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邓智仁将重回北京的消息,引发行业内的很多的讨论。据说,今后培训将成为其新公司的主要业务。而且邓智仁也会改变以往作风,他这次将从事与房地产相关的教育行业,依托阵地依然是北京和上海,而且他推出“邓智仁房地产课程”,并有可能会与清华、北大、复旦等一流院校合作。大陆的房地产行业如果没有他的出现,很难想象今天会是什么样子。不可否认,是他结束了豆腐块广告的昨天,将视觉符号引入广告当中,同时提出为客户计算投资回报、为广告发布确定系统的周期与频率的模式。也是他最初建造了样板间,把工作人员都发出去销售。他是公认的营销高手,也是地产界几起几落的人物。他就是邓智仁,一个香港籍的男子。
成于万通 败于玫瑰
1992年底,42岁的邓智仁看上了昌平的玫瑰园,携带着他的利达行从香港来到了北京。1993年利达行与万通集团合作,为万通新世界作推广与销售。邓智仁以香港的营销方式,开创了北京房地产广告的一个时代。
1994年,由北京利达行代理的商品房销售额占北京房地产外销市场的70%以上。包括北京万通新世界大厦、西单国际大厦、投资广场、国宾花园等多个投资巨大的著名项目。仅万通新世界一个项目,利达行所得佣金即超过一千万美元以上。
然而,伴随着邓智仁的热销神话的还有一个梦魇。玫瑰园别墅项目一直问题很多,继开发商刘常明挪用首批购房款的大丑闻、邓智仁以8000万港币冲抵债务整体收购玫瑰园的开发权之后,邓智仁发现,到手的玫瑰园仅仅是个空架子。而1994年到1995年北京房地产市场空前低谷,让邓智仁终于撑不下去了,1996年6月初,邓智仁开始清理转让玫瑰园别墅。1997年,苦苦经营了多年的利达行宣布破产,同时还欠下6.5亿的巨债。邓说“是玫瑰园拖垮了利达行”。
十亿未到 遭遇破产
利达行破产之后,邓智仁为几个大公司作顾问度日。2000年他东山再起,成立环宇信达行,业务范围包括项目评估与可行性研究、营销策划、销售代理、工程管理、法律咨询、物业管理、金融服务与资产管理等。邓智仁老夫曾言“如果赚不到十个亿就算失败”。
可是,信达行未能再现当年利达行的辉煌。2003年非典之后,53岁的邓智仁关闭了信达行代理公司,在网上留下一篇《壮志未酬再未酬》的文章后,彻底退出了公众视野,结束了他在大陆12年的房地产生涯。
投身教育 百年树人
但是,人在江湖身不由己啊。几番起伏的邓智仁又出山了,今年有消息传出,他将投身教育事业,重回北京这个伤心之地,开设他的“邓氏”营销法的课程。
其实早就有人戏言,利达行曾经是中国房地产的“母校”,而今邓智仁这位跋涉多年的地产教父也终于回归教师的身份了。
邓智仁简历:
1950年11月生,香港人
1984年至1992年,任香港利达行房地产投资公司总裁
1993年至1997年,任北京利达行房地产咨询公司总裁
1993年至1996年投资开发北京玫瑰园别墅
1996年至1997年清理转让玫瑰园别墅
1998年,代表香港至祥公司入股北京现代城并策划现代城销售
1999年3月,任北京万博苑房地产有限公司总顾问
1999年8月,任北京中银置业有限公司总顾问
1999年10月,任北京中国第一商城房地产公司总顾问
2000年至2001年,任泛华-利达行建筑工程顾问有限公司总经理
2000年8月至2003年6月,任北京环宇信达行房地产顾问有限公司总裁