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人物档案姓名:宋华永
出生:1980年
籍贯:江苏
经历:2001年底进入顺驰实习
2002年毕业于天津城建学院房地产经营管理系
2003年担任天津顺驰三级市场联动部经理
2003年底任成都顺驰总经理助理
2004年5月任北京顺驰副总经理
2006年1月任深圳顺驰总经理
语录●深圳顺驰这一年来的表现,我觉得还谈不上好或者坏,只能说和当初的预期有一定差距,顶多是不理想。
●为什么每个老总都那么年轻,因为顺驰都是年轻人!
●深圳顺驰老总的更换速度在顺驰内部来看相对正常。绝不像外界那样大惊小怪。深圳顺驰简介2004年12月1日,深圳顺驰在一天内同时开业10家分行,顺驰正式进入深圳。截至目前,顺驰在深圳几个区域内拥有20多家地铺,员工200多人,该公司去年推出的“限时赔付”业务在深圳置业者及业内产生很大反响。
一年三度换帅
宋华永出任深圳顺驰置业老总2004年12月1日,散布于大小媒体的一则新闻让深圳中介集体震动——顺驰置业入深,彼时的顺驰,已在全国范围内19个城市开疆拓土。公众及媒体曾对这支由天津卫杀出来的力量给予了其他任何地产公司都不能达到的丰富评价——赞美和荣誉,质疑甚至是严肃的批评。彼时,深圳中介业内弥漫着一种“狼来了的味道”。没有人知道这只大鳄究竟会使出怎样的招数,但所有人都在关注。顺驰的一举一动都令外界引发联想或是争议。
今年1月,宋华永悄然出现在某媒体的客户答谢会上,这是刚刚上任的深圳顺驰第四任老总,此时,这位1980年出生的年轻人刚刚度过他的25周岁生日。在一年多的时间内,深圳顺驰总经理的交椅上,已经先后换过三任。
宋华永,1980年出生于江苏,2001年以天津城建学院房地产经营管理系实习生的身份进入天津顺驰,让他没有想到的是,这一次平凡的实习经历竟然就是他日后职业生涯的一个开始,在短短几年间,宋由一名普通员工成长为掌控一方的分公司领导,在许多外人看来,这样的提升速度快得有些不可思议,但以顺驰的价值体系来衡量,一切又自然而然。因为顺驰本身就是一个奇迹,在一个人物命运变化的背后,我们才可以真正领略到顺驰波澜壮阔的发展。
从2004年12月到2006年1月8日,在进入深圳仅仅一年之内,深圳顺驰三度换帅,这难免会让外界充满疑问和联想,屡屡换帅的原因是什么,宋又将为深圳顺驰带来什么样的改变?3月8日,履新不久的深圳顺驰总经理宋华永接受了本报独家专访。
对话 和顺驰一起成长
蛇口消息报记者(以下简称记):出任深圳顺驰总经理之前你在顺驰担任什么样的职务?请简单描述一下你在顺驰的经历。
深圳顺驰总经理宋华永(以下简称宋):我是2005年底来深圳的,之前担任北京顺驰副总经理。
第一次接触顺驰是在2001年底,我还在天津城建学院房地产经营管理系读书,当时以实习生的身份进入天津顺驰做一名普通员工。那时的顺驰规模还很小,在天津只有30多家店,二级代理和三级市场的业务都在做,但以二级市场代理为主。2002年我毕业后就留在了顺驰,在我正式入职不久,顺驰就做出了一个战略性的决策,一个对日后顺驰的发展最为关键的决策,就是撤出二级市场代理业务,主营业务转向三级市场,并确定了“水泥+鼠标”的经营模式,利用信息网络做三级业务,还获得了2001年中介经营模式开拓奖。可以说,从一开始顺驰的战略和战术都很清楚。这个转变是非常痛苦的一个过程,但顺驰转型的速度很快。
2002年底,顺驰决定加速在三级市场的步伐,2003年开始一路高歌猛进,业绩月月翻番,从100万到200万,400万到800万这样的大幅度飙升,等到2003年6月,我们已经占天津市场份额的30%。此时,天津一个城市已经承载不了顺驰的发展。我在2003年9月开始任天津顺驰三级市场联动部经理,相当于一个中层干部。
2003年底,顺驰经过周密的研究之后,确定了全国扩张的计划。在半年时间内,顺驰的地铺开到了我国9个城市,2003年正在闹非典,好多中介门庭冷落,但顺驰的扩张却丝毫没有受到影响,我们一直开玩笑说“顺驰战胜了非典”。2004年又逆市而上,深圳也是在当年进入的,2005年我们已经进入了19个城市。只用两年的时间,顺驰由原来30多家地铺发展到了1200家,员工达8000人。
记:在天津顺驰任联动部经理职务之后,你又担任过哪些职务?
