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买楼也可以像在菜市场买菜那样讨价还价?可以。特别是临近新春这个特殊时期,开发商纷纷借此商机进行促销。近期记者踩盘发现,不少楼盘除有折扣优惠外,销售人员自身还有申请折扣的权利。买家在此关键时刻买房,谁不主动砍价,谁就吃亏了。
买家:不妨大胆砍价
近日,记者在荔湾区某小区楼盘售楼部亲眼目睹了讨价还价的场面。记者在向该盘营销负责人了解情况时,先后有两位销售人员拿着购房合同找该负责人谈价格。销售人员说:“我这个客很有诚意,选好单位后马上下了2万元定金,但他要求我们再打点折扣,你看能否通融些?”该负责人考虑再三,一边批示一边对销售人员说:“价格已经很实惠了,下不为例啊。”之后,那位买家对记者说,自己开口多要一个9.85折,结果省了5000多元。
广州大道北一些新盘,其价格同样可以一折再折。该路段某大型小区内,一位代理公司的销售先生对记者说:“如果你确实想买这套单位,就先下定,我可以帮你申请之前开盘时的额外9.8折优惠价。”无独有偶,在其旁边楼盘的售楼部里,售楼小姐也对记者说:“价格表上的都是面价,如果你要买,我可以再给你额外折扣优惠。”
据业内人士介绍,目前很多楼盘都由代理公司销售,在保证利润的前提下,为了更好地促进销售,开发商都会给销售人员申请折扣的权利。买家买楼时,完全可以和销售人员讨价还价。
商家:打折实属无奈
海珠区某二线开发商很无奈地说:“很多时候,我们必须打折。比如每当楼盘开盘之前,一些关系人士来买楼,他们要好单位,又要价格优惠。我们不敢得罪,只能给些折扣。”此话中透露出一个信息———买家若可以和开发商扯上“关系”,要折扣就容易很多。关键是,买家如何找对与开发商有“关系”的那个人。
有业内专家批判过这种畸形的“关系”学。据了解,目前很多比较容易打折的楼盘,都是中小型开发商的产品。至于知名地产集团的物业,买家想要找关系打折就比较困难。然而,这些物业也会有优惠措施,虽然楼价不打折,却会送契税、送管理费、送家具电器等。这个时候,精明的买家同样可以要求开发商多给些优惠。