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在购房、采购装修材料、按揭保险、出游等大额支出中,越来越多的深圳人通过网络或其他途径,组成“砍价联盟”,集体与商家讨价还价,省了不少钱。
近日,华为公司部分员工就通过网络成立了一个由90多人组成的“买房团”,与发展商商量价钱,结果“砍”;出不少折扣。另一个通过网络集合起的装修团发出帖子称,将于某日上午到深圳“顺电”公司集体“批发”意德橱柜。类似的例子在深圳越来越多。
这种集体行动在买房行为中最为突出。购房者李先生认为,在房地产市场还很不规范的环境下,购房者往往处于弱势地位,参与集体购房有利于避免陷阱和纠纷。一份调查显示,置业者集体签约购房的主要目的是让开发商让利和打折,86.3%的购房人认为这是一种合理的要求。至于集体签约的:原因,68%的被调查者认为,这样签约购房者可以提出更多要求,发展商可能作出更多让步。
集体购房确实给房地产商带来了很大压力。有人表示,房子因房型、朝向、楼层等定价不同,购房者的要求也不同,因此很难给“购房团”统一的折扣优惠。而且,如果给了优惠,又怕其他单买的客户知道后不答应。
不过,同样遭遇“集体行动”的深圳车商却很会利用商机,他们有针对性地推出了适合集体购车者心理的推广活动。如某车商和一网站联手推出捷达、宝来“买车5人组”活动,只要组合成5人或多于5人的买车小组,经确认后便可享受较多的购车优惠。