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在房地产业内饱受争议的顺驰最近又有出人意料之举。其已进入清盘阶段的项目——北岸华庭日前打出大幅优惠,一次性付款的购房者可享受高达10%的折扣,贷款也可享受8%的优惠,这个数字要远远高于业内目前普遍执行的一次性付款3%、贷款1%的优惠幅度。顺驰此举目的何在?能否在楼市中掀起新的波澜?记者就此展开调查。
顺驰:多个项目优惠销售
实际上,不仅仅是北岸华庭,最近顺驰的其他一些项目也打出了相当诱人的优惠折扣。天津站后广场的城市之光,二期认购客户可在一次性付款优惠2%的基础上,再享受2万元的现金折扣;太阳城三期艺阳枫尚,在即将清盘的几个楼中推出了少量的特惠房,每套可优惠2万元;梅江南的半岛豪庭,刚开盘的两个楼每平方米可优惠100元,而且一次性付款还可享受2%的优惠。
在这几个大幅折扣的顺驰项目中,除城市之光二期和半岛豪庭是在开盘前后打出优惠外,其他几个项目都是在销售进入尾声、户型所剩无几的情况下进行大幅打折的。据了解,北岸华庭目前大幅打折的是最后剩余的50多套清盘房屋,太阳城三期的特惠房也只是位于为数不多的几个销售得差不多的楼座中。顺驰相关销售负责人表示,顺驰此举是很正常的销售策略,并非是以低价冲击市场。
业界:此举仅是个体行为
记者采访了时代奥城、浩天天骄源、阳光100、第六大道、水木天成等近10个项目,大多数开发商都认为顺驰此举仅是个体行为,操作手法也并无创新之处,但也有开发商对北岸华庭10个点的优惠表示出惊讶。
融创奥城策划部经理刘涛认为,开发商为在项目接近尾声时尽快回收资金,一般都会对剩余的房屋优惠,至于折扣的大小,则要看开发商采取的营销战略如何。如果开发商追求高利润率,那打折幅度不会很大;如果开发商追求快速回款以便进行下一个项目的运作,那么优惠幅度就会很大。顺驰的举措应该属于后者。
事实上,一年之前,一次性付款优惠3%至5%、按揭贷款优惠1%仍是大多数开发商普遍执行的优惠标准。而从去年下半年楼市"井喷"开始,房价一路走高,购房者可享受的优惠幅度却是在不断降低。现在,很多开发商已经将优惠降到一次性付款让利2%或1%、按揭贷款不享受优惠,甚至很多项目连一次性付款都没有折扣了。
影响:能否推倒楼市“多米诺”
多数业内人士表示,目前房地产市场仍处于供不应求的局面,特别是一些单价在4000元以下,小区配套、户型设计都比较好的房地产项目,甚至出现了开盘前一天晚上就有购房者来排队抢购的现象。在这种情况下,开发商自然不会主动给购房者大幅优惠。北岸华庭10%的清盘房数量有限,即使会对市场产生影响,范围也不会很大。大多数开发商反映,最近项目销售平稳,并未出现较大波动。
然而也有业内人士认为,实际上北岸华庭的大幅折扣反映出的也是一个房地产供需结构性矛盾问题。北岸华庭剩余的50余套房屋基本上都是170平方米以上,而从目前各开发商具体操作看,几乎每个楼盘的清盘户型面积几乎都超过150平方米,这说明市场对大户型的消化能力实在有限。有调查显示,目前购房者对80平方米至120平方米户型的需求超过70%,而今年市场供应中120平方米以上的大户型却越来越多。在这种情况下,开发商自然会采取一定的销售策略,只不过顺驰做的力度更大一些而已。