启示一、整体做大市场

　　大梅江现象在没有成为“现象”之前，业界一度持怀疑态度。

　　前面有华苑居住区的成功开发。当初华苑以低价入市形成优势，再稳步上涨，逐渐成为大家认可的区域。2000年之前天津楼市看华苑，其后的亮点看哪里呢？两年前，梅江楼盘一亮相就打出了高位的价格，令世人咋舌。地产资深经理人、海贸物业发展公司副总赵彤认为：大梅江圈代表了目前天津市最高的开发水平，它从一起点，在规划、配套设施的投入、操作水平都定位很高。经过两年来的稳健发展，优势得到进一步的强化。大梅江的整体优势在于：整体配套全面，梅江、梅江南都实施统一的规划，不同于各家开发商各自为战的状态，像商业、教育设施无需

　　开发商单独考虑；道路建设提前实施，交通极其便利，这一点和其他新开发区域形成最大的区别；环境优势突出，由美国易道公司主持的整体规划，营造了以水景为特点的自然氛围和生态环境。

　　红公司梅江项目部经理张志刚分析说：随着土地市场的变化，市中心的土地开发量明显稀少。城市开发的步伐逐渐向外扩张，城南的开发中心也已经向梅江区域延伸。这种现象在一年前并不是很明显，梅江起步的价格不仅消费者认为偏高，就连业内人士对梅江的区域性发展也并不看好。随着梅江区域各项因素的逐步完善，梅江已经逐渐被消费者及一些开发商所认可。

　　这些因素造成大梅江的高档居住环境获得普遍认同，虽然在区位上类似华苑，而价格直逼市中心高档房的价位。

　　启示二、消费者选房观念提升

　　选择梅江的购房人，和习惯于在市中心选房的居民截然不同，他们有私家车，接受能力较强，看重邻里间趋同的生活层次。顺驰地产企划总监傅晶说，从实际销售上看，蓝色板块的客户都属于高知识、高品位、高素质的“三高”客户，而且不乏一些“隐型富豪”，并不张扬的个性决定了蓝色板块内敛的品质和气度。特别是此次蓝水假期2期中高层住宅，虽然户型面积基本上在200平方米左右，单价近百万元，却受到客户的热烈追捧，说明消费者的住宅观念已经摆脱了“夸富”的世俗意识，居住的舒适度和安全感已经成为当前住宅消费的新时尚。万科公司负责人

　　表示，不少人选择万科水晶城，就是看中由数十年茂盛生长的千余棵大树形成的良好社区环境，户户有露台的户型设计使得居家生活更加舒适，邻里交流更加亲切，给非典过后人们渴望健康住宅的心理找到了理想的契合点。

　　启示三、产品各有侧重

　　几家开发商各有特点，楼盘各有侧重。蓝色板块产品定位准确，面向城市高知白领，主流房型面积锁定180平方米。玉水园价位相对实惠，户型面积以120-130平方米为主。梅江南的半岛蓝湾、汐岸国际，以别墅产品为特色。万科水晶城产品个性鲜明，以专利户型的情景花园洋房为主打，面积130-180平方米的跃层，配合小面积区间的院景公寓产品和讲求品质的联院别墅产品，每套总价从30多万元到上百万元，跨度较大，可满足不同层次客户的需求。

　　红公司梅江项目部经理张志刚表示：“价格目前已经不是买家谈论的焦点，如果以产品品质和居住舒适度为衡量标准，梅江代表着目前天津房地产市场的最高水平。各大知名开发商的加入给梅江注入了新的活力，遵循‘众人拾柴火焰高’的古训，梅江区域已经炙手可热，无可厚非地成为目前楼市的最爆点。梅江楼市供应火热的同时，竞争秩序是良好的，客户群的分类也比较清晰。如以城市白领、公务员阶层为主客户群的香水之约二期；以中产阶级为主要客户的蓝水假期二期、万科水晶城；也有面向城市高端客户群的汐岸国际、半岛豪庭等项目。”

　　顺驰地产公司负责人介绍说，蓝色板块位于梅江生态居住区的北侧，濒临友谊南路，背依紫金山路，是梅江的首席门户，更重要的是因为它所倡导的“新街区主义”为天津高尚人士带来了一种全新的生活方式，街区的最大魅力就在于它开放性式的管理特征、浓重的商业氛围和公众景观、合理的人性尺度和鲜明的文脉与区域特征，所有这些，都可以给生活在其中的业主提供更多的公共活动空间，也更符合现代人追求健康、享受生活的需求。

　　各家开发商根据自己的能力和对市场的判断，造成“同中有异”的结果，也是避免正面交锋、恶性竞争的重要因素。业界人士一致指出，梅江目前是各阶层客户都可选到自己最满意产品的首选地，也是天津开发市场相对鼎盛的地块。

　　启示四、代表全国领先水平

　　梅江开发的规模、整体协作、竞争激烈性等方面，在全国具有代表性。深圳华邦顾问公司总经理鲁兆明说，如此激烈的竞争市场，似乎只有华南板块曾经出现过。虽然天津房地产市场发育得较晚，但是却进步神速，不仅开发水平提高得非常快，连营销水平和销售手段在全国也属于最前端。特别是顺驰地产，能够针对项目的特征具体制定出非常具有个性的销售手段组合并强力实施，取得了令人难以置信的成绩。此次蓝色板块的“策略+推广+客户+销售”这套短平快的“组合拳”足以称得上是地产营销的一套经典案例(郑爱敏)