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时下,人们买房除了考虑交通、购物、医疗、就学以及房型的设计布局、小区的物业管理和停车位等诸多因素之外,最重要的还是购房的价格优惠。
近百万元的住宅,如果能优惠一个点位,就可以节省近万元,补贴到装修费中也是可以抵挡一面的。由此想到,房地产的项目销售价格究竟有多少的利润空间?
一好友为人豪爽,在地产界“手眼通天”,于是,通过各种关系找他买房优惠的购房者多如牛毛,在过去的数年中,这位仁兄着实办了很多买房优惠的大事,也结交了很多各行业的朋友,就是眼下住宅市场销售火热,很难再讨到优惠时,好友依然可以在房地产销售市场行走自如。
购物优惠对于消费者来说的确是件好事,本来200元的裤子,打折20%,就可以再买一双很好的袜子。现在的市场,打折、优惠、购物送礼风起云涌,好像没有这些手段就激发不了市场的活力,各商家绞尽脑汁想方设法地推荐优惠方式来吸引消费者,过去是商场打折,后来是装修业优惠,现在已经发展到汽车、房产也加入到市场的优惠行列,商场打折不过千元,装修优惠突破千元大关,而汽车与房产的折扣少则数千元,多则上万元,怎能不惊心动魄。
实际上,房地产住宅销售优惠由来已久,人们已经屡见不鲜的是购房一次性付款可以优惠2个点,贷款购房优惠1个点,后来,房地产市场逐渐火热,市场需求增长,一些项目在求精、求稳中放慢了推向市场的节奏,于是,楼市显得有些供不应求,因此,优惠也出现了变化,一次性购房付款可以拿到一个点位,而贷款购房没有点位。
记得2003年—2005年上半年,只要是有熟人,就可以在购房时得到相应的价格优惠,人们买房找熟人已经在头脑中根深蒂固,而开发企业对于要点位的各行朋友也是大开绿灯,毕竟要优惠的是少数,对于整体的利益是没有太大损伤的。
价格优惠使人们对于销售价格的真实性提出了疑问,同时,很多托人找关系要优惠的更是胃口大开,1个点根本不领情,2个点怀疑所托熟人的实力,3个点还嫌不多,究竟多少才可合意?
经常有开发商抱怨房地产产品利润现在已经少得可怜,近日相关税收政策的出台,再一次强化了房地产销售利润市场的规范,对于购房者来说,过去找关系优惠购房价格是一种心理的需求,现在购房要优惠则是要一个心理的平衡,因为很多人将住宅销售价格优惠看做是开发企业利润中的九牛一毛,不要白不要,而开发企业对于“关系”的妥协,更使很多人将房地产利润看得很高。
楼市“别忽悠”,主要是针对销售价格的诚实性,楼市发展了,住宅市场火爆了,何不实行明码实价的市场销售,什么时候,房地产销售能够将前期的土地价格、配套价格以及其它成本逐一标明展示给购房者,将产品的与众不同和经典之作逐一介绍给购房者,让购房者买的心明眼亮,让优惠点位不再成为困惑市场的现象。
如果有一天,房地产商推出的产品将各类成本标注明确,将利润公之于众,将项目的成本利润告知购房者,可能就不会再有关系要求优惠,而购房者也就不会总是感觉房子买的不实在,更不会将开发利润看作天文数字了。
楼市“别忽悠”……