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楼盘项目“操盘手”系列专访
大凡在房地产圈子里摸爬滚打的人,总会显得很神秘,并往往被人们称之为“精英”。因为建筑通过人的感情投入、通过人巧夺天工的精心设计,便会成为充满活力、有声有色、犹如一段委婉动听的旋律矗立在人们的面前。因此,有人认为建筑就是音乐,是跳动的音符在谱写生活的韵律,是琴弦在灵巧的手指间拨弄的生活主题。而开发商,则是一名颇有深度的指挥家,将建筑谱写成永不完结的篇章……
作为开发企业,兴建项目是对城市的一种经营,而如何做人则是根本。开发商不能两眼只盯着购房者口袋中的“钞票”,房地产市场也不能是认钱不认人的经营模式,要时时想着如何更加贴近老百姓,如何为城市经营奠定坚实稳固的良好基础。
见到位于天津北辰区双街的双街新家园是一个奇迹,而见到该项目的“操盘手”刘春海更是一个奇迹。
说是奇迹,因为双街新家园不亚于城市中心楼盘项目居住条件的规划建设,小区入口处的两根白色立柱,犹如擎天托举的臂膀,支撑着双街向更高的理想发展。小区内林立的住宅、宽阔的道路、幽雅的环境、景致的布局,凡是见到的人都难以想象这里会是城市的近郊。
说是奇迹,因为刘春海很忙,能够见到他真的是个奇迹。一身合体的西装,显示出“大家”风范,谈笑间敏锐的思维,不掺杂任何哗众取宠的表白,眼神中的“傲气”印证了刘春海的奋斗得到了成功的收获。双街是刘春海土生土长的地方,快到了“不惑”的年纪,刘春海对“拼搏”一词更加有了新的认识,用他的话说,能为大家做事,就是天大的乐趣。
作家吴锡平在《细节的魅力》中有这样一段话,用在刘春海身上恰到好处。生活是由无数的细节组成的,它们就像一条散兵线分布在生命的每一段历程里。如果能将生活中的每一个细节都安排好、把握好、演绎好,那么,每一天的生活都将充实而有意义。
创意举步维艰
美需要镜子,需要英明的鉴赏家、善良而醉心的观察家,须知美感乃是对生活、爱情和希望的感受,是对永生的信念,因为美好的事物唤起的是我们对生的愿望。
2000年5月,双街新家园破土动工,在当地开“营造小城镇”概念的先河,由居住平房转变为居住楼房,让人们享受城市的生活,在当时的双街引起了不小的震动。
刘春海成了焦点。想象总是好的,当时之所以取名双街新家园,就是要让郊县也能感受城市的生活,让久居平房的人享受新家的乐趣。这个创意在当时举步维艰,因为人们不相信刘春海能够盖起高楼,就是盖起来了,又有谁愿放弃赖以生存的平房院落?
执着的刘春海不信好的居住环境没有人认可、欣赏,于是,首期的6栋楼拔地而起,为了改变陈旧的居住观念,刘春海下工夫营造小区的环境和配套,引进了先进的地板供热采暖,转年,二期的12栋楼矗立在双街人的面前。楼起来了,环境和配套有了,生活设施一应俱全,刘春海开始进行宣传,引导人们改变旧的观念,并推出一系列的优惠政策吸引人们选购。并实行走出去,到周边进行项目推荐;请进来,让更多的人了解项目。
工夫不负有心人,在一次刘春海亲自主持的晚会后,武清区一家企业的员工当即订下了50套住房,此后,短短的时间,就有400套住房被抢购一空,从而使双街新家园达到了销售住房80%的业绩。
营造新城区化
如果歌颂美,即使你是在沙漠中心,你也会有听众。
刘春海成功了。在他对市场的分析、研究、挖掘下,双街新家园目前只剩下了30多套余房,“小城镇”建起来了,通过双街新家园的成功,刘春海感悟到城镇的变化带动了区域的发展,双街新家园之所以受到人们的喜爱,其原因在于小区地理位置优越、布局合理、密度低、配套设施完善、价格适中、质量过硬、特别是优良的物业管理,使人们感受到浓郁的城市生活氛围。双街新家园真正成为了人们新的生活空间。
双街的变化引起了有关领导的高度重视,市领导深入到双街进行调研,提出要抓住契机,在不断发展的同时,建立双街新城区。
