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今年以来,本市的商品房中介队伍悄然增多,其中包括有较深地方资质背景的联合、中磊等企
业,也有外地名牌企业合富辉煌、中原物业等咨询代理机构。其业务范围也从单一销售代理,向综合多项代理业务转化,体现了专业化、市场化操作特征。这对于房地产开发企业和购房者来说,前者避免了开发操作的盲目性,降低了开发成本;后者则可以通过这些专业中介机构传递需求信息,得到所需房屋和相对满意的销售服务。
商品房中介行业在重组中壮大
本市商品房中介起步于1995年,当时红、顺驰、龙都、方正等房地产销售代理公司大举进入房地产销售领域,整合销售了一批专业房地产开发企业的项目,并因为当时短缺的房屋市场机会,创造了高额利润。其中像顺驰这样拥有大量信息资本和专业化操作水平的公司,在这一时期快速发展壮大,最终成为房地产综合开发销售集团公司。
目前,这些中介公司根据企业目标调整了业务发展方向,如顺驰置业为保证企业品牌,开始淡出中介市场。而新崛起的中介企业,如联合、中磊、上劲、合富辉煌、中原等公司,则以新一代全方位、跨地区、拥有专业品牌的房地产代理咨询机构面目出现在商品房市场。
天津联合房地产销售代理有限公司是本市最年轻、最活跃的中介公司之一,目前拥有员工49人,具有多年从事房地产行业的专业人才占到87%以上。在市场实践中形成了企业内部与外部的两支专业队伍,设有市场研展部、策划部、销售部、商用物业部等职能部门。来自广州的合富辉煌房地产天津公司,是广州合富辉煌房地产顾问有限公司的子公司之一。它于2002年登陆津
门,目前已拥有各类房地产专业人才60余人。公司下设市场研究部、及人力资源部等部门。而中原(中国)物业顾问有限公司乃香港中原集团专责国内房地产服务之专业公司,1992年作为第一批染指国内物业代理行业的公司正式成立中国部。天津中原2001年进入天津地产代理行业,是天津外来名牌中介企业之一。
新业务遍及商品房开发各个层面
目前,天津的房地产中介企业已经开始向专业化和品牌化发展,经验丰富、专业化程度高的品牌型中介逐渐成为中介市场的主流。其业务也开始遍及商品房开发各个层面。
如合富辉煌、中原等机构的业务包括了开发前期的“投资可行性研究”,“市场研究”,“土地发展模式”,“土地成本预算”,“规划建筑设计”,以及营销推广过程中的策略、项目管理、整合关联服务平台的研究和分析等。可以说,这些服务已经渗入到房地产开发中的各个环节。
而联合地产等专业公司工作思路是将原来在房地产开发过程中相对独立的各个专业工作通过市场贯穿起来,尤其是项目定位、产品设计等重要环节。通过综合分析土地性质、市场状况、消费者心态、竞争状况等因素,与外部团队各专业单位紧密结合,最终得到具有鲜明个性和与市场准确对接的产品,并在此基础上实现产品创新。同时,通过业务的打包集成,也为开发商节约了
开发成本。如联合地产代理和策划的大通绿岛家园、富山东晶花园等项目,就包括了前期市场研究、项目定位、产品设计和项目营销推广方案等全程代理。中磊有限公司也强调在项目的初始状态就参与其中的同时,还参与了建筑施工和开发预算的监督,如督察工期进度;广告投入量及媒体分布计算和筛选等。(王哲)