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业内精英 构建地产营销新战略——地产营销高峰论坛催生营销新理念
由卧龙坛组委会主办,卧龙广告公司承办,北方网置业频道、搜狐房地产焦点网协办的“宏观调控下的房地产营销战略”高峰论坛日前在君悦酒店隆重举行。来自天津市的知名专家学者、地产企业老总、地产营销精英等40余人出席了本次论坛。与会人士分别就在新市场环境下如何进行地产营销进行了积极深入的探讨,并在营销理论创新方面提出了许多真知灼见。
会上,环渤海房地产广告研究会副秘书长、天津轻工职业技术学院周光辉教授认为,在地产营销方面,天津存在着一定程度的“三无”现象。所谓“三无”就是第一没有天津地域特点;第二没有真正的品牌特质;第三是缺乏原创。出现“三无”现象的根本原因是缺乏对地域文化的挖掘,因此,研究地域文化应该是地产界进行理论创新的一个方向;立扬房地产经纪公司总经理王勇认为,地产营销的关键是开发商要讲诚信,要有社会责任感,从真正对社会负责的角度去引导营销,让客户购房时更理性,投资更理性,而讲诚信肯定是要放弃眼前利益,做足长远利益,这应该是地产营销的根本;卧龙广告公司总经理、资深策划师苏步超认为,地产营销应以先进的产品研发为依托。目前,天津的房地产项目研发应坚持新四化标准,一是要生态化。居住要健康,生活环境要休闲、生态;二是要中心化。项目要成为城市的中心、区域的中心,生活要便捷、配套要完美;三是要国际化。要符合国际化发展的潮流,具有国际化的前沿品质;四是要品牌化。要通过一个项目来实现行业的品牌、企业的品牌、项目的品牌和百姓生活的品牌等四方共赢。
麦购集团的候金刚总监认为,在商业投资领域,成功的地产营销应兼顾到四方利益,就是消费者利益、经营者利益、投资者利益和开发商利益,其中,前三种利益的兼顾是赢得开发商利益的根本保障;金威创展的贺宇轩副总经理认为,从宏观调控系列政策来看,国家是在指导房地产开发商去建设适合现代经济发展水平、适合现代人需求的产品。从现今的市场需求来说,就是要把好的产品提供给适合它的客户,因此,符合市场导向的政策营销应该是目前地产营销的主要方向;松江集团的李欣部长认为,地产营销不应仅仅取决于一两个卖点,应关注综合性价比,这样的地产营销才具有生命力,并可赢得客户的持久忠诚度。
另外,来自泰昇地产公司的刘武经理,金地地产公司的李飏经理,宏基伟业地产公司的黄昕勇经理等地产精英还分别就地产营销的核心要素发表了深刻见解。
该论坛通过地产界专家学者、企业老总、优秀地产策划人的不同视角,从政策背景、开发定位、营销理论、实战操作等层面对新形式下的房地产营销态势进行重点剖析,深入探讨了宏观调控下的房地产营销策划之道,为地产企业在新的市场环境下建立起科学的营销战略体系创造了良好的舆论氛围和理论基础。