新的发展目标给刘春海注入了兴奋剂,也使刘春海更加重视居住者生活的需求,2002年,在刘春海的努力下,公交961路延伸到双街新家园,极大地方便了居住者,即将开盘发售的双街新城———时尚街区,610路公交已于近旁安营扎寨。居住在双街新家园的住户成为刘春海的广告,一传十、十传百,以人召人,人们开始用另一种眼神看待发展中的双街新家园,更用期盼的目光等待刘春海推出新的城区住宅。
开拓引起关注
人生是由一个个片刻连缀而成的,某个片刻的质量,能够决定人生的质量。
用刘春海的话说,家乡人在自己的家乡盖楼,要对得起家乡父老,决不会一走了之。
当双街新家园成为人们关注的新生活社区,刘春海开始着手让双街向城区化发展,在他的脑海中,已经构筑了双街新城的宏伟蓝图。而当地及周边的准购房者,看到了双街的发展,也开始以入主双街新城,享受城市魅力生活为一种时尚。
令刘春海最为兴奋的是双街当地的年轻人将居住双街新家园作为一种迎合时代潮流的观念,同时作为一种身分的象征。用他们的话说,这里双水双气,地热采暖,超大楼间距,环境布局具有高雅的情调。在当地,已有一大部分准备结婚的青年人对父母坦言,结婚四间大瓦房,不如双街新家园享受生活新时尚。他们将入主双街新家园当作追求新生活的一种时尚。
刘春海对于由城市向农村发展和由农村向城市发展的辩证关系有独到的见地。双街有着得天独厚的地理条件,这里是北辰区的上风口,污染少,而且,城市的规划布局将会带动区域的发展,交通的便利,连接大北京的枢纽,都成为人们热衷的关键。
时代造就胜者
天才所做的,无非是学着奠基、建筑,时时寻找着原料,时时琢磨着加工。
刘春海对于房地产市场并不陌生,对于经营房地产更有他独到的一面,对于房地产市场“大盘”不断涌现,他认为,大盘应该做出不一般的东西,大盘所给予购房者的应该是高性价比,正如华苑新城,有雄厚资金的支持、优良的地理位置、政策的扶持、完善的配套设施等等。真正的大盘不能以占地面积的多少来衡量,它应该包含无数丰富的内涵。
在双街新家园,人们看到了这里的环境与景观自然融为一体,人与自然巧妙结合,彰显出古朴、典雅、恢弘的气势。在这里,着重强调了景观的人性化,突出了舒适性和实用性。
对于即将展现在人们面前的双街新城———风尚街区,刘春海表示,住宅环境被人们作为选择新家居氛围的关键所在,同时也是开发企业极力推崇的销售策略之一。房地产开发经历了新一轮的挑战和发展后,更加的成熟,而购房者通过对房地产市场不断的了解,也开始有了选择自我个性化,有成熟之美特色住宅的意识。这种对住宅的选择,由简单的寻求居住演变成时下对住宅品位的刻意追求以及追寻健康绿色住宅的新趋势。
刘春海为双街新城———风尚街区勾画了一幅美妙的画卷,任何地产开发项目在前期规划时都会十分注重园林景观在项目总体布局中的地位和作用。从而营造建筑依林依水而居的形式,形成了住宅与园林景观最大的融合。达到平和、宽敞、雅致、豁达的人性化氛围。这就是未来的双街新城———风尚街区。
未来充满信心
人要有花朵的纯粹,才会被阳光所恩泽;只有纯净的心怀中,才能诞生最执着的追求。
对于双街新城———风尚街区的开发,刘春海再一次倾注了心血。之所以称之为双街新城,是因为双街将开始由小城镇的布局迈向城区化的新概念,今后,双街新城将成为拥有500万平方米,居住人口达到10万,生活配套设施全部按照市政管网标准统一规划的成熟城区,这里将会重新定位提升。而双街新城首期项目定位为时尚街区,也同样是迎合了人们对时尚的需求,这里将建有酒店、大型商场、超市以及4000平方米的封闭式农贸市场,而5000平方米的大型汽车城将于近期落成,方便“购车一族”。
便捷的教育圈也是双街新城的最大热点,原有的92中学、47中学近在咫尺,而即将兴建的市级示范小学使浓郁的教育氛围得以飞升。
此外,双街新城还将对水质进行处理,使整个社区使用直引水。
双街新城———风尚街区以中小房型设计为主,满足不同需求的购房者,大开间,大方厅尽显生活的情趣。
刘春海表示,双街新城未来的发展将瞄准城市人群,使城市与近郊不再有距离,同时,使城里人享受新鲜的空气和质朴的乡情。(杨维东)