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在房交会这种开放性强的展会上,开发商为了扩大参展效果和实际促销作用,开始花大力气建设客户档案,做好回访工作,并针对一些特定人群打造了指向性明确的新品种,其中投资型客户尤其为开发商看重。
26日开幕的天津房交会,现场人气很旺,尽管遇到了阴雨天气,而市民热情不减,令各大开发商备受鼓舞。顺驰地产公司销售经理傅晶表示,大雨天里还来了这么多客户,的确出乎意料,我们一定保留好客户资料,做好回访工作,因为这样的客户都是实实在在的买主。乐康置业企划经理许晓鹏说,一般像这种开放式的大会,往往是逛庙的多烧香的少,但是本届大会客户质量非常高,居然出现当场交订金认购的,成交比例提高了;由此说明客户对房交会关注度比较高,选择项目的针对性强,经过现场咨询后就决定交钱了。
从现场资料的发放方式上看,多数项目一改以往敞开供应、随要随给的方式,而要求索要资料者留下姓名和联系电话。值得注意的是,本次大会日期正好排在“五一”黄金周之前,这是继春节之后的第一个长假,因此不少开发商把这次大会作为开盘前聚人气、收集客户资料的好时机。天江板块在这里推出了市中心的别墅区———格调·公馆,总建筑面积近6万平方米,一向注重积累客户资料的泰达建设集团,再次搭上房交会的“人气平台”。而水木天成的负责人表示,在房交会推介的基础上,将于“五一”期间拿出600多套中小户型开展内部认购。
由于楼市投资一族的崛起,有企业为他们精心准备了特色新品。主打二手房连锁销售的顺驰置业,在会场内推出了“投资型二手房”的展牌,几十套房源锁定市中心地段,房款集中在20多万元,除房型图资料外,还配上详细的投资分析报告,受到消费者关注。据顺驰置业集团副总经理吴锐介绍,这类房源选在小白楼、佟楼、鞍山道等热点地段,专为那些手头有20来万元余钱的投资客准备,占压资金少,适合快进快出,既可转卖升值,也可保值养老。另外,半岛豪庭、蓝色板块等项目的负责人也表示,高档楼盘的客户中出现了越来越多的投资客,比例在10%以上,作为开发商为鼓励这些客户成交,也制定了专门的销售政策。据分析,投资这类高档社区适合长线经营,适用于出租和资产的增值、保值。