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购房送轿车,没那么便宜的事
楼盘不好销售时,开发商打出广告,买某楼盘,可参加赠送某名牌轿车一辆活动。其实,“买房送车”是个美丽的陷阱,若双方约定不明极易产生纠纷。
这个活动本身说不定就有假,开发商不会兑现诺言,抽中奖的是自己手下的人。即使购房者真的抽中奖了,也会有很多问题。开发商会要求首先签订认购协议,支付定金,然后签订“赠送轿车具体见预售合同补充条款”之类的东西。
实际上,这个“补充条款”会有很多门道,诸如“所赠轿车车型号待定,交付地点由甲方指定,交付时间为甲方交房后一年内且乙方付清全部房款、一年物业费及车辆购置税费……”显然,这很不公平,但购房者想反悔,定金在开发商的手里,想反悔都很难。
记者旁白:
购房者不要被“购房送轿车”之类的活动冲昏头脑,要对所送的车以明确条款约定,如是什么名称、规格(型号)、数量、价值,何时交付、交付地点、违约责任等都应约定清楚。另外,对于这种大价值的赠与,最好将合同或协议进行公证。
“拍脑袋”定房价
一个做装饰装潢的老板看别人做房地产利润丰厚,很是羡慕,2001年,这位老板和一个做水产批发的朋友合伙成立了一家房地产公司。
他们开发的楼盘是2003年推出来的,那时,武汉房地产业的现状是,只要是一个地段不太偏的楼盘上市,都会有很多购房者争相抢购。在“皇帝女儿不愁嫁”的心理下,两位老板十分高兴,并没有对房价进行具体的研究,觉得楼盘价格定高一点都无所谓,都可以卖出去。在一个酒桌上,以前做装饰装潢的老板问销售经理定什么价格最为合适,销售人员说平方米2600元就可以了。老板端起酒杯,有一些不高兴地说:“2600?太便宜了,每平方米上浮400元。”销售经理觉得这个价格不合实际,恐怕难以吸引购房者,他说不要紧,3000元是个整数,好算账。
很多市民来买房子都说价格定得太离谱,高出附近其它楼盘一大截。过了半个月,楼盘的销售量没有上去,这位老板责怪销售经理没做好工作。一个月后,销售还是不太好,老板找到销售经理说,出台一些优惠措施,让一点利给购房者,然后,多收一些物业费、开门费、钥匙费等,把让的利捞回来。没想到,这样竟唬了许多购房者,楼盘便宜一点卖出去,最后收各种费,把“损失”都赚回来了。
自己的房子自己买
“自己的房子自己买”是抬高房价的方法之一,楼盘预售时,公司的资金非常紧张,这时候开发商买下一些相对好销的房子,甚至整个“雪藏”几个单元甚至一整幢楼,对开发商来说,不仅可以用微弱的利息套现,而且在楼盘销售的中后期抬高房价。
具体操作方法是这样的,开发商开出假的销售单据给自己的亲戚朋友,让他们作为房屋的购买者,并把房屋的价格尽量抬高。因为银行放贷给个人购房的利息极低,首付不高,每个月的还款更是有限,而只要开出发票,银行就会把这套房屋的全款打到开发商的账户上。
楼盘做好后,开发商只要到银行办理一下退房手续,楼盘就又可以上市出售了。这时,楼盘配套齐全,各种功能具备,房价远远高于刚开盘的价格。而开发商这样既套了现金,方便了自己开发房子,楼盘又卖了好价钱。