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从去年下半年开始,天津市高档房市场风起云涌,尤以大梅江板块、和平区板块、南市板块等形成规模。这些面向高端客户的项目,从户型设计、环境配套、价格上都大有提升,在服务手段上都有新意。但同时,各项目从营销手段上也暴露出一些不足,开发商企划部门的推广工作也缺乏整体思路,显得没有章法。其实,目前楼市的整体趋势为时尚化特征越来越明显,具体表现为:品种更新加快,流通速度提升,大量的次新房流进二手房市场,新建住宅功能细化。如果各企业能够抓住市场时尚路线,有的放矢制定推广计划,就能够取得事半功倍的成效。
全明户型割肉策略
目前的高档房市场,在户型上纷纷加大采光面积,出现了大量的圆弧飘窗、转角飘窗、落地窗,还有阳光房、落地阳台等建筑形式都最大限度地引入阳光,并开阔了室内的视线,美化了景观。现代建筑科技的发达保证了基本的保暖条件,比如保温墙体、双层隔温玻璃等的普及,为通透的空间提供了可能。
另外,全明户型要求外墙体凸凹有致,市场上一改过去平板、突兀的长条板式楼,出现了丰富的外檐造型,如螃蟹楼、蝶形楼、短板高层、点式高层,保证了户户向阳,南北通透。像过去难见阳光的卫生间,现在通过建筑师的巧妙安排,错出一方小窗,通风和日照条件改善很大,给居民身心健康创造了天然的便利。当然,这些设计一方面需要建筑师精打细算,另一方面也要求开发商必须舍弃一部分利润空间,削减盈利面积。从这个角度讲,全明户型的推出,意味着开发商的一种强攻市场的割肉策略。比如某项目为了保证全明户型设计,一座楼每层只有两户,不像板式高层可以一排开四、五个楼栋,每栋可以一梯三户、四户,两者出房面积相差巨大。但是在另外一些项目中,记者发现户型相当陈旧老化,与十年前户型变化不大,反映出了开发商的竞争意识不强,缺乏创新手段。
水体景观全面升级
水景住宅不是新鲜词,不外乎喷泉、水池、人工小河等。但是时下楼市的水体造型可谓登峰造极,除了水景面积扩大到上万平方米、几万平方米,还有详细的风格分类,比如法式园林水景、南欧风情、东南亚造型,还有现代感的亲水栈道、渡口平台、音乐水景等,可以说是动用了世界各地、古今中外关于水景造型的智慧结晶。当然,水景住宅设计是一方面,重要的还在于后期维护。冬季低温更是难以解决的致命问题之一,小的项目就只能把水抽干,以保护水底管线,因此如何延长水景的观赏期还需有所突破。
售楼礼仪需加强
客户对一个项目的判断很大程度上来自对现场的感受,特别对高端客户来说,大多是二次、三次置业,经验丰富,口味挑剔,购买需求不急迫。做好售楼现场的各种工作就显得特别重要。比如:售楼人员的接待礼仪,潜在顾客的发掘,说服顾客的语言技巧,楼盘价格让步技巧,创造良好成交环境等。售楼员的言行举止从一个方面代表了公司的形象,许多顾客是从售楼人员的举止言语中感受、了解企业的素质,从而作出是否买楼的决断。记者最近走访不少售楼处,发现有的售楼员漫不经心,有的啰里啰唆不得要领,令人对楼盘本身丧失信心。
这几年开发商为了卖房子花样翻新,什么赠送旅游、抽奖、联谊等等。但是说到底,房子住着舒适才是第一位,其他附加的东西都不是根本。消费者不会为了看场歌舞表演,就掏银子买房。重要的是面积不会缩水、质量不会出问题、物业卫生和保安尽心尽力、绿地上不会盖起房子就行了。因此,开发商在加强服务水平的同时,还是要回归务实层面。