|
||||
香港作为国际化的大都市,是东西方文化的交汇点;资讯发达,汇聚创新,使得香港房地产业自然而然地成为东西方文化的集大成者,香港地产总是在不断地汲取世界地产的精华,不断地学习和进步。
深圳与香港一衣带水,深圳地产能领跑全国在很大程度上与早期借鉴香港先进的地产经验有关。今天,又一次借鉴香港地产的先进经验,必然会再次成为推动深圳地产腾飞的新潮流。
深圳地产经过20余年的发展,在建筑、设计、营销、园林规划等各方面都取得了傲人的成就,和香港相比并不逊色,表面上看深港地产相亲相近,细细对比,我们却不断发现二者间依然存在不小差距。学习其专业精神
深圳地产作为全国的“样板房”,成就和进步有目共睹,但是深圳地产的专业及认真与香港地产还有一段距离。
在香港,每一个楼盘不管是售楼处的包装,还是样板间的布置都非常注重人文的关怀,香港发展商十分重视环境的营造,不管是现场售楼,还是在商场售楼,他们都会精心建好售楼处及样板房。没有样板房,香港发展商是不会售楼的。不但如此,香港发展商十分注重样板间的设计和布置,他们并不是简单地追求豪华,也不是应付了事,从用料的选取、家具的摆放到方向的选择,他们都十分严谨,一丝不苟。深圳就有些不一样了,发展商把楼盘都建得非常漂亮,但在做样板间时,不少发展商没有感觉,有的样板间极尽奢华,有的样板间有点像是做样子,设计粗糙、简单,布局也不合理。这样的样板间,要么豪华得让人心里不踏实,要么简单得让人心里没底儿,结果必然影响到人们对整个楼盘的信心。
香港的发展商非常理智,也非常市场化,每个发展商做什么产品总是根据市场的需要来做,极少一窝蜂地跟风,即便是大发展商,也不只做大户型,他们也做小户型;做大户型专业,做小户型同样专业。做什么户型,各发展商会依据楼盘自身所处的位置、地段、景观以及市场等的实际需求来决定。深圳也许就不完全是这样了,复式房受欢迎的时候,大家都建复式单位;今年豪宅盛行,结果大家都建豪宅,造成了当前豪宅市场竞争激烈、销售压力巨大的局面。不深入了解市场、盲目跟风,难免加大风险,造成发展商在市场上陷入被动。学习其灵活态度
香港地产市场十分灵活,弹性很大,楼盘的升降价都是市场行为,不同时间,面对不同的客户群,发展商都可能实行不同的价格,一期、二期甚至可能相差二三成,那都是一种市场需要,市场并不会就此有不良反应,这一点上深圳发展商存在一个心理关口。
深圳发展商调高价格都是大张旗鼓的,降价却是被当作“兵家大忌”。目前,深圳基本上还没有出现公开的降价行为,降价也为深圳地产业“不耻”。这并不是说深圳地产商就不降价了,深圳也有事实上的降价,只是多采取变相降价,如送装修、送家电等策略,这本身无可厚非,但深圳地产市场已发展了20余年,市场也达到了一定的成熟度,发展商大可不必对市场策略讳莫如深。房子也是一种商品,商品在不同时期执行不同的价格,都是正常现象。其实只有灵活应变,随市场变化而调整策略,才能在竞争中处于有利地位。
香港地产市场的灵活不单表现在价格策略上,而是多方面的。在香港,客户可以轻松地办理一手商品房按揭,二手楼房按揭也非常简单。一个买家正在考虑购买新一套商品房,在他不想卖掉旧一套房子,又想另一套房申请新按揭的时候,这时他可以请银行为他的旧商品房估价,然后买家可以根据这个估价向该银行提出抵押贷款,以这个抵押贷款去购买新楼;另外,在香港,客户还可以加大现有楼房的按揭,如按揭是50万元,已经还了30万,还余20万,这时客户可以申请将余下的20万按揭加大为40万,从而将加大的按揭部分借贷出来,用作它途;各种类似这样灵活而极富弹性的措施,都很好地推动了香港楼市的发展。在深圳,类似香港那样灵活的贷款就不那么容易了,各方都可以找出很多理由来说明这种不可能,但是有一点,香港已实行好多年了,并没有出现什么问题,如果深圳早日实行,相信会更有力促进房地产业的发展。
深圳是一个新兴的城市,深圳地产业也还是一个新兴的产业,它在不断地发展,不断地进步,加上深圳地产界乐于学习,善于借鉴,深圳地产依然会继续领跑全国地产,深圳地产一定会长青!