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一、武汉房展市场的现状及存在的问题
武汉市的房展会是伴随着房地产市场的兴旺而产生的,自1998年国家出台房改政策之后,武汉市房展会由小到大,由少变多,由单一变多功能,发展到近两年变得十分火爆。主办者仅靠组织房展会向参展企业收取展位出租费用,便可以轻松地达到“以展养展,以展赚钱”的目的。因而先后有尚格、瑞吉斯、时尚等几家展览公司轮番承办房展会,主办方则由承办房寻找,基本上是挂名。因此,武汉房展市场形成了多头挂主办,多家争承办的格局。同时暴露出房展会举办过多过滥,展会模式老套,内涵单调,管理不力等问题。仅武汉今年6月份的房展会来看,在武汉三镇就分别举办了5场房展会。其中,第三届武汉房地产博览会在武汉国际会展中心和洪山体育馆举行,与此同时,中国武汉国际住房博览会在武汉科技会展中心进行,在汉阳区和青山区则分别举办了区域性的房展会。据了解,武汉的房展会近两年一般都要举办十几次。房展会越办越多,但武汉一些大型的开发企业参展的却越来越少,原因一是效果不理想,主要反映在销售方面,二是参展商花费较大,三是房展会太多,四是展会的管理方面存在一些不足。
二、武汉房展市场逐亟待规范和整合
房展多了,造成房展会千篇一律无新意,没有什么特色,房展会的质量也就很难提高。一位业内人士在谈到房展会时评论说:重复办展,多家办展情况之所以存在,是因为缺乏统一管理协调机构,审批渠道过多,是造成展会过多过滥,房展市场无序的主要原因。有关部门应采取措施整顿规范房展市场,由一个部门统一审批管理房展市场。对办展单位应进行严格的资格审查,切实加强房展市场的监督管理。规范房展市场势在必行。
三、武汉房展的发展方向是走品牌化之路
开发商参加房展会一般有三个目的:一是展示楼盘形象,提高企业知名度;二是促进销售,特别是假日房展可以集中促销;三是交流、学习、观摩。所以,有良好声誉的房展会,招商容易,购房者乐意参观购房,办展者也有利可图。在调查中发现,参观者和购房者对到房展会这种集中看房形式是很感兴趣的,免去了一个售楼部一个售楼部去跑的辛苦,希望多办房展越办越好,并且还有人建议在武展开办常设商品房展销市场,更加方便购房者。
纵观近几年各地房展会,主办单位不外乎以下五类:政府主管部门,行业协会、媒体、有实力的中介机构、专业展览公司。相比之下,政府有不可逾越的权力和政策,协会有资源优势,而媒体对大众有较大的影响,中介机构和展览公司则更多的是凭借其专业优势。因此,政府主办的展览会往往规模较大,媒体可以通过宣传给房展会带来客源,而展览公司则需要强大的信托才有望成功。随着房展会之间的竞争变得日益激烈。处于卖方的开发商待价而沽的心态也呈现出来,这使各路人马不得不放下架子走联合之路。根据外地的经验,较好的方式是政府主管部门和协会主办,展览公司承办,媒体协办,各自发挥优势,提高房展会的质量,增加对开发商的吸引力,对购房者的感召力。房展会的繁荣是个人购房时代确立的结果,也是激烈市场竞争的产物,作为一种比较好的展示和交易方式,其内容形式的成熟会给其带来更为广阔的发展空间,需要深入研究和探索,而走专业化,规模化、品牌化之路是武汉房展市场的必然选择。