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描绘消费新坐标绘制财富新蓝图
被访者:北京东方时代房地产经纪有限公司总经理叶国梁
主持项目:嘉华国际商业中心
项目电话:24331111
大凡在房地产圈子里摸爬滚打的人,总会显得很神秘,并往往被人们称之为“精英”。因为建筑通过人的感情投入、通过人巧夺天工的精心设计,便会成为充满活力、有声有色、犹如一段委婉动听的旋律矗立在人们的面前。因此,有人认为建筑就是音乐,是跳动的音符在谱写生活的韵律,是琴弦在灵巧的手指间拨弄的生活主题。而开发商,则是一名颇有深度的指挥家,将建筑谱写成永不完结的篇章……作为开发企业,兴建项目是对城市的一种经营,而如何做人则是根本。开发商不能两眼只盯着购房者口袋中的“钞票”,房地产市场也不是认钱不认人的经营模式,要时时想着如何更加贴近老百姓,如何为城市经营奠定坚实稳固的良好基础。
楼盘项目“操盘手”系列专访
被誉为本市海河东岸新商业圈的“嘉华国际商业中心”于本月18日正式开盘推出,而前期的内部认购已超过了80%,面对如此喜人的认购业绩,本报记者采访了该项目的全案推广代理———北京东方时代房地产经纪有限公司的总经理叶国梁先生。
叶国梁先生原是北京西单中友百货的店长,对于商业地产有其独到的见地,这也是他“主持”嘉华国际成功的关键。
项目优势显而易见
叶先生对嘉华国际成功的欣赏来源于该项目的区位优势、定位优势、业态优势以及管理服务优势。
叶先生认为,该项目的区位优势明显,在海河沿线最具发展潜力;而市场定位结合了国际百货管理的概念,大型多功能性国际化商业中心,充分满足了海河以东的商业需求;此外,成熟的业态规划优势,使其成为生活领航的新地标,极大地满足了社区生活的需求,从而使投资经营者获利;强化完整的管理服务体系优势,有力地保障了投资经营者的利益,同时,将投资经营者当做合作的伙伴,有效地带动了整个区域的经济发展。
由于嘉华国际商业中心内在潜力和外在实力的雄厚,吸引着众多引领尖端的企业陆续与之签约,沃尔玛捷足先登,成为第一家入主嘉华的大型国际商业机构。一些知名企业和有实力的销售商也将目光聚焦在这里。
商业地产不断进化
叶先生预测,未来本市的商业版图将由老的商圈重新分配新的商业地块,而以海河东西两大板块尤为明显,根据不同的特色进行划分,营造新的商业氛围。嘉华国际作为海河以东的旺地,已经开始展现实力和良好的经济态势。在本市商业发展中将形成与和平、河西等老商业区共同发展的“三足鼎立”之势。
叶先生分析,本市的商业地产供大于需,面临着重新“洗牌”的压力。未来本市的商业将会成为以双商圈为主导的模式,随着海河改造进程的不断跟进,海河沿线将出现新的商业生机,而区域的主力商圈不会超过4个,从而打破了旧的商业格局。
作为主力商圈,南京路以经营高档商品为主、滨江道以经营中档商品为主、大胡同以经营低档商品为主,而嘉华国际商业中心是综合性复合商业,商品则包括高、中、低档商品。
产权商铺全新概念
叶先生表示,嘉华国际商业中心的建成,带动了海河以东商业的发展,弥补了普通商场服务单一的不足,是一种城市化生活的创新和突破,具有相当大的卖点。同时具有适应现代社会发展需求的商业经营特色和对消费群体的多层次服务定位。
该商业中心是目前本市最大规模的多功能商业中心,位于天津站后广场的河东区华昌大街附近。占地42.8公顷,建筑面积64.2万平方米,拟投资近30亿元。商业中心体现了以名品名店提高经营范围及市场卖点;以功能齐全吸引人们的青睐;以综合服务填补业内空白;以设施配套优化环境倡导人们放松心情的四大显著特征。
叶先生认为,一些投资经营者会感觉带产权的商铺成功率较低,为引导投资经营者改变思路,嘉华国际在定位时便将客户锁定为共同经营的伙伴关系,使投资经营者真正感受国际化的商业模式。
服务管理先声夺人
叶先生认为,商业地产的投资有一定的风险,尽管它是高投入、高回报,因此,要有对商圈未来潜质和营销产品的概念,也就要认准商铺所具有的特性。
对于嘉华国际商业中心,拿什么保障投资经营者的切身利益,是确保项目成功的关键,因此,嘉华提出了“开盘就是收盘”的标准,在开盘前已认购80%,这些成功均来源于专业人员与未来经营者相互间的沟通。
嘉华国际针对商铺定位,将服务和管理融入到经营中,细分了包括今后的商品排列、调整培训等系列的服务和管理。
叶先生表示:投资经营商铺,可以通过开发企业提供的专业信息来印证今后的发展,把商铺的定位、未来潜质和盘托出,才是赢得投资经营者芳心的砝码,嘉华国际商业中心不是简单的将商铺推销出去,而是强调互动与交流,为投资经营者奠定稳固的基础。
新报记者杨维东
楼盘项目“操盘手”系列专访活动
咨询电话:2820221513002274161
嘉华国际商业中心开盘作业规划2 0 0 3 .1 1 .8
工作重点编号服务体系作业简要说明业务执行方
1创业服务体系1-1、各种工商执照的协助办理
1-2、相关财务、法律业务的协助
2经营服务体系2-1、经营培训讲座
2-2、商品开发辅导
五大商业2-3、商品专业知识讲座物业公司
2-4、导购人员培训商业管理部门
服务体系篇
3生活服务体系3-1、员工代租房服务
3-2、代收各项费用服务
4投资服务体系4-1、商业不动产投资辅导
4-2、二次销售代理、招商代理
5商品开发体系5-1、商品联合开发
5-2、商品联合采购协助
1品牌保驾国际知名品牌的入住
2升值保驾区位优势:天津站后广场
创业双保驾篇交通优势:内环线边,地铁2、3号线代销公司
市场优势:海河沿线最大商机
商场主力店优势:沃尔玛(杨维东)