15楼盘合力亮相生活馆大做品牌

　　将于下周六开幕的2003年春季房交会上，顺驰集团将推出空前规模的展台布置，其旗下仅在此次大会亮相的楼盘就达15个。同时另设“顺驰生活馆”进行社区生活实景图片展，辅以重点参展项目大型推介活动，突显顺驰服务与品牌。此次房交会上顺驰集团重磅出击，将颇为引人注目，为此记者在会前对顺驰做了专访。

　　市场战略：全城开花做大做强

　　业界发现，今年顺驰开发力度很大，在全市各区县同时启动这么多项目，在天津房地产市场的历史上是绝无仅有的，甚至在全国范围内都是罕见的。其开发区域包括市内六区、塘沽、汉沽、大港以及静海等郊县，可谓天津市市场全面开花。这种大手笔开发现象的背后，其实是企业做大做强之后的市场延伸。

　　顺驰的一位负责人认为：“这跟我们对于房地产行业特征的理解有关。房地产地域性极强，在一个区域的市场占有率越大，品牌的发散效应越强，边际成本越少。因此我们推出了响亮品牌下的系列产品，包括各种档次、高品质、差异化的产品，把品牌的作用发挥得淋漓尽致，实现区域内的第一品牌。”

　　据介绍，顺驰集团成立于1994年，经营范围包括房地产开发、房地产中介服务与物业管理，现已具有国家建设部一级资质。据统计，顺驰已经在天津房地产市场拿到了最大份额。顺驰集团的开工量、销售量、销售额等均居全市首位，是天津市房地产开发领域的绝对第一。2002年市场占有率达到10%，2003年将达到15%。今年开工面积将达到200万平方米，预计销售面积将达到130万平方米。在房地产中介行业也是天津市场的绝对第一，拥有100家直营连锁店和近200家社区协作店，占有全市二手房市场30%的份额。

　　市场布局：个性鲜明板块分布

　　综观顺驰上半年的开发项目，呈现出个性强、规模大、档次差异明显、呈板块状分布等特点。不难发现，与以往相比，顺驰在常规产品逐渐完善的基础上，注重孕育个性化产品。在住宅领域的小户型精品SOLO、商住两用SOHO、高端产品半岛豪庭和在商业领域的大型社区配套商业太阳城中心城、梅江第一个水岸商业群落蓝调街区等项目，产品个性鲜明，已经脱离单纯的概念炒作，而是精耕细作，将商品按照作品的标准去做。他们希望，通过开发商的大胆尝试，能给购房者带来丰富多样的产品选择。

　　规模开发：规模经济形成合力

　　中国房地产市场的格局分散是长期以来的遗留问题，而将来的趋势必然是集中化、规模化，一个城市二三十家开发商足矣。根据著名的2／8定律，80%的市场份额将掌握在20%的企业手中。房地产经营的“规模化”也分不同的方式。现在国内呈现两种模式：一种是全国性、跨地域开发，以万科、阳光100为代表，利用品牌复制和标准化产品形成快速扩张；另一种首先在当地市场做大做强，利用区域影响力形成规模效应。像合生创展在广州一地的开发项目就有近20个。顺驰对此这样理解：对房地产企业来说，无论选择哪种经营模式，理解市场、理解客户都是第一位的，特别是对区域、对城市的理解。实力型企业应当开发主流市场和主流产品，这样覆盖率强，获得规模效益。其实顺驰已经开始进军异地，但第一步一定是在天津做大做强。即使进军异地，也要进入一个城市就力争做这个城市的“区域第一”。这正是顺驰不同于其他企业的所在。新报记者郑爱敏