|
||||
经历了“七年之痒”的黄金周现而今已越来越受到人们的指责与质疑,各媒体评论也更多的谈及如何分流客源,及更为合理、有效的利用资源。身处楼市的各开发项目似乎也遵循黄金周前后“兴博衰微”的“黄金周法则”。但今年五.一期间的部分高档项目客流量却呈现有违思维常理的“逆市而上”。如位于内环核心地段海河岸旁的“海河大道”项目,5月8、9日每日日均接待客户80组,在高档项目中极为罕见,竟与黄金周期间不相上下。七天长假集中消费的“黄金周现象”真就不成立了吗?
依照海河大道项目负责人的说法,黄金周前后来访量的陡增实际正是黄金周显效的结果。海河沿岸景观工程一期的告竣及古文化街的基本落成使得此地五一期间游客激增,众多市民为此地宜人的居住环境吸引,心向往之。而海河大道项目恰位于古文化街河对岸,既可获得优美的景致,而一河之隔使项目屏蔽掉商业的烦杂、喧嚣,居住环境得以闹中取静。而海河大道两栋即将封顶的高层给予受众明显的指向作用,客户在游览风光、景致的同时认识、了解了海河大道项目。
问及黄金周过后接待资讯客户为何持续不断时,项目负责人介绍说,住宅作为大宗商品,消费者多次来访是必然的。五.一过后持续不断的来访量有很多是回访老客户,他们对项目心仪之,由于项目尚未开盘,他们再次回访一是希望能够更快的了解项目的最新进展、更多信息,以及项目何时开盘。
海河一期景观的告竣对客户起到了极为显著的说服作用,比任何未来待兑现的承诺都更为有效。五一期间许多游客被此处海河大道居住区周边优美的景致所吸引,不但亲自到访,而且将此项目推荐给亲友,亲友的宣讲往往对购房者更有吸引力,但通过口口相受了解信息的客户到访楼盘往往有一个滞后性,这部分客户在五一节后也逐渐显现效力。
同时,作为一个在四月中下旬新近对外宣传的楼盘,五一过后持续不断的人气也是正常的,从另一侧面也说明海河大道项目对受众的吸引力逐渐增强。
五一前后更为明显的差异便是来访者范围更为广泛。五一前,海河大道接待客户多为项目周边原住居民,他们对原住地有着很深的情感,“回归故土”也是理所当然。而五一后,外区甚至外埠的客户来访量较以往有了显著增加。一位上海客户表示,五一期间本是为了游览天津古文化街,海河大道正在兴建的高楼使他无意当中发现了这个项目。类似项目如在上海,处于内环核心地段,临近河岸旁,每平米单价将高达数万元。海河大道6000余元的价位将在未来有着很大的上升空间,这也正是他在游览途中关注海河大道的重要诱因。
项目负责人表示,海河大道销售现场的火爆,从一个侧面反映出豪宅项目的一个趋势,即由近郊处向市中心转移。
关于豪宅,业界一直认为有两种类型,一种是以地段取胜的地段型豪宅,如五大道区域的小洋楼住宅,以最繁华最优越的城市中心地理位置取胜;一种是以景观为价值取向的豪宅,如梅江区域众多郊区生态景观所包围的豪宅群体。尽管近两年梅江区域的景观豪宅价格不断上扬,但其带给购房者的附加值仍无法超越五大道区域的住宅,这从遍布五大道的众多价值千万的小洋楼住宅既可见一斑。
随着海河改造的进行,本市海河上游区域已出现新的豪宅板块,它既具备地段豪宅的区位优势,又具备绚丽的生态景观。海河大道即处在海河上游板块的中心区域,地处意奥风情区的繁华地带,与金街等消费中心区及中央商务区CBD仅一河之隔,与天后宫隔河相望。像海河大道这样同时具备地段豪宅和景观豪宅两种优势的楼盘,在目前的豪宅市场上非常少见。不惊异间,海河大道造就了若干个第一:首个北部中心区域正是对外接待的高档项目;首个海河一期堤岸改造完毕路段中亮相的项目;也是受到市政改造惠及最多的项目。由于有了河景这一稀缺性的资源,海河两岸成为今年天津楼市豪宅的竞逐之地。海河两岸特别是海河上游将陆续出现高端项目,极尽豪华大器的户型设计,在楼盘硬件的配置等方面,无不尽显豪宅风采,以吸引顶级消费群体。
同时,海河大道项目所处地段呈梯形,南北长约500米,在充分考虑到朝向、地理等因素,整个居住空间构成上基本形成半围合空间。高达百米以上的楼间距保证了小区内三大开阔的组团绿地,并与海河之间的35米绿化隔离带形成了景中有景、绿中有绿的多重结合。小区主入口设社区广场,与区内绿化景观相互呼应,创造出自然景观和人工景观有机结合的居住环境。
据悉,海河大道将于5月21日正式开盘亮相。