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随着区域经济一体化及交通状况的改善,人们置业观念已有所改变,房产品的地域性特征正逐步被冲淡。一些精明的开发商开始把眼光投向本地以外的消费者,特别是经济发达地区的购房群体。
最先掀起异地购房大潮帷幕的恐怕还是来自浙江的“购房军团”。近年来,由温州、宁波、台州等地购房者自发组成的浙江“购房军团”频频“扫荡”京沪穗等地楼市,集体“批发”商铺和住宅,让这些大都市的开发商既惊又喜,也领略到了一种全新的销售方式。“异地购房团”由于能使开发商和外地购房者直接交流,减少程序,缩短了解周期,促进双方达成互动双赢,因此深受一些外地人士和开发商的欢迎。许多中介机构通过举办购房团活动,在买房者、开发商间穿梭往来,为双方搭起桥梁。因为迎合了一部分市场的需求,购房团规模和地域范围也在不断扩大,不只是东南沿海地区,全国其他城市和地区的报名参团人数也开始涌现,同时组团开赴的目标市场也不再局限于京沪穗,而是遍地开花。
购房团威风八面,让很多异地房产开发商大开眼界。他们走出城去,到江浙一带宣传自己的产品,以争取最大市场份额,引发了异地置业互动的升级版——楼盘异地巡展。通过这种异地房产巡展,开发商与买房人可以直接接触,达成交易。
“房产异地巡展”刚热起来,异地置业互动的另一举措又被推了出来。2003年的第一天,美丽的西子湖畔迎来了一个全新的展会——“沪苏杭房产品投资展览会”。它首次将三个不同省级行政区域的房产融在一起,进行展示,开创了跨地域房展的先河。其实,沪苏杭地区房产联展早已是呼之欲出、水到渠成的事了。首先,这里是中国经济最具活力的地区之一,产品、资本、人流的交织来往,使上述地区经济已融为一体;同时,2小时交通圈的形成也加剧了江、浙、沪三地互动。随着乍嘉苏、甬台温、杭宁等高速公路的全线开通,杭州到上海、苏、锡、常的距离行程时间均在2小时内,大大促进了长三角城市间的沟通和置业互动。
尽管异地置业互动这种新的行销模式呈现出勃勃生机,但也存在许多需要补充和完善的地方。因此,有业内人士称,异地营销要想取得更大的市场效应,需要多种行业来共同参与经营,包括由房产商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等相关行业组成一个产业链,以及传媒的参与和政府的支持,共同创造一个优化的投资环境,建立强劲的置业服务网络,更好地服务于这个巨大的新市场。