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市场:捂盘已成行业潜规则
周小姐一直在关注天津河西区的某个楼盘,“最初可以用购买优惠卡的方式预约选房,我没有交,等到开盘后,却发现我看中的100平方米的那种房型已经没有了。可是我上网查过了,网上显示这种房子还有很多没有卖出。我再打电话问,售楼员说是已经有人预订了。”而南开区某项目从去年年底就已经声称没有房子了,但最近却打出广告,拿出了最新的房源。
这是购房者经常遇到的场景。在房地产买卖的操作中,开发商常用的销售手段就是这种捂盘惜售。所谓捂盘惜售就是把手中较好的房子留着不卖,等有了一个相对较高的价位后再出售,赚取更多的利润。一般来说,开发商的一个项目不止一栋楼盘。而什么时间开盘,开哪一个位置的楼盘都是经过精心策划的。通常,开发商最先开盘的是那些位置相对较差的楼和朝向采光不太好的房子。这样,差的房子出手之后,开发商就没有后顾之忧,不担心自己的房子卖不出去,而囤积下好的房子等待涨价。这时候介入的买房者得到的信息往往是,这栋楼已经卖完了,或者只有两三套可供选择。
业内人士指出,其实捂盘从售卡的时候就已经开始了,比如售出300张卡,到开盘的时候却只有100套房子可供选择,这样自然就给人热销的感觉。“看到这种场面,确实有一种紧张的气氛,怕自己看中的房子没有了。”同样是刚刚买好房子的沈先生说。
业界:捂盘是种销售手段
除了捂着不卖,先卖不好的再卖好的以外,有的开发商尽可能拖延拿预售许可证的时间,或是分次分批的拿证,这是开发商想拉长销售周期最直接的方法。这种方法不仅可以将一个项目中品质较差的房源先变现,同时还可以为楼盘争取更多的宣传和前期房价市场调查时间。
“任何商品在出售的时候都会有一个通盘的考虑,房子也一样,按照销售的计划安排好步骤,这是一种正常的销售手段,不是捂着不卖。”一位房地产开发企业的负责人表示,楼盘取得预售许可证后分批卖房,这完全是开发商自主的营销行为,政府如果连这个都管,似乎意味着政府管辖越位。当然,经济适用房项目除外。
地产专家表示,何为囤房确实不好界定,所以,应该在打击囤地方面多做文章,“现在的开发企业竞争也比较激烈,远没有到垄断的程度,因此即使囤房也是暂时的,应视作一种销售手段。”而一些开发商也表示,消费者的心理都是买热不买冷,在目前市场疲软的情况下,捂盘只是一种销售手段,而不是只等着抬高价钱。雅川家园绝对捂盘!!!!!!!!!!