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由于收入与销售量直接挂钩,售楼小姐们的收入成为窥视楼盘成交量的一个侧面。在房产新政的“组合拳”公布一个月以来,曾经月收入高达数万元的售楼小姐们,已明显从自己的收入变化中感受到了楼市走向的变动。
交易清淡收入下降
刘欣是北京朝阳区东四环附近一处楼盘的销售人员,也就是平常大家所说的售楼小姐。5月中,她明显感觉到了房市风向的转变,因为在这个月,她仅仅卖出了2套房子,收入因此下降了不少。而且,在她所在的公司里这种现象并不罕见。
据了解,售楼小姐的收入结构是底薪加提成。目前在北京,售楼小姐底薪相对固定,大致在1000元左右,而提成通常是房价的千分之一到千分之三之间,部分公司也会给出千分之五甚至千分之七的巨额回报。所以房屋的销售量直接关系到售楼小姐的收入,换个角度说,从售楼小姐收入的变化不难看出所在楼盘的销售情况。
刘欣所在的这个楼盘均价为8700元左右,所以每卖出去一套房子,刘欣大约可以得到1000至3000元的提成。这样算来,仅卖出去两套房子的刘欣本月的收入大概在6000元左右,而这只是她原来最高月收入的1/6。
5月下旬某日,记者在这个楼盘的售楼处看到,几乎一上午,来这里看房的顾客不超过20个,而签单的顾客更是一个没有。刘欣告诉记者,这样的情况已经持续一段时间了。另据刘欣在其他楼盘同作售楼小姐的朋友讲,其签单量也多少有些下降。而且,由于刘欣所在的楼盘均价较高,所以即使卖得少,收入也还可以。她的一些朋友在均价只有4000左右的楼盘作销售,如果一个月只卖两套房,月收入可能只有3000元不到。
据记者了解,在房产新政推出之后,北京的二手房的房源大增,价格也有所下降。虽然一手房的房价不降反有所上升,售楼小姐从每套房销售中的提成也没有减少,但由于持币观望的购房者增加,房屋的销售量下降,售楼小姐的收入也随之下降。
售楼小姐的这种境况当然不是北京独有的。据记者在上海的同行华先生说,新政出台后,上海房市出现了一些明显变化。比如售楼处的小姐们较以前热情不少。在笑脸相迎,耐心介绍的同时,也希望看房客能早点下定单。这与以前热销时视买房人于无物的情景大相径庭。