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2006年的天津地产营销整体显得四平八稳,波澜不惊。在营销形式上,主要表现为:大多活动都是在销售卖场举行的客户维护和保养活动,规模较小;一些活动通常在战术意义上展开,和项目的深度内涵结合不太紧密,呈现“有你也过年,无你也过年”的尴尬;业界论坛成为某种新概念(包括产品概念和区域概念)推广的主要手段;缺乏多种营销手段的支持配合。
2006年天津地产缺乏震撼人心的营销事件,没有什么传奇项目诞生,手法相对单一,但是我们细心去体察,却能发现很多:品牌地产项目的大家范儿、中式住宅的另类出击、城市运营、增值服务……
原有的营销格局正在飞速突破中。2006年的天津地产是精彩的———虽然以后会更加精彩。
一、万通新城国际:
航母助阵·服务增值
作为中国房地产的领袖型企业,万通地产以其不间断的创新行为,包括从香港模式转型美国模式、房屋定制、资本运营联姻泰达等,引领业界风潮。2006年万通在滨海新区开发的新城国际项目和在国内早已声名远扬的基辅号航母联手,又玩了一把心跳。
2006年4月15日,万通新城国际举行的共享世界”———滨海首例服务式精装小户型A立方产品发布会选择了在基辅号航母举行。活动声势浩大,500名津京业主出席本次活动,嘉宾车队绵延数公里!因为中国自己没有航母,所以,基辅号航母所到之处,必为焦点。万通&基辅号航母,这种联想是愉悦的,新城国际借助于航母也能迅速扩大项目知名度,提高认知率。
万通新城国际还为客户提供了一些增值服务。如与第一太平戴维斯、万通鼎安(香港置地)等多家知名品牌服务商达成战略合作,共同推出了为天津万通新城国际量身打造的金生无忧———财富+”终生服务平台,并最先推出资产管理服务体系。资产管理服务体系是由万通地产联合世邦魏理仕、第一太平戴维斯、戴德梁行等多家知名的代理行和物业服务公司,为业主完成从租前的代理租赁和租金水平引导到租后的空置房管理、增值服务、代收租金和完税,以及提供财务报告等一系列的服务。
这是一个典型的三赢行为:代理公司找到业务,业主坐享收益,开发公司增加了品牌美誉度———当然最后也促进了销售。
作为一家异地开发的地产企业,天津万通新城国际对于北京万通品牌效应的认渡和转移也可圈可点。如资产管理服务体系在北京新城国际被证明是行之有效的做法,此次在天津新城国际依样画葫芦,能够增强购买者信心。另外如组织“发现滨海价值之旅”北京看房团(共500余人)登陆滨海,首开京津异地看房先河,也成功地利用了北京万通的品牌优势和客户积累。