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一些外地实力派开发企业尽管在北京等地开发了许多经典高档楼盘,但是,这些开发商进入天津市场后,没有简单地利用“拿来主义”复制自己以图节省设计成本。他们的许多新理念值得人们深思。
地产界哲学家不复制自己
在众多有个性的房地产名人中,被喻为地产界哲学家的冯仑是很突出的一位。进入天津市场后,他在天津的泰达万通灌输了具有特色企业的文化。万通不断创新企业文化理念,倡导“创造最具价值的生活空间”。这里的“生活空间”不限于生活居所,它包含了万通地产对客户工作与生活状态全方位的思考与系统服务,既考虑“工作空间”的舒适、便利、智能与人性化,有为8小时以外的“生活空间”提供整合服务,甚至提供“个性定制”服务。万通地产通过新战略重塑公司“诚信、专业、团队、学习、创新”的核心价值观。万通还是非常注重学习的企业,创业之初就有管理人员的集中培训,也有业界注目的通干部整训班,还有“青年干部学习班”,以及企业文化的纲领性总结。敢于否定过去和自我反省的理性批判精神至今仍是万通企业文化的突出特点。从创业伊始,公司就确定每年的周年纪念日为“周年反省日”,躬身自省,催人奋进。集团领导鼓励员工批评领导、下级批评上级、员工批评“老板”,以这种方式总结经验辞旧迎新,后来又发展出面向客户的“感恩日”活动。除了对公司品牌、产品品牌建设外,还创立“万通地产生活节”,将其建设为万通地产的“服务品牌”与“文化品牌”。 在营销活动中,万通邀请天津客户的“感受万通”北京行活动取得了不错的效果。
此外,在三岔河口的泰达城建设方案中,万通上游·国际的整个的规划理念上体现出在街道和树木的基础上,配合中国传统的别墅,加上高层建筑物来代表新的城市地带。这种设计在万通的北京项目中是看不到的。
亿城在津寻找差异化之路
人们眼中的“亿城股份”有点特别,自从2000年以来,这匹业界黑马,一直活跃在北京西部和偏北部的地产市场上,为许多白领人士建造的房子的口碑相当不错,但是进入天津市场后显得相当低调。资料显示,2003年1月,“大连渤海饭店(集团)股份有限公司”(000616)正式变更名称为“大连亿城集团股份有限公司”,北京亿城集团入主上市公司。原北京亿城房地产开发公司总经理、现任天津亿城地产有限公司总经理刘云飞告诉记者,他们在天津必须找到一个新的思路。他指出,天津的房价尽管比北京低,但包括建筑成本以及人工在内的实际开发成本并不低,市内总价款在40-50万元的商品房存在供应缺口。他们并没有大张旗鼓地抢占高档楼盘市场,而是从规模、效益、风险等多方面进行了充分的考量后,决定进入城市中高档住宅市场,为广大中产阶级营造别具特色的楼盘。在天津近郊和城乡结合部,尽管土地相比市内便宜很多,吸引了众多本地和外地开发商,但是亿城认为目前交通还有欠缺之处,普通市民上班不便。在市内寻找地块时,他们的目光一直紧耵着南开区。这里教育、医疗机构众多,文化底蕴深厚,还有许多充满活力的高新科技企业,聚集着大批公务员、大学教师、企业白领人士等,这些中产阶层人士的平均学历高、购房消费理性,与开发商沟通成本低。他们不仅能识别开发商品牌,辨别地段与小区景观设计的优劣,更重视房屋的舒适度和楼盘的后期管理品质。因此,为他们造理想的房子是企业进入天津市场后的定位。
刘云飞同时认为,开发商设计一定要从人性化角度设计出发,具有一定的前瞻性。因为无论时代如何发展,人们对居住的要求不是房型越来越大,非要住四室的套房,而且要开发商把100-135平方米的小三室或大两室做精做巧。从景观设计角度出发,一定要因地制宜,大可不必移植南方的名贵树种,或者修建大草坪。经常在小区内停留的是老人和孩子,应该从他们的需要设计出发,使他们愿意在庭院内休闲。亿城还将采用开发企业为物业“贴钱”的做法,使物业公司和知名教育、医疗机构联合搞许多服务业主的活动来提升社区品质建设。北京开发商的许多新思路都值得天津本地企业借鉴。(刘英潮)