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福州的陈先生一直想在金山买一套商品房,几经比较,他看上了某大型楼盘二期,于是开始掰着指头数日子,等待该楼盘开盘。可两天前,当他再次致电开发商营销中心时,得到的答案却是二期的房子已被定光了。
而让陈先生倍感蹊跷的是,他在金山附近的十几家二手房中介,竟然见到了该大盘二期的房源。一边是被全部定光,一边又成了二手房源,陈先生有点摸不着头脑。
【反映】
期房成二手房源
陈先生告诉记者,上个月,他到该大盘营销中心询问二期开盘时间,工作人员当时称项目还未拿到预售许可证,至少要等到11月上旬。两天前,当他再次给营销中心打电话时,得到的答案却是:“房子已经全被定光了。”
“开发商没房子了,中介却钻出了一大堆房源,这里面有没有猫腻?”陈先生感到很疑惑。
昨日(21日)上午,记者来到了位于闽江大道的该大盘营销中心,工作人员肯定二期已经没有余房了。“我们还没开盘,就已被内定光了,均价大约在4200元/平方米左右。”一位女售楼员补充说。
随后,记者又先后走访了金山的麦田、金嘉源、天安、21世纪、三坊、阳光家园、麦园等十几家中介,都发现有某大盘二期的房源,各种面积、户型、朝向的房子都有,一些中介手上甚至有七八套。
经过比较,记者发现,进入二手渠道后,这些房子的身价也攀升了不少,价格基本都在4500元/平方米以上,一些面积相对小的户型,单价甚至高达5300元/平方米。
天安房产中介的一位姓王的经纪人告诉记者,这些房子的挂价,都比一手价格高出2万~3万,房东就是明确要赚差价,因此没有讨价还价的空间。
【内幕】
开发商
半年加价2~3次
曾是福州某知名房产代理公司销售部经理的邓小姐告诉记者,这些拿出来加价卖的期房几乎遍及每个楼盘,大部分都是关系户,有的是开发商参与炒作,不通过正常渠道销售,直接拿到中介来卖。这样可以达到双赢的效果,中介有利可图,开发商也把自己的楼盘炒高了,如果是多期开发的房子,对后面入市的房子则更是大有好处。
利用好户型加价
“其实,开发商的加价策略远不止这一种。”邓小姐向记者透露,许多老百姓总觉得开发商的价格一天一个样,其实,开发商在开盘前,都会做一个销售控制管理,分期分批地进行销售。一般来说,开盘初期的房子,都只是该期楼盘中的中等房源。而一个月以后,开发商就要开始考虑加价,为了减少价格上调带来的负面影响,加价通常都表现得非常隐性,比如推出好的稀有户型,专门就这些户型进行加价,进而逐步带动整体。
借节日调高单价
此外,还有一种方法是通过“炒节日”,如果大家留心,就会发现很多楼盘都会在节日做一些打折、送礼的促销,一些购房者觉得有优惠就赶紧出手,而实际上,这些节日都是开发商加价的契机,通常来说,在节日打折前,开发商已经调高了房子的单价,因为有打折,消费者可能不太注意。节日过后,促销活动也随之结束,但价格却已暗暗地上了一个台阶。
邓小姐说,通常开发商都会在半年内加价2~3次,幅度主要根据市场反应和周边楼盘的定价,比较正常的幅度为一次1平方米加20~50元,如果行情好,1平方米加80元~120元也不是没有可能。
【专家】
相关规定
没有执行到位
福州房地产专家陈国旺说,通过各种手段加价卖房,一定会对市场造成冲击,虽然这是开发企业的销售策略,但实际上却炒高了房价。
陈国旺说,要根治这样的炒作行为,要把住两道关:一个是即时准确地公示楼盘的销售情况;二是督促开发商及时将预售合同备案,并通过有关部门向社会公布。