宋:在担任几个月天津顺驰联动部经理之后,我在2003年12月到了成都顺驰,担任总经理助理,这个职务做了半年,主要是辅助成都老总开拓成都业务,几个月的时间内,业务量发生了很大的变化。2004年5月回到了北京,担任北京顺驰副总经理,主要负责业务经营,北京顺驰在一年半的时间内,业绩也发生了很大的变化。今年1月8日,公司决定调我到深圳顺驰担任总经理一职。
一部年轻人创造的历史
记:深圳无论媒体还是业内对顺驰都颇为关注,尤其对于深圳顺驰一年多来三度 换帅,而且每个老总都未满30岁的现象感兴趣,你能不能说一下这背后究竟有什么原因?
宋:(笑)没错,深圳顺驰确实在不到两年的时间内更换了4任总经理,而且个个都很年轻,这的确让外人会产生某种错觉甚至是大惊小怪,但这在顺驰来看,再正常不过。
我们先来说说年龄问题,为什么每个老总都那么年轻,原因很简单,因为你找遍整个顺驰,上年纪的人可能没几个,因为顺驰都是年轻人!顺驰中国团队平均年龄26岁,假如了解了这一点,人们就会明白,顺驰的老总为什么都那么年轻了。其实顺驰就是一部年轻人创造的历史,敢于让年轻人放手去搏,这是顺驰用人的一大特点,假如不是这样,也许顺驰也不会是今天的这种状态。
记:那顺驰用人的价值标准是什么呢?
宋:顺驰强调四个共同:共同的信念,共同的目标,共同的行动,共同的结果,全国同心,一脉相承,也就是说所有人都在一个大的企业文化背景之下,行动一致步调一致,每一个进入顺驰的人都有一种强烈的信念,并对顺驰的文化认同,以团队的力量来推动整个企业的发展,其实这也是顺驰可以迅速发展的一个根本因素。
争取2006年实现利润600万
记:那么三度换帅呢,这在顺驰内部是否也是一种很普遍的现象呢?
宋:人员调整是顺驰的一个特点,作为一个城市分公司的领导,在一段时间以后,需要新鲜的思想和新鲜的视野来继续推动企业的发展,这是顺驰更换领导人的一个根本动机。(笑)另外顺驰内部还有一句很流行的话:“员工是块砖,哪里需要哪里搬”。
记:也就是说这在顺驰内部很正常?
宋:可以说相对正常,但绝没有像社会上想像的那么大惊小怪。
记:你如何来评价你的几位前任以及深圳顺驰这一年来的表现?
宋:深圳顺驰组建仅仅一年多时间,我的几位前任都在不同的时间内推动了公司的发展,每个阶段公司都是在发展,他们都为公司付出了很多。至于深圳顺驰这一年来的表现,我觉得还谈不上好或者坏,只能说和当初的预期有一定差距,顶多是不理想。
记:在你担任老总期间,你希望深圳顺驰发展到一个什么样的目标?
宋:首先就是打造一个高素质的顺驰团队,这可能是最重要的工作。其次就是地铺布控的规模在2006年内翻一番,也就是达到40多家。争取在年底深圳顺驰在市场上的知名度和影响力可以进一步提高,实现利润600万。限时赔付仍旧是我们今年主推的一项主营业务。
记:深圳顺驰在整个顺驰中国里处于一个什么样的战略地位?
宋:现在深圳顺驰只是顺驰中国刚刚开设的一家分公司,将来我们计划以广州和深圳为核心组建华南区域集团,未来两三年内会进入华南区域9个二线城市。