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本次春交会对于业内来说,正如麦收时节的喜悦一样,令人清晰地看到了市场即将沸腾的萌动。在经过了一系列宏观调控政策的洗礼后,强劲的市场需求已有了急不可待的释放冲动。作为本市最大的国有房地产连锁中介企业,津房置换与每日新报以房交会为契机,顺应市场形势,针对目前消费者购买心理、房屋需求等多个层面,在新报“新置业”专栏的全力配合下,进行了一次深入的市场调研工作,站在百姓的位置上彰显市场脉搏。
购买力逐步提高,改善型需求渐成主导
调查显示,市场对61-120平方米的房屋需求占据主流,约占样本总量的61%;对房屋面积的需求主要集中在90平方米以下,占整体需求的85%;对一室与二室的需求占整体需求的93%。在对购买动机的分析中我们发现,自己或孩子结婚、照顾老人、孩子上学等自然增长型需求约占整体样本的54%,改善型需求约占整体样本的32%;而拆迁所导致的被动型需求仅占整体样本的8%;投资性需求极少仅有约2%;因此,津房置换认为,这客观的说明了我市消费者购买力的整体提升,改善型、自然增长型需求的逐渐放大,以及以自住型需求为主体的区域性消费特点。
梯次消费日趋显现
调查显示,目前市场中的潜在消费者商品房与二手房的需求比例为1.07:1,基本趋同。消费者对商品房、二手次新房的需求合计占整体需求的46%,此部分人群主要为改善型与自然增长型需求人群;而对公产房与6年以上私产房的需求合计占整体需求的13%,此部分人群应主要为因拆迁而导致的被动型需求与低收入人群。
区域价值凸显,交通便利成首选
调查显示,消费者对区域房源需求排序为:南开(28%)河西(24%)河北(17%)河东(15%)和平(8%)红桥(7%)。其主要成因应与以上各区的经济现状、社会人文、住宅容量、拆迁情况与商品房供给量有关。值得一提的是河西区与南开区的房屋价格始终高于除和平区外的其他几个区域,但需求量始终居高不下。此外,地段与住宅环境要求也集中在生活便利(社区周边购物、学校、医院等基础设施完善)与交通方便两个方面,各占整体的43%、37%。
付款形式体现居民购买力
消费者能够承受的房屋总价主要集中在21万元至50万元,约占整体的88%。而在付款方式中,准备贷款的约占整体的64%,而准备一次性付款的约占34%。准备一次性付款的消费群体其需求房屋总房款普遍较低,以二手私产与公产为主,体现出低购买力下的不愿承担更多贷款利息的消费心理。
高层住宅销售渐入佳境
一向对高层住宅有抵触情绪的本地购房者观念有所松动。调查表明,虽然仍有65%的消费者更加习惯于传统的7层以下住宅建筑,但表示不限楼层的消费者也并非少数,约占整体的33%,津房置换认为,这应与目前高层建筑的逐渐增多、供水系统、出房率、房型与景观设计的逐渐完善有着直接的关系,另外,相应的物业费的支付上限在1.5元以下的居多,约占整体的87%。
衍生服务需求开始升温
调查过程中,购房者对于购房以后伴随其后的衍生业务需求较明显,诸如保洁、装修与搬家等,分别占到了样本总数的34%、31%和30%。与往届房交会相比,充分说明了居民消费结构的多元化以及购房人群消费意识的改变与提升。
品牌诚信中介最受青睐
从购房渠道来说,直接去售楼处购买商品房的消费者约占样本整体的33%,而去中介购买商品房也占有一定比例,津房置换认为这从一个侧面说明了中介企业利用连锁店进行商品房销售工作已初见成效,且已逐渐为部分消费者所接受与认可;与此同时,选择通过正规中介购房的消费者约占样本整体的43%,该部分人群应主要以改善型需求与自然增长型需求为主,津房置换认为,该数据充分说明了随着我市中介市场的快速成长,已逐渐被广大消费者所接受。
另外,从消费者选择购房途径的关注度来说,房源量、品牌、诚信排在前三位,提及量合计占总样本整体的47%;紧跟其后按顺序依次为:服务态度好、离家近方便、办手续快效率高、服务专业、销售速度快、不押款、时间上方便与服务内容丰富等,总之,未来的中介企业要想真正实现“始于客户所需,终于客户满意”就必须在房源与业务品种丰富、品牌形象优、服务优质、方便办理几个方面做足工夫。