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当天津顺驰集团以9.05亿元拍得大兴一号地时,在北京房地产界掀起了狂澜,有人震惊,有人疑惑,有人还有点儿幸灾乐祸:“哪儿冒出个顺驰来,到底想干什么?”,“顺驰天价拿地是不是炒作?”,“顺驰这样竞拍,还不赔死”。此后,各种流言一直纠缠着顺驰:“顺驰没钱了”,“顺驰退地了”……
顺驰和大兴一号地的真实情况和前景到底如何呢?为此,近日记者专程到天津采访了顺驰集团的董事长孙宏斌。
有备而来 不打无把握之仗
尽管天津与北京仅咫尺之遥,但有些北京的开发商并不知道,顺驰已经是一只迅速成长起来的津门猛虎,对北京房地产市场早已虎视眈眈了。
顺驰是目前天津最大的开发商,仅去年在售项目就有29个,销售面积达110万平方米,销售额达40亿元。雄心勃勃的顺驰不想只守着天津称王,他们在去年下半年加快向全国市场的扩张,北上京城,南下长江三角洲,目前他们在全国同时铺开41个项目,重点目标还是锁定在北京。
孙宏斌说,在所进入区域做市场领导者和主流开发商,北京就是我们志在必得的战略重地。我们早就做好大举进京的思想、队伍、资金等方面的充分准备,就是在等待时机。现在北京的土地市场规范化了,我们终于可以大展身手了,拍下大兴一号地仅仅是个开始。孙宏斌告诉记者,竞拍大兴一号地绝不是头脑发热,我们拿地是有原则的,要看当地的经济总量的发展,要看城市发展规划,要看人均可支配收入等,在这些方面,我们当然最看好北京。
服务先行 连锁经营打前站
实际上,在顺驰拍下大兴地块前,专做二手房连锁经营的顺驰置业早已悄然无声地在京城安营扎寨,开了60多家连锁店,今年要发展到300家。顺驰集团异地开发,顺驰置业总要先行打前站,利用连锁店网络优势,负责收集当地房地产市场项目环境、发展趋势、居民消费习惯等信息,还要为商品房项目挖掘客户资源,培育客户群。据了解,顺驰在天津40%以上的销售都是通过连锁店成交的,有的项目甚至达到70%。这个相互支撑的模式,也为他们异地扩张的成功进行了铺垫。
靠二手房起家的顺驰集团目前又把顺驰置业的战略目标由“中国最大的房地产连锁服务商”改变为“中国最大的房地产综合服务商”,顺驰置业不再满足于二手房业务,而是要借助二手房连锁业务平台,整合各种上下游资源,增加各种服务功能,如信息服务、家装服务、金融服务等。
反旧观念 城南也要出精品
当然,咱们北京的居民更关心大兴项目的运作。记者表示了担忧:大兴地处城南,住宅均价如果在每平方米6000元左右,恐怕很难卖。可孙总却很有信心地说,大兴的发展潜力和区位价值今天已经很明显地显现出来,这个区域交通便捷,有着非常好的居住氛围,众多的商业及体育设施规划即将实施,在如此成熟的区域上,只要项目做到位,价值价格比高,就一定能卖出去。过去,天津南城的项目是每平方米2000元都卖不出去,而我们的项目每平方米卖4000元都被抢光了,就是因为项目好,带动了整个区位价值的提升。
他们将把在天津南城成功开发的蓝色系列搬到北京大兴,在一号地项目挖掘北京住宅区最大的人工湖,面积达3.8万平方米,主要产品为高层、小高层和多层板楼,容积率仅为1.4。目前正在加紧售楼处和示范样板区等工作,6月中旬将正式开盘。
顺驰冲击 北京开发商要反思
顺驰竞拍大兴一号地给北京房地产市场带来强大的冲击波。当几年前,广东富力高价拍得双井地块时,有些北京开发商还不屑一顾。现在,土地市场规范化以后,北京开发商该从顺驰成功竞拍中猛醒了。如京城开发商不应再沉醉于CBD的宝地,大捞一把的便宜地,大家也需要调整一下市场判断眼光和心态,眼光能放得更长远些,否则,随着土地市场“招、拍、挂”声音此起彼伏,那么也真的只有“断顿儿”的份儿了。
北京的开发商们不要再坐井观天,总自以老大自居,整天牛哄哄,只热心于炒作,君不见长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。一些名不见经传却掌握现代商业运作模式的年轻企业家将迅速成为新一代的领军人物。
北京的开发商们不要窝在京城“窝里横”、“窝里斗”,也不妨像阳光100一样,走出围城,人家能进京立足,咱们也能扎根外埠,外面的世界也很精彩。