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记者小结
转了一圈下来,记者感受到红木市场的“水”果然深,同样是花梨木,就有海南花梨木、越南花梨木、缅甸花梨木等区别,不同材质之间的价格相差竟然能够接近20倍。而同样是红木家具,纯芯材制作的和掺了“白皮”的家具,不但现在价格相差甚远,日后升值保值更是天上地下。如果您对红木家具一点都不了解,还真是容易被店家“忽悠”进去。
虽然,现在人们有钱了,买红木也不再是玩票了。但看过马跑的人多,会相马的却没有几个。记者发现,在屡次三番的整顿之下,依然有很多厂商利用知识和信息上的不对等,大打擦边球。比如大叶紫檀,它的国标名称应该是卢氏黑黄檀,归属于黑酸枝类,压根与红木中的贵族紫檀没有任何关系,但是有的商家却坚持使用这一不规范的名称进行标注,而且你不仔细问,他绝不主动告诉你其间的区别。在商家看来,这只是一种约定俗成的销售手段,但对于消费者来讲,这样刻意标称,难免有点“攀高枝”、卖高价之嫌。所谓的正规市场尚且如此,更何况小厂商乎!
此外,作为人们了解高档红木家具的窗口,咱们销售人员的综合素质显然还应该进一步提高。除了专业知识有待丰富外,还应该诚信为先,勇于“吐露真情”。遇上专业的您多说几句别嫌烦,遇上不太明白的,您也别捂着、盖着的,靠糊弄人赚来的钱,拿着也不踏实啊。
最后,咱还得说说市场。您是把关的第一人,所以更是不能揣着明白装糊涂。国家的政策、行业的制度相信您比谁都明白,所以您那儿要求严点,老百姓受骗的就少点。否则,哪个商家惹出了麻烦,您肯定也得跟着沾包!
材料特点
★紫檀木
红木中的极品。其木质坚硬,色泽紫黑、凝重,手感沉重。年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规划蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色,浸水不掉色,新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色,浸水会掉色。
★花梨木
又称香红木,木质坚硬,色呈赤黄或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。
★酸枝木
木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹,加工时散发出一种带有酸味的辛香,故名。
★乌木
颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件,少见制作家具。
★鸡翅木
木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质,故难以加工,善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。