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今年上半年北京二手房市场交易开始活跃。据介绍,交易量已达到近5000套,已经超过去年全年的成交量。
业务不断扩张的同时,京城二手房中介也开始重新整合。优胜劣汰中,二手房中介祭出种种营销手法,试图形成自己的核心竞争力,拓展生存发展空间。
限时速递
6月初一中介机构司推出“二手房限时速递”,声称一个月内销售不出二手房,赔付业主2000元。据北京我爱我家总经理陈早春介绍,其好处是交易透明化。第一,业主直接向卖主收取房款,不经中介公司,避免了中介公司和经纪人吃差价。第二,为业主和买主提供清楚、准确的二手房市场价格信息和评估信息,保证二手房评估准确、公道。第三,严格检查并妥善保管二手房的各项房产证明,保证二手房交易手续完备,避免给买主带来遗留问题。第四,如果未在规定时间内售出二手房,主动向委托人阐述原因,向委托人返还房产证明,并赔偿2000元现金。第五,经纪人全程协助权证部门,直至房产过户,避免了交易手续不完备的后顾之忧。
对那些急于售房和购房的客户,“限时速递”无疑是“及时雨”。但也有人认为:中介公司很可能会因此拒收可能难以出手的二手房。
现金收购
北京信一天、金丰易居最近推出“现金收购”,声称预付60%-80%的房款;又有某中介推出“旧房变现直通车”,声称先垫付80%的房款;还有中介推出类似活动,如“置业安家宝”,先只支付60%的旧房房款。这些交易方式都有便捷、迅速、高效的特点,都打着“快速变现”的旗号。
业内人士指出,“现金收购”模式对于二手房交易慢、手续繁琐、业主急于变现的心理极具吸引力。它的好处是“快”、“手续简单”,二手房一经评估便可拿到80%或60%的房款。但是中介公司可能会利用业主急于变现的心理大大压低房价,同时利用二手房供不应求的特点抬高售价,将客户免交的“中介费”或“手续费”转嫁到房价上,从中牟利。而且由于交易程序过于简单,手续可能不完备,将来可能会带来许多麻烦。
如此众多的中介打出“现金收购”、“免中介费”的旗号,声称先付给业主80%或60%的房款,这对于京城二手房交易市场,无疑投下了一枚重磅炸弹,原本就僧多粥少的二手房市场,竞争会更加激烈。然而,业主可能因此错失了真正销售投资的良机。同时,如果中介公司以二手房未能售出为由,迟迟不退还剩余房款,业主实际上是以80%或60%的价格将房子卖了,甚至引起纠纷。专家指出:“现金收购”带来的只是眼前的“小利”,决非长远之计。
装修代理
二手房租售前后常常需要进行装修。一些中介公司针对性地推出“装修代理”业务。所谓装修代理服务,客户只需打个电话或走进中介公司任何一家连锁店,填一张装修代理委托书,装修设计师就会主动上门给您服务。
据统计,在北京市家庭装修市场上,家装市场80%的业务是由“马路游击队”完成的。一些中介公司采用的装修代理业务适时而生,客户可以选择施工完成后付款的方式,客户在降低自身风险的同时,还不必担心施工问题或材料问题。主要有上门服务,大大节省了客户的时间和精力;同时实行免费装修监理服务,以及双重赔付,即先行赔付给客户的尝试。
打起诉迁户的主意
北京越来越多的老城区进行着或即将进行拆迁改造。大量市民搬出居住了多年的老房子,搬到新的住所,这对二手房中介又是一大机遇,因为不少拆迁户需要选择购买或租赁二手房。
近期,许多中介公司将办公场所搬到了拆迁现场,为京城拆迁户提供租赁、转换以及咨询服务,并协助拆迁部门进行安置,成立了置换部专案组,专门接收拆迁户的租赁、购房。
拆迁款一般都是专款专用,拆迁户一般都很难拿到现款去租房和买房。中介公司于是与拆迁公司达成共识,办理租赁和购房业务的拆迁户,不用支付现款,可以直接由拆迁公司划到中介公司的帐户上,如果集体拆迁,拆迁公司还能给予一定的优惠。
暑期特惠
到了暑假,大中专毕业生要开始面对就业、住房问题,许多大四学生为了考研、考托福、考GRE,也需要一个安心读书、学习的空间。
同时,在暑期录用了大量应届毕业生的企业一般都没有专门办理房屋租赁的部门,又没有多余的房源作为员工宿舍,如不解决这一问题,企业可能面临支付庞大的住房补贴。
针对上述情况,2002年7月,北京一些中介公司推出暑期特惠,提供合租房源、佣金优惠等。
吸收会员
许多二手房中介公司最近推出会员服务。凡在该公司成功办理了一宗业务,只须填写申请表,并经有关部门审核,就可以顺利成为会员,享受各种业务和交易的优惠服务。
据悉,早在年初,就推出了企业会员制度,目的是增强与客户的交流与沟通,返利、让利给广大的客户,得到实实在在的优惠。
据介绍,这种服务与其他会员制相比,其特色主要在于,在网上免费登记,办理入会,不缴纳任何会费。