7月高考考完了,学校开始放长达2个月的暑假,很多家庭全家看楼会变得更为容易也更为频繁,楼市也会因此而升温,“有人气就会有财气”,7月份楼盘销售会有所增长自然也是预料中之事;此外,“五一黄金周”与“十一黄金周”之间相隔近5个月,其间也会有一些时段热点产生,经过6月份漫长的沉静后,7月“复苏”也是很正常的事情。
不过王伏安同样强调,“销量增长可期,期望不可过高”,在消费者消费行为日趋理性的今天,除了城外郊区极个别楼盘能营造出一时的狂热外,绝大多数的楼盘不会有大起大落大喜大悲的情况出现。
华南新城总经理秦彤认为,6月份由于世界杯的影响以及很多家庭子女要备战中考高考,因此楼盘销售会有所下降这很正常,事实上往年6月楼市销售都不是很理想;7月份由于中考高考考完了,世界杯也已结束,因此7月份的销售会比6月份好这有可能,但7月楼市会否“翻身”这不好说,还需要观察。
南国奥园总经理张维伦也认为,7月份对于楼市就好像球赛下半场开始,经过了6月份的休整,7月是一个新的起点,楼市会走出沉静。
“翻身”为时尚早
广州楼市7月份将会回复6月前的热闹,发展商推盘数相信也会增加,甚至广告宣传攻势也会加大,然而楼盘销售销量会否增加,广州楼市能否借机“翻身”?现在下断论可能还为时尚早。碧桂园市场总监龙尔纲便明确表示,楼盘销售并不因为发展商加大了推盘力度便会取得好业绩,日趋理性的消费者不会因为某楼盘推销力度加大便会掏钱购买,消费者看重的是那里有好产品,那里有适合自己的产品,倘若产品综合素质差不适合消费者,而定位又不准确价格也不适宜,那么不管其何时推盘或者推盘力度有多大,都不会有好业绩。因此,关键的问题在于发展商开发的产品能否迎合市场甚至引导市场,而不在于何时推或力度之大小。
龙尔纲特别反对从月份去看市场,他建议大家都从年度去看,不要总是强调某几个节日或者某几个月。他认为,一个月一个月地看,不仅会导致竞争加剧,甚至会引发发展商使用过急的行为,导致毁灭性竞争因素的大量增加,从而危及广州房地产业健康稳定的发展。他呼吁业界把目光放长远些,不应局限于某几个月或者总是强调某几个节日,这样才有助于楼市的永续发展。
而张维伦的看法似乎更进了一步,他认为,不仅不能从月来看,甚至不能以年来看,他表示,大盘时代的来临,使广州房地产业实现了从量到质的转变,小盘可能会押宝于某月甚至某周,但大盘必须作长期的打算,5年甚至10年,要呼应战略上的需要,太重视半年或者某月甚至某周的销量并不是一件好事,不要在乎一时一处的得失,而且不必要也不可能每个月都好。目前广州市场消费者日趋理性,而大盘的开发也促使开发商日益走向成熟,因此,只有作长远的打算与理性的规划,才最有利于广州楼市的健康稳定发展。
7月市场怎么做
不可否认,很多发展商都对7月行情寄予厚望,一方面是因为世界杯期间广州楼市度过了漫长的沉静期,诸多发展商“闭门思过”后作出的战略调整战略转移计划急待实施;另一方面,7月作为下半年的起始月,是诸多发展商营销策划战略转型时期发动下半年攻坚战的最佳日期,众多房地产企业下半年的计划,要靠7月来个“开门红”,谁也不想挨“当头棒”,因此7月份广州楼市发展商推盘力度会加大将是预料中之事。柏浦天泰有关研究也证示:6月份广州楼市推盘总数仅150家,而7月第一周推盘数已达63家!增长数是极其巨大的。
然而,靠发展商自我表演显然不行,发展商还应把握时机“造市”,借助各种市政利好或经济环境变更营造楼市热点;同时还需要政府政策的配合;而最重要的,则是发展商本身要懂得不断地丰富自己产品的内涵,增加产品的附加值,并对产品价位与目标客户群加以准确定位,甚至进行观念的再定位,以此去赢取竞争优势,在平淡季节赢取佳绩。