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在经过了多年的沉寂之后,2004年天津楼市终于呈现出“井喷”之势,市场整体向好也为各房地产企业创造了一个前所未有的大好时机。一方面,外地地产大鳄加快进军天津的步伐;另一方面,本地开发商也开始越来越重视自身品牌的建设,并尝试着向其他城市扩张。
外地开发商大举进津
以前地产圈中曾有人形容天津“水”深,蹚进去前途难测;也有人形容天津“水”冷,跳下去冻得要死。不过从2002年天津房地产市场开始进入快车道之后,天津对外地开发商的吸引力变得越来越大,一些房地产企业开始尝试来津发展。而在2004年,外地开发商进津的速度正在加快。
有项目的外地开发商加紧行动。以建高端住房打入上海房地产市场的新加坡仁恒集团,为进军天津成立柏龙威(天津)发展有限公司,计划投资1亿美元在老城厢区域海河边开发一个总建筑面积27万多平方米,集商贸、酒店、休闲、娱乐、全装修公寓为一体的综合型高档社区。北京万通与上海广洋成为泰达集团的合作伙伴,共同开发泰达城项目。作为目前国内惟一开发社区面积达500万平方米的地产航母——合生珠江房地产公司,其坐落在宝坻区周良庄的京津新城已经在9月开盘。来自浙江的钱塘房地产公司经过近一年的筹备,项目也已于9月28日正式开盘。于去年下半年进入天津的上海阳光鑫地集团,其开发的全国连锁品牌阳光星期8已经在秋季房交会上亮相,力争在年底正式开盘。
没有项目的外地开发商进军天津市场的前期准备工作也已悄悄展开。上海复地在天津媒体打出了天津分公司的招聘启示。上海陆家嘴斥资14亿元拍得红桥区小伙巷地块,目前正在做前期市场调研工作。章光101下属的章光房地产则以4亿元拿下滨江道繁华地段的一块土地,准备开发商业项目。
是什么原因促使天津的房地产开发引起外地企业的极大关注?几乎每一个外地开发商都认为,吸引他们进津的最主要因素是这里的房地产市场一直在稳步发展,投机、炒作的成分少,90%左右的需求以本地为主,所以开发企业风险小,有利于增强信心。而形成天津房地产开发这种特点的根本原因则在于,政府有关部门对房改工作和危改工作的大力推进。
本地开发商勤练内功
天津本地开发商也开始由过去单纯的地产开发向品牌建设、集团扩张转变。顺驰、融创已经大步迈出天津,展开全国性扩张战略,在北京、上海、苏州、武汉等城市已经可以看到他们的身影。刚刚低调进入房地产市场的泰达集团,除了天津的泰达城和泰达时尚广场"双城记"外,同样也将目光瞄准了全国,据了解海南有可能成为他们向外发展的第一站。同时,本土企业在品牌建设、项目操作、市场推广等方面也有了长足进步。比如,高档项目对客户积累和亲情营销的重视程度越来越高,汐岸国际、时代奥城、海逸长洲等项目都会定期对客户回访和组织客户联谊,以维系同客户的良好关系;越来越多的开发商开始注重专业化分工,市政建设开发公司甚至请来上海营销机构为其香槟左岸项目做策划;品牌建设也不再只是单纯广告的堆积,永泰等公司越来越重视企业文化建设;天津市房地产商会的成立,则标志着本土开发商联合规范市场共同发展的决心。
有开发商表示,随着大批外地开发商的不断进入,天津终于迎来了最为残酷的品牌竞争时代。虽然现在天津的市场很火,但对于建立项目品牌、核心理念的认识都还停留在一个较为初级的水平上。而天津的开发商要想在与外来品牌的竞争中立于不败之地,必须将品牌的建立提高到涉及企业生死存亡的高度去认识。