|
||||
春节期间,在记者所调查的天津29家楼盘中,从正月初一至初七,除4家高悬“免战牌”之外,其他均齐刷刷地开门迎客,其中有11家楼盘7天连市。从市场反馈来看,春节楼市呈现出冰火两重天的局面。有的楼盘日均销售量在10套以上,借吉祥喜庆气氛狂赚了一把;而有的楼盘却淡得出奇,整个黄金周期间只零零星星迎来几拨儿参观者,几乎是“零成交”。
开发商精心准备的“过年大餐”为何冷热不均呢?
高档项目开花又结果
据天津富力城、海河大道、金领国际等高档楼盘的现场销售人员介绍,春节期间几乎每天都有几十拨儿人来看房和选房,多数是全家出动、老少一齐上。
均价为8900元/平方米的天津富力城,虽然从正月初四才开门纳客,但前来看房者是“既看又买”,至正月初八接待了上百拨儿客户,5天达成交易63单,日均销售量达12套以上,125至150平方米成为销售的主力户型。对于有的客户当即就达成交易,该项目的负责人赵先生深感意外。他介绍,这类客户是常年在外地经商的生意人,表现出强烈的购买欲望,这是因为他们平常没有时间,只能趁过年期间的长假与家人来买房,由于价格档次明确、意愿强烈,因此他们的成交概率大。
同样是高档产品的海河大道和金领国际,也有类似的市场反应和客户特征。截至正月初八,两个项目都达成交易20余单,其中100平方米左右的二室占销售比率最大。据金领国际的钟经理介绍,购买主力集中在高消费群体中。这是因为,越是高收入和高消费群体,平时的工作越繁忙,闲暇时间几乎没有,春节的几天对他们来说是一次“难得奢侈假期”。同时,他们目标清晰、资财充足、头脑精明、判断准确,这些使他们的购房周期比普通人短得多。
大众楼盘户型价格赢人
往年,趁着休假、拜年之机逛中低档楼盘的人不在少数,但主要是为了探探市场、摸摸行情,真要掏腰包购买,就得好好掂量掂量了。
而今年大众楼盘却与往年不一样,正月初一至初八期间,大地12城竟销售了近百套房子,日均销售量将近13套。据了解,该项目一是户型赢人,二是价格便宜。100平方米以上的户型约占销售总量的70%,其中销售最好的106至109平方米的三室户型,首创了9.9米超短进深,两间卧室设计均在阳面,而起步价仅为4400元/平方米;55至88平方米的小户型约占销售总量的30%,不仅该户型在春节期间认购享受2%的优惠,而且55至70平方米的一室户型,无楼层差价,交7万元首付即可入住。据售楼员介绍,来自市内各区的拆迁户占了购房者相当大的比例。
洋房别墅问津者不少
红磡领世郡在初一至初八连市期间,低层洋房和公寓达成交易近40单,108平方米的两室和120平方米的三室受到购房者的青睐,独栋别墅也签单3套。据该项目策划部的负责人逯女士介绍,今年春节期间的客户到访量与往年相比有很大的增长,老客户带新客户来选房是其中一大特点。她说,半数以上是由老客户带领或介绍来的。“春节期间,人们走亲访友的机会非常多,茶余饭后大家也许会提到自己所购的新房或新看到的楼盘情况,从而形成了人们之间的口碑传递。另外,春节长假让老客户有了更多时间仔细比较和考虑,他们通常会约上亲戚朋友一起去看房。这些老客户带来的亲戚朋友无形中又成为了新客户。”
观望心理未完全消除
正月初五,记者相继在几家宣称春节连市的售楼处走了一遭。在梅江南板块,询问一个售楼员总的销售情况,回答:进来查看和咨询的人虽然有些,但也不及平时,而真正下单的就更少了;在附近另一家楼盘,记者发现,由于客人少的缘故,售楼员正伏在桌上打瞌睡,询问交易情况,售楼员回答:当天天气突然变冷,上午仅有一家人来过,但问了几句就走了。对此,该售楼员的说法是,因为过年比不上平时人多,即使看中了新房也只有过了年才能办手续,所以看房下单的人就很少了。
谈及春节销售不火的原因,这家楼盘的负责人分析,去年春节主要是受前年房价影响,出一个新楼盘就有人马上排队抢购,惯性作用以至于春节期间也让一些急于选房的人停不下来。反观今年春节前夕,自去年5月国家开始实施“房产新政”,商品房销售量开始逐月下滑,与往年同期相比呈负增长态势,直至11月才打住,接下来就是元旦春节,购房者的观望心理仍未完全打破,同时商品房价格涨幅趋缓,所以很多有购房意愿的市民也把“买房不急一时”挂在嘴边,宁愿等待节后再去选房。
节后余热持续升温三月楼市难比去年业内观察
“楼盘将持续热销,一方面是因为开发商在春节期间推出的优惠措施持续时间长,促使一部分购房者下单。”一位业内人士分析说。他认为,春节期间有的楼盘热销,表明市场需求依然旺盛,这是一个利好消息。此外,津城楼市目前正以稳步健康的态势前行,房价始终维持在一个被广泛认同的合理价位,再加上各项优惠措施,目前是购房的极好时机。
但另一位业内分析人士却认为,总体来说,今年津城楼市在春节期间的销售情况并不良好,尤其是与去年相比差距非常大,去年春节期间,普通住宅日销量最低在20套左右,而今年多数项目则很难达到这个程度。他说:“去年3月津城楼市销售火热,但今年很难再现这个情况了,这和宏观调控的大环境有关。”
事实上,从传统销售经验来看,春节并非房地产市场传统意义上的销售旺季,因此不难理解有些楼盘春节冷清的状况。一位民俗学家说,开开心心过年,暂时不去买房,这是许多市民过传统春节的消费习惯,春节往往家庭团聚的成分更多些,探亲访友休闲娱乐的时间更多些,能够真正安下心来去进行大件消费却是少数。
记者从21世纪不动产天津区域分部获悉,二手房市场受春节的影响,交易量和价格均探至近期最低点。
据介绍,春节黄金周期间,中心城区成交量依旧整体下滑,其中以河北和红桥降幅最为明显,分别环比下跌38%和33%,成交面积为3142.5平方米和2900.4平方米;河西区则以成交过百套、成交面积5855.9平方米继续稳居成交榜首位;和平区继春节前大幅攀升后,黄金周交易颇为活跃,环比攀升11%,交易面积为1839.4平方米;河东、南开列成交榜第二、三位,成交面积为5845.1平方米和5587.6平方米。
成交均价略有下滑,跌至5100元/平方米以下。其中,和平、红桥区下滑明显,环比下跌了16%和6%,成交均价为4747元/平方米和4276元/平方米;河西、南开区位列均价榜第一、二位,成交价格均与春节前持平,均价为5681元/平方米和5371元/平方米;河东、河北区降幅不大,均价为4768元/平方米和4531元/平方米。
郊区县地区中环城四区均有程度不等的跌幅,其中北辰区继续领跑环城四区,成交面积为4087.5平方米;滨海地区继续下滑,其中汉沽区仅成交2套;而宝坻区略有增幅,成交面积为1441.3平方米。滨海新区黄金周均价起伏不大,塘沽区持续领先,成交价格为4392元/平方米;环城四区中则有涨幅,其中四区之首西青区已突破3500元/平方米;郊区县中宝坻均价上行近四成,成交价格为2512元/平方米。