|
||||
据业内人士透露,为了拨动购房观望者渐渐麻木的神经,眼下开发商的促销计划也已经由简单变为复杂,由平淡变为出奇,买卖双方智力游戏大幕渐次拉开。出题者为开发商,解题的是观望中的持币等待者,买房者真正到了需要多长个心眼的时候了。
面对新一波“出奇”的促销手段,购房者又应该如何面对呢?业内人士表示,目前采取促销手段的楼盘可分三类:即新开楼盘、尾盘和刚进入中期销售的楼盘。这三类楼盘的开发商面临的问题不同,所采取的促销手段也不尽相同,消费者可根据楼盘分类来看清促销背后的本质。
新开楼盘:低开高走以价赢人
据介绍,近期的新开楼盘大多数采取低开高走的开盘方式,以比周边二手房还低的价格来吸引消费者,为的是将楼盘尽快售出。
业内人士认为,该类开发商面临着年底还款压力。需要注意的是,如果开发商没有回笼到一定资金还给银行,明年春节以后,一些开发商将得不到银行的继续支持,这种情况下,容易造成因资金短缺导致的楼盘建设不完全的现象,甚至可能出现烂尾楼。这个时候,开发商的品牌就成了消费者最大的保障。一些大品牌的开发商由于资金相对充足,贷款信誉良好,就不会因为一时的资金周转问题而让自己的楼盘成为烂尾楼。另一些品牌虽然不知名,但开发商的背景是上市公司,故在资金上也不会有很大问题。
中期销售盘:变相优惠多送好礼
一些进入中期销售的楼盘由于前期以较高的价格部分销售,为了不让前期楼盘的购买者觉得“亏了”,现在销售的房价就不能直接给予很大幅度的优惠。因此,各种促销手段就相继出现了。面对此类楼盘花样百出的促销手段,消费者最需要关注的还是这些促销手段的附加值,也就是这些促销手段究竟能给自己带来多大的优惠,以及开发商对于今后几年的承诺究竟有多少保障。
比如,买房送装修就要看看装修的施工队、装修材料的质量、装修实价、日后的保修措施等一些细节问题。如果可能,尽量把开发商的口头承诺转为书面的合同形式,让它具有一定的法律效力。
尾盘:“尾盘出清”多渠道分销
一些经过一期、二期开发进入尾盘销售状态的楼盘,由于前期销售时间较长,一些楼房已经交付入住,因此剩余的楼盘可以打着“尾盘出清”的招牌以较大幅度的优惠来吸引购房者,或者找中介、代理商等进行多渠道分销。
购买这类楼盘时,消费者可以实地对于前期楼盘质量进行考察和对比。由于尾盘的楼层和房型可能有较多的缺点,因此消费者不能被低价迷惑,对于楼盘细节要多关注。(杜泽彦)