|
||||
上周广州楼市引人注目的一个亮点,便是香港上市公司长江实业旗下成员公司和记黄埔地产开发的红(石+勘)大型楼盘——“都会轩”来穗推介。香港楼盘的高质素、高楼价以及“人盯人”式的推介手法,使内地消费者感到新鲜。但也有内地同行思考:香港楼盘大张旗鼓地到内地来销售,对广州甚至珠江三角洲的楼市是否带来冲击?
质素好 推销手法新
据悉,“都会轩”是长实首次旗下的楼盘在香港开售时同步到广州推介。据长江实业的有关人士透露,因为该盘位于九龙商业中心,与穗港两地的重要交通枢纽红(石+勘)火车总站仅咫尺距离,因此锁定的目标客户群是长期来往穗港两地的商贾人士、广东省内企业驻港的员工及有意在港开设分公司的商人、投资客等。
“都会轩”展览会设于广州花园酒店内1个300平方米的展览室里,内没有一个于广州制造的“都会轩”模型,模型内更设有会自动开关的灯,入场的人士均被这座模型吸引。另外,展场内设有大型的楼盘照片展览板,刻意展示各色各样优良的配套设施,如会所等,不少展出图片都有维多利亚海港美景作映衬,实在煽情。
“都会轩”展览会门外,安排了两名穿着传统中国旗袍女子迎宾,每个入场参观楼盘的人士,都会由一名来自香港的长实职员解释楼盘的良好住房条件和服务条件,更重点向入场的商人推介其完善交通网络。 “人盯人”式的推介手法,使一些看楼者感到十分新鲜好玩,不过也有不少参观者感到手足无措。
楼价高 仍有即买客
从现场了解到,“都会轩”今次来穗推销主要是以酒店式商务公寓为主,主打户型是50-60平方米左右的小两房单位,售价则采取长实集团一贯的低开高走平实做法,比目前同地段的物业要低一成左右,均价约45000港元/平方米。
这么高的楼价,广州人承受得起吗?据长实高级营业经理刘启文称,单是展会首日上午,已有逾200名商人入场参观,其中更有地产界人士。有兴趣购买单位的人士会被要求留下通讯资料,方便日后联络。不过下午场面则较冷清,只有两三名人士入场观看楼盘。刘启文表示,内地人午饭时间比较长,下午少人参观是正常的。他还透露,在首日入场参观的商人中,有一对在广州做儿童服装生意的夫妇,希望立刻购买一个住宅单位及一个商业单位,但由于该盘至今未获批预售楼花同意书,故未能发售单位。由此而见,即使如此高的楼价,同样有买家。刘启文透露,长实不排除日后在东莞再办展览会,以吸引消费力极强的东莞商人。
香港楼 暂未现冲击
“三十年河东,三十年河西”,此话一点不假。过去内地楼盘汹涌而到香港销售,已是司空见惯之事,但今日香港的楼盘到内地来销售仍是少之又少。其实,香港发展商北望神州,希望吸引内地有能力的置业一族已非今日之事。早前长实曾安排内地商人睇楼团到港参观豪宅,已被媒体炒得沸沸扬扬,据悉,除长实外恒基地产亦有类似安排,几乎成为一种风气。
组织内地富豪到香港看楼似乎没那么刺眼,但现在来到广州拉客,就不得不引起内地业者的关注。记者与广州的一些房地产界人士交换看法,大多数人还是比较坦然的,他们认为,香港地理位置独特、楼盘质素高,推销手法引入,这是公认的,但价格过高及受入境限制却是其短处。因此就目前而言,香港楼盘到广州销售对广州的房地产不会有太大的冲击。据悉早前曾盛传,内地人买香港楼可以得到居留权,如果真的是这样的话,就会有点影响,幸好据说此建议未得内地政府首肯,就连香港政府也并不赞成。
不过也有谨慎的业内人士认为,目前虽未有大影响,但仍应密切留意,一旦当香港新界或与深圳接壤的楼盘,以较低价来推销时,自然拉低内地的楼价,那么其影响就会显现。