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年年岁岁花相似,今年七月却不同。把这话拿来说眼下的房地产市场,很贴切。
年复一年,长年在房市里闹腾的开发商们差不多都有了这样的习惯:在“五一”黄金周火一把过后,接下来就要思考这个问题——如何度过7、8、9三个月漫长的淡季?今年五月底,政府举办了首个春季房交会,很多开发商在这期间卖得笑咧了嘴。春交会主办者说,他们把举办时间选在五月底,有一个很大的目的,就是在一年一度的淡季到来前托一把市,希望淡季来得更晚些。当时,开发商们都清楚,这一把火了过后,等待他们的将是残酷的淡季,——买房的人们都会躲进空调房里,售楼部光顾者寥寥。
很快,7月就到来了。就在气温一天比一天高的时候,很多开发商惊讶地发现,淡季并没有到来,尽管夏日炎炎,可售楼部里的造访者并不见少,销售额也一波赛一波地的飙升。
这里有一组关于七月销售情况的数据:
华宇集团旗下的三大楼盘:华宇广场卖了3800万元,华宇名都城卖了1500万元,华宇福源山庄卖了1500万元;
与华宇集团大部分楼盘处于同一区域的学林雅园也不逊色,实现了1500万元的销售,比以往的月份增长了50%;
天骄年华更是一反前段时间的沉稳状态,7月销量也破了1000万。
风景并非沙坪坝独好。5月18日开盘的阳光华庭二期在经过近两个月的强销后,7月依然势头不减,销售额比前两个月还增长了2帆;
与阳光华庭毗邻的海棠晓月售楼部的置业顾问也是忙得团团转,负责销售副总朱雷说,七月的销售额刚刚统计出来,2230万元,超额完成当月销售任务;
北部地区的楼盘当然没有逊色。南方上格林截至7月17日的40天里,卖了3500万元;佳华世纪新城卖了1700多万元;金科丽苑突破1400万元的销售;
水天花园负责推广的吴华说,上周五,他们在晚报上登了整版广告,第二天售楼部就涌来一批又一批客户,因为天热售楼部的接待量太大,“小姐们差点累昏过去了……”
一位市场人士说,尽管这些售楼部通报出来的数据没有向有关部门核实,但客观地说,今年的七月市场的反常——往年连雷都打不动的淡季呈现异常的火爆,这是不容否认的。
突见七月市场井喷。
很多开发商在一顿狂喜之后,渐渐冷静下来思考这一反常的市场现象背后的原动力,一批市场人士也把目光集中到了这里,纷纷站在不同的角度作出各自的注解——
华宇集团的情况是具有代表性的,集团营销公司老总邓建生说,对华宇集团旗下的这几个产品而言,形成旺销之势有一个很主要的原因,那就是“华宇”这个品牌的成熟和它占有的消费者越来越多。邓认为,对华宇集团而言,这种旺销之势并不会止于七月,而是将随着新产品的推出而不断延续。
海棠晓月的朱雷很赞同邓建生的观点,朱认为海棠晓月的热销背后也是有“海棠晓月”这一品牌作为基础的。但仅此一点还不够,朱雷说,消费者对一个产品的认可不止也不可能只考虑产品的某一个方面,他们会综合产品的各类要素,比如户型、地段、价格、品牌、物管、社区配套等等。对海棠晓月而言,有一点是很重要的,生活配套的成熟,一方面是温泉度假的休闲方式更好地丰富了高品质生活的内容,另一方面是南滨路人气的聚集和餐饮、休闲一条街的兴起。
跟前两位老总观点不同的是,学林雅园的周奕先和阳光华庭的杨胜把思考的角度集中在市场方面。他们认为,淡季旺销的背后是消费心态的驱使,今天的购房者很有点像股市的股民,——买涨不买跌。
尽管我们一时还不好说房价是不是在涨,涨了多少,但眼下已经有足够的市场消息看清房价的走势:继去年下半年配套费翻了一倍多后,今年6月政府又调高了土地出让金的标准,涨幅最高的一项达到了91%,接下来又是政府用铁腕手段取消了主城区路桥收费的次票制,实行年票制。这一系列的政策向购房者透露了两条很重要的信息,一是政府在有意识地推动房地产市场的发展,这说明这个行业很有生命力,有相当的增长空间,但行业水平还不高;二是商品房的成本在不断增加,这必将直接导致产品价格的上升;三是政府将土地出让金提高几乎一倍,说明土地资源开始紧俏,通过对政策的解读,购房者很快就把这一信息演化成及时的购房动机——买房子,该出手了。
一位长期关注市场发展的业界人士谈到另一番看法。这位业界人士说,从近一年的市场发展看,七月的反季旺销是市场较长时间沉淀后的爆发,而调整土地出让金、主城区路桥收费的改革只是引发井喷的导火线。
业内人士都有这样的印象,去年“新东福事件”爆发前,市场就开始出现冰冻迹象,“新东福事件”的爆发相似使冰冻成为事实,很多人都没有想到,这一冻就是半年多,甚至到去年底春节前后,市场解冻迹象仍然不明显,直到今年上年春交会的举办,市场才缓缓苏醒,成交量逐渐增大。
应该看到,市场冰冻期间,购房者的需求只是没有有效地释放出来,沉淀起来了,但并没有减少,长期积蓄的力量,总会释放的。