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杭州楼盘销售手段可谓“推陈出新”:继“买房送车”“七折起拍”后,近日又有房产公司大做广告--“为卖房,你报价”,宣称要“让市场作主”,但业内人士们却并未对此表示乐观。
销售人员方小姐告诉记者,这家名为金成房产的公司将于8日推出50套排屋和别墅。经过市场调研后,每套房屋均将挂出合适的市场参考价。“购房者可以自行报价,甚至可以比我们挂出的市场参考价低很多。”方小姐认为“这跟买衣服是一个性质”。 “购房者报出的价格如果达到了我们的心理价位,我们就会很快卖给他。”方小姐补充说,“要是达不到,那就一直挂下去,直至‘流拍’。”金成房产负责人则表示,一套房子到底值多少价,不应由公司,而是应由市场来决定。
近段时间以来,市场陷入低迷、楼盘销售情况不佳已成为杭州各大房产公司共同的“梦魇”。在“遍地开花”的楼盘中,如何脱颖而出,吸引购房者挑剔的眼球和腰包中的钞票,无疑成为了开发商们重点考虑的问题。
尽管售楼的方小姐告诉记者“有意向者把电话都打爆了”,但业内人士并不对此表示乐观。
“市场不相信噱头。”杭州一位房产销售公司老总称,已经“回归理性”的购房者们不会因为几个看似“便宜”的促销手段而匆匆上钩。
杭州中原营销机构总经理章惠芳指出,杭州楼市正由卖方转入买方市场,价格营销逐步丧失其有效性,品牌竞争则正处于白热化的“前夜”。