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楼市的火爆和房价的走高里面究竟有多少人为的因素?记者经过对市区和郊区几个楼盘售楼人员的暗访,通过对他们计划内收入和计划外收入的统计,可以大致看出房价走高原因的一斑。
目前市区楼盘售楼员的底薪一般是1500至3000元不等,售楼经理一般是2500元-5000元之间,郊区的售楼员底薪要略高一些,底薪一般是2000元-3000之间,经理在3000元-5000之间,提成比例市区与郊区略有区别,市区一般控制在1‰-3‰之间,郊区控制在3‰-5‰之间。由于市区的楼盘总价较高,一套房子在200万元左右的属于平常。因此,以市区售楼人每月售出两套房子,提成1.5‰来计算,每月提成是6000元,郊区由于房价较市区低,但售楼人员的提成一般不会比市区低,考虑到郊区的交通环境和人气因素,开发商为了吸引售楼人前来,在待遇上只会高出市区而不会低于市区,这是计划内收入,总收入大致平均在6000元-10000元之间。
计划外收入是某些楼盘售楼人的主要收入。由于楼盘紧张及客户挑选楼层、朝向、环境、布局等因素:售楼人会因为客户爱屋及乌一样,成为房子增值的附加值,格外吃香。一些投资客会千方百计与售楼人套近乎:自住者也希望自己买的房子物有所值:售楼人扮演的是房价虚涨的实际操作手。投资客一下子订购三套或者五套:在正式签约之前常常委托售楼人代为转让:增值部分与售楼人”利益均沾”。某售楼小姐去郊区一售楼处销售别墅,第三个月就获“利益均沾费”5万元,虽然这可能是个别现象,但费用却是加码到买房人身上。
至于其他灰色收入就不一一列举:诸如代客户联系装潢和出租(目前许多浙江投资客和境外投资客为了省事:全权委托售楼人代为联系装潢、出租事宜):代客户安排转让看房:代客户全程办理转让事宜等。用行业里的一句话就是:“你只要丢下一把钥匙,其余的我来搞掂”。他们的收入扶摇直上:让其他行业的小白领望洋兴叹。
根据上海市劳动和社会保障局公布的“2004年部分房地产建筑装潢职位工资指导价位”中房地产销售员的工资指导价是年薪均价43576元:但现在某些售楼人的均价早已突破这个数字了。