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还记得前两年房交会会场上,各个楼盘展台上“现场购房优惠XX点”、“购买XX小区XX万元以上房屋一次性优惠XX元”等标语随处可见,现场或展会期间的交易量成为开发商衡量展会投入回报的重要标准。而今年的房交会上,这些优惠活动的明显标志几乎消失不见,即使那些在展会期间有活动计划的开发商,也多以低调手法处理,只有购房者问起或开始进行价格谈判时才会提及。那么,到底是什么让开发商放弃了优惠活动这张旧日王牌呢?
薄利期房油水少
某房地产公司营销部门负责人表示,今年房交会开展优惠活动的开发企业很少,主要原因之一就是项目销售利润少,优惠余地不大。
他说,认购或期房销售期间的销售价格是整个商品房销售过程中的最低点,有些楼盘的认购售价是在与成本价格平行甚至更低的价位运行。本次房交会的参展楼盘中,这样的项目占了很大比例,所以很多开发商都表示,优惠活动搞大了自己吃不住劲儿,可要是大宣传小优惠又收不到效果,倒不如索性不做或低调处理。
推广形象成主旨
开发商把力气从优惠活动上移走还有一个重要原因———把力气用到形象宣传上。也就是说,房交会现场的成交量已经不再是开发商参会的核心目的,通过房交会扩大企业和项目的影响,为其在天津市场长期发展奠定基础,是很多开发商参加房交会的真正用意。
老盘保持出镜率
一些经营时间比较长的项目,销售周期已经过了高潮期,参加房交会的主要目的是要保持项目的出镜率,优惠活动对于这些企业也就更显得可有可无了。
天津市房地产行业专家刘先生表示,一些“老盘”既要与新盘竞争,又因可下降价格空间不大或公司体制控制活动优惠幅度等因素,不能进行有力的价格竞争。保持出镜率对于这些企业非常重要,因为项目的形象对企业发展至关重要。而房交会这样的展示平台,虽然不能有效改善现有局面,但展会特有的宣传作用,也给它们提供了很好的“维护”机会。(安元)